陳錦華：讓銷售員上進的幾種方法

凡是從事過銷售的人都知道，現代銷售是極具挑戰性的行業，有借助銷售非常成功的人，也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人。其實成與敗的關鍵在于我們日常有沒有一種好習慣，一種把日常工作按計劃安排并達到目標的習慣。如果我們把每天所做的具體工作，能象刷牙、洗臉一樣習以為常，那么你還會為工作計劃趕不上變化而煩惱嗎？這里是我提出的幾種方法幫你銷售上進。

一、學會獎賞自己和所帶領的團隊。

堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……

反對觀點：這和提高銷售業績有什么關系

通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

二、計劃目標要高，但不能高不可及。

堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額

反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作

你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

三、記下自己的業績提升，培養成就感。

堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績

反對觀點：我這幾天都干什么了？忘了

從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業績，有助于自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

四、做一件有意義的小事

堅持觀點：做一件有助于銷售的小事

反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了

盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。

五、找一個與自己業務相近的伙伴

堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊

反對觀點：獨處孤行

工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

六、多方位選擇促銷方式

堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所

反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈

現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業務人員通過與該公司銷售輔助設備（冰箱）廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

七、制訂備用方案

堅持觀點：錯就錯了，及時更正

反對觀點：無法做了，因為有障礙

生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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