潘石屹才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手

說(shuō)道營(yíng)銷(xiāo)高手，最牛的不是專(zhuān)做營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人或策劃人，而是懂得營(yíng)銷(xiāo)的老板。

他們有敏銳的嗅覺(jué)，不僅能夠把握商機(jī)，更善于撲捉一切機(jī)會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌。

最近比較熱門(mén)的就是潘石屹的潘幣了。

潘石屹絕對(duì)是話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)王子，其個(gè)人言論、形象、表演和作秀技巧在地產(chǎn)領(lǐng)域無(wú)人能及其項(xiàng)背。

以前有一個(gè)廣告界的朋友和我說(shuō)，誰(shuí)要是能從soho那里撈到廣告費(fèi)，勢(shì)必登天還難。老潘的一舉一動(dòng)就是廣告，他自己就是公司的代言人。無(wú)時(shí)無(wú)刻不在關(guān)聯(lián)推廣其公司的品牌。

所以，別的地方搞銷(xiāo)售，請(qǐng)明星，想創(chuàng)意文案。

Soho則會(huì)放上一張老潘的大頭像，這是明星臉，而且只代表soho。

soho 雖然在2011年中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)中排名17位，但在很多民眾心中，它絕對(duì)是位于頭腦中前5位的品牌。

一次我們?cè)谡n堂上做考察，讓大家寫(xiě)出5個(gè)知名的地產(chǎn)企業(yè)。Soho和萬(wàn)科、恒大、保利、萬(wàn)達(dá)成為票選最多的地產(chǎn)企業(yè)。

當(dāng)然，其中還有學(xué)員沒(méi)記住soho，寫(xiě)了“潘石屹的公司”。

這一切都說(shuō)明一點(diǎn)，老潘會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

拿這次潘幣事件來(lái)說(shuō)，老潘絕對(duì)是借坡下驢，順桿往上爬的乘勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

借力微博

潘石屹的微博比較火，粉絲已經(jīng)達(dá)726萬(wàn)，熱火程度可見(jiàn)一斑。時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)soho的動(dòng)態(tài)，其廣告效用也相當(dāng)了得。

仔細(xì)觀察潘石屹的微博，熱點(diǎn)評(píng)論較多、與任志強(qiáng)的相互調(diào)侃較多、個(gè)人動(dòng)態(tài)較多。幾乎可以斷定，此人達(dá)到了人生的兩種狀態(tài)：微博上，微博下，已經(jīng)淪落為徹底的微博控。很多媒體上他微博扒個(gè)只言片語(yǔ)，就能出一篇新聞稿。

借力熱點(diǎn)

微博的特點(diǎn)決定了其如果想提高微博的熱度，一定是要以話(huà)題驅(qū)動(dòng)的。換言之，流行什么話(huà)題，社會(huì)有什么熱點(diǎn)，你得參與，否則就是outman。潘石屹深悉此道。

前段時(shí)間，被無(wú)數(shù)人愛(ài)戴的喬布斯結(jié)束了他一生的傳奇，一下子紀(jì)念喬布斯成為了當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)。

潘石屹也在微博多次更新，向喬布斯致哀。

總體來(lái)說(shuō)前幾條微博沒(méi)有興起太大風(fēng)浪。老潘不滿(mǎn)足，決定再試。這種熱點(diǎn)如果不搞出點(diǎn)創(chuàng)意來(lái)，那就不是潘石屹了。一向語(yǔ)不驚人死不休的他在微博上稱(chēng)，“‘蘋(píng)果’董事會(huì)應(yīng)該馬上做一決定：大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機(jī)和iPad，讓更多（人）用上‘蘋(píng)果’，這是對(duì)喬布斯最好的紀(jì)念?！?br />

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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