陳錦華：你認識誰？誰認識你？“關于人脈”

卡耐基講過：“一個人的成功85% 的因素來自于人際關系，只有15%的因素來自于專業技術?！比绾纬蔀橐粋€人脈高手，已經關系到我們事業的成敗，馬克思也講過：“人的本質就是一切社會關系的總和?！敝袊灿幸痪淅显挘骸霸诩铱扛改?，出門靠朋友”，而現在是“出門靠貴人。”而這個貴人就是那個可能改變我們命運的人，如何找到生命中的貴人？

貴人就是有影響力的人，能夠幫助我們開路的人，好的貴人不在乎多，有一個就足夠了，但是要注意：貴人只幫助值得幫助的人。想別人成為我們的貴人，一定要非常的尊重別人，不僅僅是三顧茅廬的問題，更重要的是要積極主動的為貴人創造被需要的價值，也就是說您的能力能夠為他轉紹的朋友創造什么樣的價值？這是很重要的，做業務的人最重要的就是要尋找生命的中的貴人，所以學習變得很重要要我們要學習別人的腦袋變成自己的腦袋，人的改變就是從觀念開始。

跟貴人就能夠學到許多好的東西，在貴人面前一定要說到做到，用你的行動兌現你的承諾，貴人出招你就接招，貴人不隨便出招,但你一定要有實力做后盾，沒有籌碼怎么打麻將，要成功就要讓你的貴人幫助你背書，賣產品不如賣自己，賣產品不如抬貴人---拿出抬貴人的證據。

喊破嗓子，不如做出樣子，要成功很簡單，就要跟貴人學習，就要跟成功人士學習。

貴人到底在哪里？

我們每天要攤開報紙，去尋找研討會，發現有價值的研討會我們一定要參加，首先讓我們與這些頂級的人物成為同學，一回生二回熟三回是朋友四回就是客戶，做銷售的人，我們一定要活在市場里，要積極但不要心急。

如果你一輩有250個忠實的客戶，那您就一輩吃喝不愁了。

英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，賺錢不怕路遙遠，將相王侯販夫走卒都可以到上海灘稱王稱霸。

成為人脈嬴家的秘密武器就是主動為別人搭橋鋪路，等于為自己鋪路，地球是平的，宇宙是圓的，寧可一天不賺錢，不可一日不幫人。人脈就是錢脈，顧客就是命脈，服務就是動脈，要有非常好的服務的態度，非常好的服務的熱情。

最上乘的學習法就是耳濡目染，看久了就了輪到你了，一路走來始終如一！

參加任何活動一定要注意：
第一要準時；
第二要有名片；
第三要人模人樣；

因為中國人喜歡吃三種面：人面、情面、場面；

人脈來自無私的熱情，初次見面的熱誠很重要，搶著付錢就對了，這是一種修煉；

與人交往的主要原則就是：
別斤斤計較；
保持聯系；
別自個用餐；

不會笑，就不要開店；
不懂得贊美就不要說話；
不會講故事就不要做營銷；
謙卑自己贊美別人是投資最少獲利最豐的行為！

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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