如何讓產(chǎn)品放大10倍利潤

一雙絲襪，從15元賣到150元，整整10倍的增值，聽上去似乎不可能，然而我們卻有辦法去造就這樣一個事實。2010年3月30日，中國超越日本成為世界上最大的制造國，然而中國制造要轉(zhuǎn)為中國創(chuàng)造的道路還是任重而道遠(yuǎn)的。怎樣提升產(chǎn)品的深度，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品品味和格調(diào)，成為中國品牌的又一大課題。

隨著市場的開放，人口素質(zhì)的提高更多的人對品牌的要求越來越高。除了對單純品牌虛榮的追求外，更多是一種對文化的需求，一種理念。而我們的品牌，正需要一種方式和方法提高自己的產(chǎn)品理念。

說到這個問題我們要思索太高的問題，提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量，迎合市場需要，這不是我作為一個優(yōu)秀平面視覺策劃師的強項，而我更擅長于從視覺的角度去增加產(chǎn)品附加值。

現(xiàn)在我們來看看我們?nèi)绾巫屢浑p絲襪，從最初的15元售價變成150元。

首先我們在上搜索“白色長筒襪”出現(xiàn)若干個關(guān)于白色長筒襪的產(chǎn)品，我們截取一部分比較常用的圖片：

　　 在網(wǎng)上發(fā)起投票，3小時后我們檢查結(jié)果

顯然，大部分人認(rèn)為這款白色長筒襪應(yīng)該有的價值是低于15元的廉價消費產(chǎn)品。

隨后我們在市場上購買了2雙的白色長筒襪，然后利用我的的理念和想法賦予這雙白色長筒襪新的生命。以下是我們的思考切入點：蕾絲邊的白色絲襪很少會被用于正式場合，更多是在夜店和一些情趣場合使用。我們?yōu)榱俗屗兊萌A貴，所以我們盡量避免使用過于年輕化的元素。為了畫面達到統(tǒng)一和諧，簡約大方又時尚，我們畫面采用純色配置。我們參照了很多國際一線品牌的做法，我們讓畫面簡潔明了直接表達絲襪本身，而非其他，所以我們讓模特看上去裸體，在結(jié)構(gòu)上我們避免死板的封閉式構(gòu)圖，而是突出腿部，在動作上進行修正?？紤]到圖片的用途，我們設(shè)計的畫面構(gòu)圖可適用于網(wǎng)絡(luò)圖片以及畫冊 海報，包裝。

在我們深思熟慮后，立刻從我們的模特庫中找到了腿型較好的C小姐進行拍攝。

經(jīng)過一番創(chuàng)造后我們初步確定了這2款白色長筒襪的攝影圖片，然后在進行第二次投票。3小時后，結(jié)果如下：

在此我們驚奇的發(fā)現(xiàn)同一款絲襪進行一番創(chuàng)意的拍攝后竟然認(rèn)為它的價值在100-150元的人們竟然占了多數(shù)

我們可以發(fā)現(xiàn)這個驚人的改變完全出自于我們利用灌輸給一樣產(chǎn)品理念，內(nèi)涵而產(chǎn)生的效果，然而我們并不滿足于這個現(xiàn)實狀況，因為圖片還是圖片，它不是提升檔次的全部。

接下來我們會在設(shè)計的角度去考慮如何讓產(chǎn)品變成實物效果圖，并且充滿生命力的展現(xiàn)在大家面前，并且做第三次投票，看看它的潛力到底會被發(fā)覺到多大。

大家敬請期待下一次改造

其實很多商家早就意識到圖片，設(shè)計，廣告的重要性，但是很多卻在視覺部分投入太少。這更多是因為很多商家無法觀察和預(yù)測到這筆投入背后所帶來的價值回報。也有一些商家僥幸的使用廉價的拍攝圖片。最后無法達到預(yù)期的效果。

在此我要說明一點，攝影和平面視覺策劃是不同的概念，前者是單純的拍攝，而后者則賦予產(chǎn)品更多的品味和活力。

在這里我也提供了一些小的方法去告訴大家如何賦予產(chǎn)品生命的簡單思考步驟。

1.我們必須明確我們希望我們的產(chǎn)品成為什么樣的概念，是高貴，是奢華，還是平民化，或者年輕化

2.我們的受眾群是哪種類型的人

3.我們的產(chǎn)品有什么特點和優(yōu)勢

4.根據(jù)以上的一些信息我們再去決定我們的模特，背景，配色方案，畫面結(jié)構(gòu)，擺設(shè)

5.再從各個專業(yè)的角度去豐滿這些特點

經(jīng)過我們的包裝，你認(rèn)為15塊錢的絲襪賣150塊錢合適嗎？

通過精美上了檔次的包裝，產(chǎn)品的形象也相應(yīng)地提高了，再加上廣告再次讓消費者滿足內(nèi)心深處的愛好，但這類的顧客可能相對少，但一遇上了，成交比率會穩(wěn)定。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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