馬云談夢想生意的十大特征

學習也分主動學習和被動學習，你是主動地去獲取知識，還是被動地等著老師給你下指令，讓你學這個

學那個，這也有很大區別。主動的并快樂的去學習，效果也會很好。還有，我們要向成功人士學習，從

成功人身上吸取各種經驗和知識，這樣我們就能節省寶貴的時間和精力。蘇格拉底說過：“花時間閱讀

他人的作品，以此提升自己，你就能輕易地獲得他人很艱難才能獲得的東西”，所以這是非常劃算的。

同時學習也是一個持續的過程，要把它當成日常生活中的一種習慣，不能說今天高興就來學學，明天不

高興就不來，這樣是達不到預期目的的，在我看來，學習應該是一件終身的事情。有機會的話，要多與

成功者交往，因為這些成功人士和導師可以拓展你的思維，引導你走向成功，而不僅僅是只成為你的朋

友，同君一席話，勝讀十年書就是這么個道理。
跟大家談談未來夢想生意的十大特征：
1、啟動成本低
其實很多人都想自己創業，想擁有一份屬于自己的事業，但往往啟動資金就是一筆不小的開支，給創業

者帶來困擾，而且傳統生意會涉及到許多固定成本，比如：場地租金，水電費，人員工資，庫存等等，

也就是說，不管你這個月有沒有收入，都要去支付這些固定費用，給創業者帶來巨大的壓力。那再來看

看我們，現在坐在家里就可以輕松創業，投入的費用幾乎為零，只要有一臺能上網的電腦就行，你所需

要投入的就是你的時間和精力，每天準時來網絡房間學習就行，而且在家創業正是未來的大趨勢。
2、提供需求量大的產品
如果一個企業經營的產品過于單一，那顧客選擇的余地就要小的多了，如果讓咱們去經營一個像沃爾瑪

一樣大超市，那前來選擇的顧客人數就會大的多。其實目前咱們與直銷公司合作，經營的正是這樣一家

大超市，將來它還會代理其它公司的優質產品，比如海爾電器等等，尤其是將來人們更加關注自己的健

康，對保健品的需求量會很多。而這些都會給它的經營者帶來可觀的收益。同時日用品用個特點，它是

生活必須品，不管你現在經濟狀況如何，你都要使用，你不能說我下崗了，我就不刷牙洗澡了，等我找

到工作了，我再刷牙洗澡，這可能么？
3、提供重復購買的產品
銷售人們想要而且可以重復購買的產品，這樣的感覺是不是很好啊？將來的直銷公司其實就是一個大超

市，柴米油鹽什么都有的賣，大多數都是日用品，日用品在國外被喻為是白色石油，只要喘氣的人都要

使用，它的一個特點就是可以重復使用，這個月牙膏用完了要買，下個月洗發水用完了又得買，有人說

：我還是賣汽車過癮，但是你要知道汽車不可能人人都會買，也不會經常去買，而日用品是天天都要用

的。
4、流通而不是制造（做一個經銷商）
這個也很好理解，從每年的各行業收入排名來看，往往是制造業，紡織業，這些生產領域的工人工資是

最低的，而金融業、房地產業，商業這些流通領域的從業人員的收入比較高。從歷年來整個世界范圍來

看，世界上最大的財富擁有者是產品的流通商而不是流通商，比較典型的就是沃爾瑪超市，它是世界上

500強前三強之一。
5、最終能夠自動運轉
如果咱們想將來獲得時間自由和財務自由，一定要借助一個系統去實現，而這些僅靠個人的力量是無法

實現的。就像麥當勞是世界上公認的成功商業運作模式，咱們想經營麥當勞怎么辦？直接加盟它就好了

，根本沒有必要自己再去創建一個麥當勞。大家想想看，是加盟一個系統容易還是創建一個系統容易呢

？因為咱們想要的結果都是一樣的。
如果你想在家創業怎么辦，很簡單啊，只要加入這個咱們這個系統進行學習就行，會有經驗豐富的老師

，去指導你如何運作這個生意，通過你的努力和借助團隊的力量，幫助你去達成你的人生目標，而且不

用冒任何風險。傳統行業打江山不容易，守江山則更不容易。前一階段，有個經濟經濟學家叫朗咸平，

來南京搞講座，門票就賣到1000多元一張，而且是座無虛席，有很多都是二十歲不到的長著娃娃臉的孩

子來聽，一打聽都是“富二代”，很多私企老板都想把自己的企業交給下一代管理，所以讓他們的孩子

參加培訓，但在中國往往有這么個說法，叫“富不過三代”。
6、能夠杠桿他人的力量（復制）
世界上成功的企業家都知道這樣一個道理，如何通過杠桿他人的力量來創造收入，真正的財富是由工作

著的錢和工作著的人創造的。同樣的，在從事這個生意中，你如何去激發對方的夢想，如何去激勵你的

伙伴去自覺自愿地學習和成長，這也是一門藝術。在網上創業這個生意里，每個人都有同等機會杠桿自

身的力量，不僅如此，你培養和發展的這樣的領導人越多，你們倆獲得的利潤就越多，對每一個參與者

來說，這是一個共贏的局面。我們留住一個真正領導人的唯一方法，就是為他們提供我們所擁有的同等

的成長機會。
7、能夠接觸到成功的導師
有這么一句話：“要為自己做生意，但不要靠自己做生意”，其實這里也談到一個借力問題，因為咱們

都是普通人，在自己的周圍也很難接觸到成功的人。人們大多都會對未知的事物有一種恐懼感，這時更

需要有個指導老師，帶著我們向前走，用他的成功經驗來指導我們。在我們感到有困惑的時候，會鼓勵

我們繼續向前。要想成就自己的生意和生活，我們需要這樣一位導師，一個向導或者是一個顧問。這個

人最好是我們信任的，對我們的成功感興趣的人，一個能看出我們的潛能，不管我們過去怎樣，都愿意

引領我們實現潛能的人。
8、生活，而不是生存
咱們看一下現實生活中的人們，大多數都是生存，而不是生活，為了每個月那點生活費，不得不出賣自

己的體力和時間，一旦停止工作，收入也就失去了。然而生活是什么呢？它是一種生存的狀態，你可以

做自己喜歡做的事，去自己喜歡去的地方，像這個季節你可以去海南度假，而你的收入并不會減少，因

為你已經建立了屬于自己的資產性收入。將來人們的工作和生活方式其實都可以融為一體，在家就能創

業，而不必特地去指定的工作場所。讓工作和家庭成為相互強化，相互結合的生活內容。所謂的穿著睡

衣在工作。
9、能夠發揮你的天賦和激情
其實人生需要一個舞臺讓你去發揮你的天賦和激情，然而在傳統行業，開會的時候，上臺講話的多半是

領導同志，普通員工是很難機會有鍛煉自己的口才，只能在下面拍拍手。但是在這個環境，就是讓一個

普通人成長的地方，尤其是咱們的網上培訓房間，都鼓勵新人上麥講話，你講的多了，口才自然也會變

好。當你懂得，這個生意是為了你自己和你的家族去做的，就會找到你做事的動力，并能發揮出你的激

情來。因為每個人在這個世界上都是獨一無二的，為什么不能為自己好好地活一次呢？
10、能夠得到賞識
其實這也是人性的需要，每個人都希望能得到別人的賞識，得到別人的鼓勵和贊美，讓人們在這里感到

被尊重，受鼓舞，能發揮自己最大的潛能，我就很喜歡別人贊美我，給我送花花。有這么一句話：“鼓

勵和贊美可以讓白癡變天才，謾罵和責備可以讓天才變白癡”，所以我們不要吝嗇對別人的贊美和鼓勵

。當你能夠幫助更多的朋友走向成功，當你感到被大家所需要的時候，你自身的價值也得到了體現。其

實我要的也就是這樣的感覺，能夠得到他人的賞識。
通過以上我對未來理想生意十大特征的講解，大家看看，在傳統生意當中是不是很少能夠全部滿足的，

有的只能滿足其中的一項，有的只能滿足幾項，而直銷事業，尤其是目前我們在互聯網上從事直銷，以

上10點幾乎都能滿足，只要你的夢想足夠大，你的野心足夠大，那發揮的空間和舞臺是足夠大的。
下面我將以本書當中幾段精彩的語句來結束今天的分享。
1.真正能夠幫助你成功和致富的信息是所有“你不知道自己不知道的信息”。比你成功的人正是因為他

們擁有這種信息。
2.你想知道生意里最賺錢的是什么地方么？就是：你不想去的地方，不愿意成長的地方，你恐懼的地方

、你苦苦支撐的地方、你拒絕改變的地方。沒有改變，就沒有機會！
3.世界上最大的謊言是：你的人生不由你自己控制，而是由你的命運控制。別相信它！相信你能夠實現

人生的夢想，因為這是你的選擇，選擇權就在你的手中。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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