學國學經典，悟管理之道！大家好，歡迎大家來到靈雨國學講堂，我是你們的國學助理小易。在這里我們繼續分享陶敬玉老師，字靈雨，編著的《周易與管理智慧》第二十八講，構建市場交易平臺。 上一講，我們談了企業三階層之三才合一，今天繼續分享《周易與管理智慧》第三章第六節，構建市場交易平臺。 構建市場交易平臺，用《周易》的原理來說，即構建陰陽共同體，也就是將太極圖聚合和延展，轉化成杠桿形態。 如，我為賣方，為陽，我方產品光輝展示，代表陽的能量。客戶為買方，接受我方產品的客戶為我的支撐，為陰。買方與賣方合成一，為一個陰陽共同體，為一個交易平臺，一個目標。如：招商會，有買方，有賣方；再比如：歌劇院，有演員演出，有觀眾觀看。其實皆為陰陽共同體，大家各取所需，陰陽合一，一個平臺而矣。 太極圖通過聚合和延展，形成了一，如同一根杠桿，也如同一個柜臺，而太極圖中的兩個點，即核心內容鉆出了臺面。就市場來說，買賣雙方合成一，構建了交易平臺，使“核心內容”登臺表演。這就如同商場的柜臺，柜臺內有產品，柜臺外有客戶。又陰中有陽，陽中有陰， 磨合交易，實現交換，達成目標。現分述之： 1、構建陰陽共同體，即構建交易平臺，使陰陽合一，即為平臺或叫柜臺，柜臺內有我，柜臺外有你。如：招商會，菜市場、有買方亦有賣方。交易平臺的大小即市場的容量、陣容、陣勢。其既關系到我方的陣容，又關乎對方客戶人氣，即購買力大小。這里需要提到的是：客戶人員是明的，為陽；而客戶口袋里的錢，我方是看不見的，為陰。我方把產品展現出來是明的，為陽；我方想多掙錢的思想內涵是看不見的，為陰。 2、我方為陰，但陰中有陽，我方的產品即為陰中的陽，把我方的產品搬上柜臺展示出來。產品越棒，市場撬動力越大，如同給杠桿加力。 3、市場中客戶，陽中的陰，即市場中蘊含著欲購買我方產品的人，產生購買行為，給我金錢。贏得了資金，作為支點，支撐著企業發展。 4、陰陽共同擁有一個中心 。 其中心線不是曲，而是直，即不要繞彎子，直奔主題，并且主題鮮明。一方需要“物”，一方需要“錢”。因共有一個明確的主題而相聚，如同商場——就是買賣產品的地方。 那么，國人為何喜歡討價還價，以達成了“乙”致呢？是因人的心臟也如同太極圖，陰陽相抱合，曲就而成。做人如太直了，易刺傷他人的心，所以還是曲成為妥。 由上所述給我們一個提示：給我一個支點，我將撬起地球，這話不完整，必須要有一個強有力的杠桿或者說交易平臺，否則用什么來撬呢？以前叫：酒香不怕巷子深，如今酒香也怕巷子深。如欲“利潤最大化”，不僅要有優良的產品，還需有相應的交易平臺，否則，難以實現目標最大化。 今天的構建市場交易平臺就分享到這里，下期我們繼續分享靈雨老師編著的《周易與管理智慧》第三章第七節企業組織建設。感謝大家對靈雨國學講堂的關注。