小故事大道理——驢的遺囑

能方面的培訓課，聽說用激勵手段可能會使老驢賣力起來。

　　于是，他把驢叫過來，對他說：“我給你制定一個激勵考核辦法，做得好會得到獎賞。”驢聽了很高興，說：“那您說說這個辦法吧。”“我以前早晨給你兩個玉米棒，從明天開始，早晨改成給你三個玉米棒，只要你干得好，每天都會增加。”農民介紹道。

　　驢一聽很高興，早晨多了一個玉米棒——太好了。于是，第二天拉地拉得特別好。可是到了晚上，他發現只有四個玉米棒，比原來的五個少了一個，于是他非常不開心。就找老板說：“不對啊，以前早晨給兩個玉米棒，晚上是給五個玉米棒，現在晚上怎么少了呢？”

　　農民說：“你不用擔心，明天早晨我會再多給你一個玉米棒子，讓你吃的飽飽的。”

　　驢一聽覺得不錯，這是我頭一天比較辛苦，老板很關心我，所以早晨才多了一個玉米棒子。于是第三天驢又拉得特別努力。結果到晚上他悲傷地發現只有三個玉米棒！他氣壞了，于是農夫又把第四天早晨的玉米棒子調整為五個，但到了晚上卻只有兩個！就這樣，農夫變了花樣折騰，但一天下來總的玉米棒子卻沒有變，仍然是七個。最后這頭驢活干了不少，但被折騰得筋疲力盡。

　　在臨死前他交給兒子小毛驢一個遺囑，上面用血寫道：“我沒什么財產留給你，但我要告訴你一個慘痛的教訓，就是和誰打交道不能跟人這種動物打交道，這些黑心的老板不會多出一個玉米棒子，但卻變了花樣欺騙我們這些打工的驢多干活，但到頭來得到仍只有原來那么少。”沒等小毛驢問點什么，老驢就斷氣了。

　　簡單地處理了老驢的后世，小毛驢掙脫韁繩跑了，他不想再重演老爸的悲劇。但由于長期圈養，沒有人給他吃的，小毛驢每天連七個玉米棒都吃不上。于是，沒過多久，他不得不到另外一家農戶碰碰運氣。

　　剛到這家，農民也把小毛驢叫到跟前，說：“我給你制定給考核辦法，干好了能多給你玉米棒子吃。”小毛驢心想，這下子完了，老爸的悲劇真的要重演了！

　　農民看了看小毛驢的表情，說：“不用擔心，我的考核辦法很簡單，現在我每天給你七個玉米棒子，你必須完成十車的拉車任務，如果你每天多拉一車，我會多給你一個玉米棒子。”小毛驢聽了農夫這個方案，覺得不錯，至少不是老爸說的無論干得再好都只有七個玉米棒子。于是，第二天他非常賣力，真的多拉了一車，老板兌現了諾言，多給了他一個玉米棒子。小毛驢非常高興，第三天，他多拉了兩車，如愿地多得了兩個玉米棒子；……就這樣，小毛驢越來越努力，得到的玉米棒子越來越多，老板種地的規模越來越大。沒幾年，小毛驢累死了，臨死的時候，他也給兒子留了一個遺囑：“這個老板真不錯，我死以后，希望你跟著他好好干……”
在我們的職場中，是否也會遇到這兩種老板了，第一種老板，在剛創業時，把你招過來，給你很多承諾，告訴你，只要你努力，不會虧待你的。于是我們滿懷信心的像故事中的老驢一樣，盡心盡力地為老板為他工作，同時你也把老板給你畫的餅，同樣的畫給你的下屬，期待有一天，老板會兌現承諾，但是到最后，你會發現，老板只是變相的把你們應得的分成了幾部分，并沒有達到你們所期待的結果，于是你很失望，同時你的下屬也認為受到了欺騙，想到了離開，這樣的結果，老板雖然得到了眼前的利益，但是他永遠留不住好的員工，好員工會去尋找，真正常識他，并且能遵守承諾的老板。當然我們也會遇到故事中第二種老板，他會制定合理的考核，讓你的付出跟你的回報是同等的，這樣的結果是更多的人愿意跟著他，雖然表面看起來他是付出了更多，但是這點付出跟他所得到的回報同樣也是成正比的。好的員工才能創造更多的財富。結合到我們的工作中，做為HR我們需要根據公司的情況和員工情況制訂一個平衡的考核制度，只有這樣才能達到效果。

　　管理啟示：

　　如何考核激勵員工，一直是老板最為關心的話題之一。靠不斷變換的花樣方案來欺騙員工，無論貢獻有多大，給員工的永遠只是最基本的勞動補償，員工只能被蒙蔽一時，他們也不可能有積極性，忠誠度與歸宿感更是無從談起。聰明的老板建立的是一種把蛋糕做大后的利潤分享機制，員工再苦再累，可他們能夠分享到自己的勞動成果，雖然他們所分享的與老板拿走的相比微不足道。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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