推 銷 技 巧
推銷成功的三個關健：
推銷是信心的傳遞，是情緒的轉移。（信心需要重復建立）
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成功：80%說服自己+20%說服顧客。
影響別人之前先影響你自己；世界上沒有顧客不購買，只有技巧不夠好。
所有公司最大產品特色都是業務代表。
成功的領導都需要一流的說服力——公眾演說能力。
成功者先相信再看到；失敗者看到再相信。
成功的密決：（1）做成功者的事情；（2）不要做失敗者做的事情。
要說的重頭言：要成功沒有借口；“你講的都是事實，但我知道這都是借口”！
推銷的步驟：
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一般顧客的抗拒點不會超出8個。（1）、不感興趣；（2）、沒錢；（3）、沒時間，4、沒人際關系；（5）、沒有口才；（6）、很多人失敗了；（7）、不需要；（8）、我找不到感覺。
預先框示，找到答案。
框示：
問：1、請問你對什么最有興趣味呢？
答：賺錢、交朋友、玩、
問：請問（三項）中哪一項對你最重要呢？
答：賺錢。
問：賺錢為什么？
答：買房、買車、有錢交朋友、玩。
問：賺到錢帶給你什么樣的感覺？
答：成就感。
問：如果以賺錢的同時，得到成就感，和賺到錢后用錢來實現成就感，你肯定會對前一種感興趣，不是嗎？（備注：等到他講出來，不叫預先框示，等顧客講出來一個問題后，叫重新框示）。
想好預先框示的抗拒點：
行銷產品時，一定要想你的顧客群是哪些人？
你永遠沒有辦法解除顧客的每個抗拒點，但你永遠可以問他一個問題。
假設說太貴了：“真的可能是，很多人沒有用這個產品之前，都這樣想，請問你家人的健康比較重要還是錢重
要？”
顧客的五大類型價值觀
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成功=目標
設定目標 ：1目標是用來超越的，不是用來達成的。
短期、中期、長期
大成就是小成就的累積。
很會掙錢的人具備的：
5.推銷能力好；6、人際關系要好；7、領導力好；
8.知識廣；9、堅持到底精神；10、個人魅力。
N：他現在用什么產品？
E：他對現在用的產品最滿意的是什么？
A：如果可以改進（更好），那是什么？
D：他是不是決策人？（我能否滿足他想更改的）
這家公司要買你的產品，決策人有幾個？比如有三個，調查他們的興趣，MK66，特別家人小孩。
布什為什么成為總統？因為人際關系好。
所有的問題都是觀念的問題，透過說故事來結束，一個推銷高手是一個說故事的專家。
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成功秘訣——之“如何處理人際關系”
1.懂得八大人性
人性一：人性喜歡獲得，不喜歡付出；
人性二：人性喜歡自我表現，不喜歡被別人說服；
人性三：人性喜歡被關心，被愛，被尊重；
人性四：人性喜歡被贊美、認同、不喜歡被反對；
人性五：人性天生就有好奇心；
人性六：人性喜歡享受，不喜歡吃苦；
人性七：人性安全感，不喜歡被騙；
人性八：人性喜歡善良，討厭惡毒。
2.建立良好的人際關系的重大要素
(1).微笑(切記一定要微笑)
(2).贊美的言語神態
(3).富有同情心
(4).靜心傾聽
(5).注視的眼神
(6).記住別人的姓名
(7).己所不欲，勿施于人
(8).用別人希望被對待的方式去對待他(她)
問問題的幾個技巧：
1、永遠從最簡單的開始問。推銷就是把話說出去，把錢收回來。
成交最重要的：成交從一見面就開始，說服從一見面就開始，一開始就決定是否被你說服。塑造良好的第一印象非常重要。
2、永遠要問YES的問題：80％是顧客說話，20％是你在問問題，圍繞這個法則，你的潛力倍增100倍以上。
3、行銷講究不一樣，差異化。蘋果與桔子不能比。
三、推銷不要問顧客喜歡哪一個，說服的流程。
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