【坪效】，是臺(tái)灣經(jīng)常拿來計(jì)算商場經(jīng)營效益的指標(biāo)，指每坪的面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)額(營業(yè)額÷專柜所占總坪數(shù))。

以百貨公司為例, 店里不同的位置, 所吸引的客戶數(shù)也不同,產(chǎn)生的銷售額自然也就不同，比如：

一樓入口處, 通常是最容易吸引目光的地方, 在這樣的黃金地段一定要放置能賺取最大利潤的專柜, 所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)百貨公司的一樓通常都是化妝品專柜。

雖然時(shí)尚業(yè)流通零售領(lǐng)域，處于【上壓下頂左攻右擠】的不利境地，導(dǎo)致【坪效】在不斷的下滑，但對(duì)于【坪效】的概念與應(yīng)用，卻被絕大部分零售從業(yè)人員所熟知。

特別說明：

1.     上壓：是指由于全面同質(zhì)化，銷售業(yè)績的提升遇到了天花板；

2.     下頂：是指由于商業(yè)地產(chǎn)的資源有限性及惡性競爭，導(dǎo)致房租與轉(zhuǎn)讓費(fèi)等成本極速上升；

3.     左攻：是指店鋪同邊競爭對(duì)手的各種良性與惡性競爭手段；

4.     右擠：是指新進(jìn)競爭對(duì)手為搶奪優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)資源，使出的各種良性或惡性競爭手段。

然而，心贏銷發(fā)現(xiàn)，【坪效】雖已為大家所熟悉，甚至被眾多零售從業(yè)人員天天掛在嘴上，但對(duì)于其真實(shí)含義的理解卻一知半解。甚至，出現(xiàn)了把【平效】當(dāng)【坪效】的笑話，其核心原因，是由于不清楚【1坪＝3.3057平方米】這個(gè)道理。

舉例：

每次心贏銷在訓(xùn)練課中做這個(gè)案例時(shí)，絕大部分人都得出“該店【本月坪效】=20萬/100平=2000元”；

但如果按照【坪效】的本義，則應(yīng)該是“該店【本月坪效】=20萬/100平/3.3057=605元”.

雖然從實(shí)際應(yīng)用層面，采用【平效】或【坪效】均無問題，但在理解層面，千萬不要再發(fā)生錯(cuò)把【平效】當(dāng)【坪效】的笑話。

另外，由于【坪效】的著眼點(diǎn)是效，但在現(xiàn)今專賣店/商店頻繁送券打折的情況下，只是把【營業(yè)額】作為計(jì)算公式的分子，并不能真實(shí)反映經(jīng)營面積的效益，在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中，心贏銷建議，除了需要計(jì)算【銷售額平/坪效】之外，應(yīng)該額外增加計(jì)算【毛利平/坪效】，如此，才能真實(shí)反映經(jīng)營面積效益。

由于目前盜版很多，導(dǎo)致了很多人都被誤導(dǎo)，心贏銷一直被抄襲，卻從未被超越！

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