推銷成功的三個關健：
推銷是信心的傳遞，是情緒的轉移。（信心需要重復建立）
1、 擁有充分的理由——有強烈的動機。
成功：80%說服自己+20%說服顧客。
影響別人之前先影響你自己；世界上沒有顧客不購買，只有技巧不夠好。
所有公司最大產品特色都是業務代表。
成功的領導都需要一流的說服力——公眾演說能力。
2. 擁有強烈的信念：一個人的潛力100%相同，決定在他的信念。
成功者先相信再看到；失敗者看到再相信。
3. 良好的情緒管理。建立一個成功的循環。
成功的密決：（1）做成功者的事情；（2）不要做失敗者做的事情。
要說的重頭言：要成功沒有借口；“你講的都是事實，但我知道這都是借口”！
推銷的步驟：
1. 準備：（1）對產品的了解；（2）學習產品的好處；（3）肯定產品的價值。
2. 隨時處于巔嶧狀態，情緒亢奮。
3. 建立良好的第一印象，形象好。
4. 聊天（和顧客）：（1）建立信賴感；（2） 問對問題。
5. 塑立產品價值：顧客買的永遠是價值觀。
6. 如何成交的技巧，先給痛苦，后給快樂
7. 預先框示。
一般顧客的抗拒點不會超出8個。（1）、不感興趣；（2）、沒錢；（3）、沒時間，4、沒人際關系；（5）、沒有口才；（6）、很多人失敗了；（7）、不需要；（8）、我找不到感覺。
預先框示，找到答案。
框示：
問：1、請問你對什么最有興趣味呢？
答：賺錢、交朋友、玩、
問：請問（三項）中哪一項對你最重要呢？
答：賺錢。
問：賺錢為什么？
答：買房、買車、有錢交朋友、玩。
問：賺到錢帶給你什么樣的感覺？
答：成就感。
問：如果以賺錢的同時，得到成就感，和賺到錢后用錢來實現成就感，你肯定會對前一種感興趣，不是嗎？（備注：等到他講出來，不叫預先框示，等顧客講出來一個問題后，叫重新框示）。
想好預先框示的抗拒點：
行銷產品時，一定要想你的顧客群是哪些人？
你永遠沒有辦法解除顧客的每個抗拒點，但你永遠可以問他一個問題。
假設說太貴了：“真的可能是，很多人沒有用這個產品之前，都這樣想，請問你家人的健康比較重要還是錢重
要？”
8. 成交

顧客的五大類型價值觀
1. 家庭型：不喜歡改變，愛國。
2. 模仿型：17---38歲左右，缺乏自信心。
3. 成功型：獨特的感覺。
4. 社會認同型：對社會貢獻，注重學歷。
5. 生存型：經濟狀態不好。
6. 3—4混合型：

成功=目標

設定目標 ：1目標是用來超越的，不是用來達成的。
短期、中期、長期
大成就是小成就的累積。

很會掙錢的人具備的：
1.行動力；2、向心力；3、詳細的目標決定，4、時間管理好。
5.推銷能力好；6、人際關系要好；7、領導力好；
8.知識廣；9、堅持到底精神；10、個人魅力。
N：他現在用什么產品？
E：他對現在用的產品最滿意的是什么？
A：如果可以改進（更好），那是什么？
D：他是不是決策人？（我能否滿足他想更改的）

這家公司要買你的產品，決策人有幾個？比如有三個，調查他們的興趣，MK66，特別家人小孩。
布什為什么成為總統？因為人際關系好。
所有的問題都是觀念的問題，透過說故事來結束，一個推銷高手是一個說故事的專家。
1. 釣魚要釣金魚。
2. 你不可能ＣＬOＳ全世界所有人，要拜訪所有立即要買的人；三Ａ級顧客。
3. 關系；用心程度。關系不夠好，結果會怎樣呢？

成功秘訣——之“如何處理人際關系”
你不能左右天氣，但你可以改變心情
你不能改變容貌，但你可以展現笑容
你不能控制他人，但你可以掌握自己
你不能預知明天，但你要利用好今天
你不能每戰必勝，但你可以盡心盡力

1.懂得八大人性
人性一：人性喜歡獲得，不喜歡付出；
人性二：人性喜歡自我表現，不喜歡被別人說服；
人性三：人性喜歡被關心，被愛，被尊重；
人性四：人性喜歡被贊美、認同、不喜歡被反對；
人性五：人性天生就有好奇心；
人性六：人性喜歡享受，不喜歡吃苦；
人性七：人性安全感，不喜歡被騙；
人性八：人性喜歡善良，討厭惡毒。

2.建立良好的人際關系的重大要素
(1).微笑(切記一定要微笑)
(2).贊美的言語神態
(3).富有同情心
(4).靜心傾聽
(5).注視的眼神
(6).記住別人的姓名
(7).己所不欲，勿施于人
(8).用別人希望被對待的方式去對待他(她)

問問題的幾個技巧：
1、永遠從最簡單的開始問。推銷就是把話說出去，把錢收回來。
成交最重要的：成交從一見面就開始，說服從一見面就開始，一開始就決定是否被你說服。塑造良好的第一印象非常重要。
2、永遠要問YES的問題：80％是顧客說話，20％是你在問問題，圍繞這個法則，你的潛力倍增100倍以上。
3、行銷講究不一樣，差異化。蘋果與桔子不能比。

三、推銷不要問顧客喜歡哪一個，說服的流程。
1、 找對顧客。
2、 做充分的準務。（1）、精神上的準備。（2）、體力上的準備。（3）、專業知識的準備。（4）、對于顧客的了解的準備：A、準備生產力；B、自我催眠；C、聽錄音帶。
2、 成交是靠磁場，靠能量。
3、 專業知識，推銷之前復習產品的好處，培養信心。
4、 對顧客想要什么，不想要什么先了解拜訪顧客之前先了解，打聽。
5、 塑造產品的價值。
6、 成交CLOSEDN 成交的關鍵在于成交
7、 讓顧客轉介紹。
8、 做好顧客的售后服務。
銷售開始于售前服務，建立信賴感要通過第三者，第三者講話遠勝過任何產品示范。