陳錦華：經典商業故事集錦
經典故事----爹，轉彎啦！
父子兩住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父較有經驗，坐鎮駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神較好，總是在要轉彎時提醒道：“爹，轉彎啦！”有一次父親因病沒有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動不動。到底是怎么回事？兒子百思不得其解。最后只有一個辦法了，他左右看看無人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉彎啦！”牛應聲而動。牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣生活。一個成功的人曉得如何培養好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，自然會有一個好的人生
經典故事----食指與拇指！
韓國某大型公司的一個清潔工，本來是一個最被人忽視，最被人看不起的角色，但就是這樣一個人，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。事后，有人為他請功并問他的動機時，答案卻出人意料。他說：當公司的總經理從他身旁經過時，總會不時地贊美他“你掃的地真干凈”。你看，就這么一句簡簡單單的話，就使這個員工受到了感動和鼓舞。這也正合了中國的一句老話“士為知己者死”。美國著名女企業家瑪麗.凱經理曾說過：“世界上有兩件東西比金錢和性更為人們所需—認可與贊美。”金錢在調動下屬積極性方面不是萬能的，而贊美卻恰好可以彌補它的不足。因為生活中的每一個人，都有較強的自尊心和榮譽感。你對他們真誠的表揚與贊同，就是對他價值的最好承認和重視。而能真誠贊美下屬的領導，能使員工們的心靈需求得到滿足，并能激發他們潛在的才能。打動人最好的方式就是真誠的欣賞和善意的贊許。切記：少用食指，多用拇指。
經典故事----盲人與燈！
有一個僧人走在漆黑的路上，因為路太黑，僧人被行人撞了好幾下。他繼續向前走，看見有人提著燈籠向他走過來，這時候旁邊有人說："這個瞎子真奇怪，明明看不見，卻每天晚上打著燈籠！"僧人被那個人的話吸引了，等那個打燈籠的人走過來的時候，他便上前問道："你真的是盲人嗎？"那個人說："是的，我從生下來就沒有見到過一絲光亮，對我來說白天和黑夜是一樣的。我甚至不知道燈光是什么樣的！"僧人更迷惑了，問道："既然這樣你為什么還要打燈籠呢？是為了迷惑別人，不讓別人說你是盲人嗎？"盲人說："不是的，我聽別人說，每到晚上，人們都變成了和我一樣的盲人，因為夜晚沒有燈光，所以我就晚上打著燈籠出來。"僧人感嘆道："你的心地多好呀！原來你是為了別人！"盲人回答說："不是，我為的是自己！"僧人更迷惑了，問道："為什么呢？"盲人答道："你剛才過來有沒有被人碰撞過？"僧人說"有呀，就在剛才，我被兩個人不留心碰到了。"盲人說："我是盲人，什么也看不見，但我從來沒有被人碰到過。因為我的燈籠既為別人照了亮，也讓別人看到了我，這樣他們就不會因為看不見而碰我了。"僧人頓悟，感到道："我辛苦奔波就是為了找佛，其實佛就在我身邊?。?quot;生活禪理：點燈照亮別人更照亮自己。
經典故事---零合？還是正合？
農田的旁邊有三叢灌木，每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。農夫覺得，這些矮矮的灌木沒有多大的用處，心想，還不如砍掉了當柴燒。當農夫動手砍第一叢灌木時候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也沒有多少柴火?。】丛谖覀兠刻鞛槟霓r田傳播花粉的情分上，求求您放過我們的家吧?！鞭r夫看看這些無用的灌木，搖了搖頭：“沒有你們，別的蜜蜂也會傳播花粉?！焙芸欤r夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。沒過幾天，農夫又來砍第二叢灌木。這時候沖出來一大群蜜蜂，對農夫嗡嗡大叫：“殘暴的地主,你要敢毀壞我們的家園，我們絕對不會善罷甘休！”農夫的臉上被蟄了好幾下，他一怒之下，一把火把整從灌木燒的干干凈凈。當農夫把目標定在第三叢灌木的時候，蜂窩里的蜂王飛了出來，對農夫柔聲說到：“睿智的投資者啊，請您看看這叢灌木給您帶來的好處吧！您看這叢黃楊樹的木質細膩，成材以后準能賣個好價錢！您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產出很多蜂蜜，還有最有營養價值的蜂王漿，這可都能給您帶來很多經濟效益呢！”聽了蜂王的介紹，農夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧頭，與蜂王合作，做起了經營蜂蜜的生意。述評：面對強大的對手，三群蜜蜂做出了三種選擇：懇求、對抗、與對手共贏，而只有第三群蜜蜂達到了最終的目的。
啟示：商業競爭就是利益之爭，如果把商業看作一場“零和博弈”，對手得益就意味著自己受損，那么結果往往是兩敗俱傷。為了生存，企業必須學會與對手共贏，把商業競爭變成是一場雙方得益的“正和博弈”。與對手共贏，就是以較小的代價換取更大的利益，這種策略類似于棋局中的棄卒保車，它應該成為經營者的必備技巧。
經典故事 ---- 蘋果的意義！
斯坦利?庫尼茨是個對沙漠探險情有獨鐘的瑞典醫生，年輕的時候，他曾試圖穿越非洲撒哈拉沙漠。進入腹地的當天晚上，一場鋪天蓋地的風暴使他變得一無所有：向導不見了，滿載著水和食物的駝群消失得無影無蹤，連那瓶已經開啟的準備為自己慶祝36歲生日的香檳也灑得一干二凈。死亡的恐懼從四面八方涌來，斯坦利的手神經質地伸進自己的口袋：“蘋果！”斯坦利從絕望中清醒過來：“我還有一個蘋果！”幾天后，奄奄一息的斯坦利被當地土著救起。令他們大惑不解的是，昏迷不醒的斯坦利手中攥著一個雖然完整但已干癟得不像樣子的蘋果。它被攥得如此緊，以至于誰也無法從他手中取出。
上個世紀初，這個一生中不乏傳奇色彩的老人去世了。彌留之際，他為自己擬寫了這樣一句墓志銘：我還有一個蘋果。我不知道別人是如何看待這只蘋果的，毋庸置疑，它可以被看成是信念的化身，但我更一廂情愿地傾向于這種理解：上帝在把你置于絕境的同時，一定會塞給你一只救命的蘋果，它就藏在你身上某一個口袋里。因此，人沒有必要抱怨自己一無所長，你應該把嘆息的時間用在尋找這只蘋果上。只要你能找到它，你就一定能輕松地走出生活的沙漠?！侵惶O果，其實就是你的長處。
陳錦華老師
知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者
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