假如我和我的團隊每一個人都有像你這樣一定要成功的決心，都有像你這樣堅持到永不放棄的態度，都有像你這樣百分之百相信自己的產品，我們早就成功了……

首先我要告訴大家的是，想要成為銷售冠軍，必須擁有強烈的企圖心，必須擁有一定要的決心。

這里有個小故事，我們一起來看一下：

曾經有個雇主要招聘一個孩子，他對應聘的30個小孩說：“這里有一個標記，那兒有一個球，你們要用球來擊中這個標記，每個人有7次機會，誰擊中的次數越多，我就雇誰。”

結果這些孩子都沒能擊中目標。雇主說：“你們明天再來，看看你們誰做得更好。”

第二天，只來了一個小家伙，并且他每次都能夠擊中目標。

“你怎么能做到的呢？”雇主驚訝地問。

“我非常渴望得到這份工作來為母親減輕壓力，所以，我昨天晚上在家里練習了一個晚上，我告訴自己，無論如何，我一定要成功，結果我做到了。”

決定我們命運的是決心，而不是環境。如果一定要，我們一定能夠找到方法。決心，表明沒有任何借口。改變的力量源自于決心，人生就注定于我們做出決定的那一刻。只有決定一定要成功，潛能才能被激發。我們到底是想成功還是一定要成功，要成功就立即采取行動。

富蘭克林在自己的人生信條里對決心有著自己的見解，在富蘭克林看來，要做之事就要下決心去做，決心做的事一定能完成。因為富蘭克林知道，決心的價值在于下定這個決心所需要的勇氣。在某種情況下，做出一個偉大決定，往往是冒著死亡的危險而做出的。

所以，要成功首先就要拿出決心來，那決心就是你敢付出多少？你有沒有破釜沉舟的決心？你有沒有不能完成目標，就去裸奔的決心？

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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