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學(xué)國學(xué)經(jīng)典，悟管理之道！大家好，歡迎大家來到靈雨國學(xué)講堂，我是你們的國學(xué)助理小易。在這里我們繼續(xù)分享陶敬玉老師，字靈雨，編著的《周易與管理智慧》第二十八講，構(gòu)建市場交易平臺。 上一講，我們談了企業(yè)三階層之三才合一，今天繼續(xù)分享《周易與管理智慧》第三章第六節(jié)，構(gòu)建市場交易平臺。 構(gòu)建市場交易平臺，用《周易》的原理來說，即構(gòu)建陰陽共同體，也就是將太極圖聚合和延展，轉(zhuǎn)化成杠桿形態(tài)。 如，我為賣方，為陽，我方產(chǎn)品光輝展示，代表陽的能量。客戶為買方，接受我方產(chǎn)品的客戶為我的支撐，為陰。買方與賣方合成一，為一個陰陽共同體，為一個交易平臺，一個目標(biāo)。如：招商會，有買方，有賣方；再比如：歌劇院，有演員演出，有觀眾觀看。其實皆為陰陽共同體，大家各取所需，陰陽合一，一個平臺而矣。 太極圖通過聚合和延展，形成了一，如同一根杠桿，也如同一個柜臺，而太極圖中的兩個點，即核心內(nèi)容鉆出了臺面。就市場來說，買賣雙方合成一，構(gòu)建了交易平臺，使“核心內(nèi)容”登臺表演。這就如同商場的柜臺，柜臺內(nèi)有產(chǎn)品，柜臺外有客戶。又陰中有陽，陽中有陰， 磨合交易，實現(xiàn)交換，達成目標(biāo)。現(xiàn)分述之： 1、構(gòu)建陰陽共同體，即構(gòu)建交易平臺，使陰陽合一，即為平臺或叫柜臺，柜臺內(nèi)有我，柜臺外有你。如：招商會，菜市場、有買方亦有賣方。交易平臺的大小即市場的容量、陣容、陣勢。其既關(guān)系到我方的陣容，又關(guān)乎對方客戶人氣，即購買力大小。這里需要提到的是：客戶人員是明的，為陽；而客戶口袋里的錢，我方是看不見的，為陰。我方把產(chǎn)品展現(xiàn)出來是明的，為陽；我方想多掙錢的思想內(nèi)涵是看不見的，為陰。 2、我方為陰，但陰中有陽，我方的產(chǎn)品即為陰中的陽，把我方的產(chǎn)品搬上柜臺展示出來。產(chǎn)品越棒，市場撬動力越大，如同給杠桿加力。 3、市場中客戶，陽中的陰，即市場中蘊含著欲購買我方產(chǎn)品的人，產(chǎn)生購買行為，給我金錢。贏得了資金，作為支點，支撐著企業(yè)發(fā)展。 4、陰陽共同擁有一個中心 。 其中心線不是曲，而是直，即不要繞彎子，直奔主題，并且主題鮮明。一方需要“物”，一方需要“錢”。因共有一個明確的主題而相聚，如同商場——就是買賣產(chǎn)品的地方。 那么，國人為何喜歡討價還價，以達成了“乙”致呢？是因人的心臟也如同太極圖，陰陽相抱合，曲就而成。做人如太直了，易刺傷他人的心，所以還是曲成為妥。 由上所述給我們一個提示：給我一個支點，我將撬起地球，這話不完整，必須要有一個強有力的杠桿或者說交易平臺，否則用什么來撬呢？以前叫：酒香不怕巷子深，如今酒香也怕巷子深。如欲“利潤最大化”，不僅要有優(yōu)良的產(chǎn)品，還需有相應(yīng)的交易平臺，否則，難以實現(xiàn)目標(biāo)最大化。 今天的構(gòu)建市場交易平臺就分享到這里，下期我們繼續(xù)分享靈雨老師編著的《周易與管理智慧》第三章第七節(jié)企業(yè)組織建設(shè)。感謝大家對靈雨國學(xué)講堂的關(guān)注。