讀懂這個(gè)故事可以讓你更懂管理--陳錦華

  記得前些日子在上課時(shí)與學(xué)員們討論一個(gè)關(guān)于營銷管理的寓言故事，這個(gè)故事對現(xiàn)場很多人啟發(fā)很大，在此與更多朋友們分享。一個(gè)優(yōu)秀的管理者是可以輕松從生活點(diǎn)滴中發(fā)現(xiàn)管理的精髓，也許這個(gè)故事你聽過無數(shù)遍，但錦華想提醒的是：你如何把其中的精髓運(yùn)用在日常工作，并且能認(rèn)真用自己的思維模式思考故事背后的哲理。故事本身的目的不是讓我們一笑而過，而是讓我們?nèi)绾伟褟?fù)雜的經(jīng)驗(yàn)用通俗的語言闡述出來。

第一集

一只兔子在山洞前寫文章。一只狼走了過來，問："兔子啊，你在干什么呢？"

兔子答曰："寫文章。"
狼問："什么題目？"
兔子答曰："《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。"
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章。

一只野豬走了過來，問："兔子你在寫什么？"
答："寫文章。"
問："題目是什么？"
答："《淺談兔子是如何吃掉野豬的》。"
野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆骨頭之間，滿意地剔著牙讀著兔子交給它的文章——
題目：《員工能力的大小，關(guān)鍵要看你的老板是誰》

思考點(diǎn)滴：

其實(shí)很多時(shí)候員工所付出的努力和平臺(tái)大小很有關(guān)系，同樣的付出在不同的平臺(tái)上產(chǎn)生的價(jià)值是不同的。所以才有了那句話：選擇大于努力！可問題是很多人不會(huì)選擇，甚至選擇錯(cuò)誤。當(dāng)選擇錯(cuò)誤的時(shí)候，再多的努力也是白費(fèi)。因此，要想選擇正確，就得知道你要的平臺(tái)和老板的背景，這點(diǎn)直接決定了你借力的質(zhì)量。

[故事第二集]
這只兔子不小心把這件事情告訴了他的朋友，于是這消息逐漸在森林中傳播。
獅子知道后非常生氣，他告訴兔子："如果這個(gè)星期沒有食物進(jìn)洞，我就吃你。"
于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章
一只小鹿走過來，"兔子，你在干什么??？"
"寫文章。"
"什么題目？"
《淺談兔子是怎樣吃掉狼的》。"
"哈哈，這個(gè)事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會(huì)進(jìn)洞的。"
"我馬上要退休了，獅子說要找個(gè)人頂替我，難道你不想寫這篇文章的兔子變成小鹿么？難道你不想成為森林里萬物敬仰的明星嗎?"
小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進(jìn)洞里。
過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)寫文章。
一只小馬走過來，同樣是事情發(fā)生了。
最后，在山洞里，一只獅子在一堆骨頭之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章——
題目是《銷售人員如何發(fā)展下線為老板創(chuàng)造效益》
思考點(diǎn)滴：

當(dāng)你決定把一件事情告訴朋友時(shí)你得確定他不會(huì)走漏風(fēng)聲，不要輕易相信他的自制力和你一樣（因?yàn)槿硕加泻闷嫘模?，如果非要告訴那么你必須想好一旦消息走漏后你所做的補(bǔ)救措施或者說你有沒有能力承受消息走漏后所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，否則還是閉嘴好些。
人在天地間，誘惑是難免的。能否擋得住誘惑不是你在清醒時(shí)說了算的，因?yàn)槊總€(gè)擋不住誘惑的人在當(dāng)時(shí)情況下都認(rèn)為自己是正確的，一切的誘惑都源自一個(gè)“貪”字，要做到不貪，當(dāng)止則止不是每個(gè)人都能做到的，關(guān)鍵是你能否認(rèn)清自己想要的和別人給你的之間的距離。

在員工與老板之間，你始終扮演的角色是一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者，這個(gè)過程你可能是一小部分價(jià)值的享有者，但記住，只是一小部分。當(dāng)你給老板所貢獻(xiàn)的價(jià)值小于你享受的價(jià)值時(shí)，也就是你該走人的時(shí)候。老板可以暫時(shí)允許你所貢獻(xiàn)的價(jià)值小，但不允許你貢獻(xiàn)的間接價(jià)值也小。當(dāng)你的貢獻(xiàn)價(jià)值小，并沒有間接價(jià)值做補(bǔ)充時(shí)你就該考慮哈利波特式的問題了：活著還是死亡，這是個(gè)問題。

[故事第三集]

隨著時(shí)間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填飽肚子。
一日，他告訴兔子："我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現(xiàn)在要2天一只，如果一周之內(nèi)改變不了局面我就吃你。于是，兔子離開洞口，跑進(jìn)森林深處，他見到一只狼。
"你相信兔子能輕松吃掉狼嗎？"
狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領(lǐng)進(jìn)山洞。
過了一會(huì)，兔子獨(dú)自走出山洞，繼續(xù)進(jìn)入森林深處。
這回他碰到一只野豬－－－－ "你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎？"
野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。
原來森林深處的動(dòng)物并不知道兔子和獅子的故事。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆骨頭之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章——
題目是： 《如何實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的轉(zhuǎn)型》
思考點(diǎn)滴：

從兔子角度考慮不斷開拓新市場，不斷挖掘新的商業(yè)模式是打開僵局的好辦法。當(dāng)你實(shí)在想不出解決問題的方法時(shí)，走出去吧！也許漫無目的地走，會(huì)讓你找到靈感。從狼的角度思考：好奇心害死狼！當(dāng)你明知道不可能的事情要發(fā)生時(shí)，背后肯定隱藏著你所不知的殺機(jī)，兔子還沒蠢到明知送死還要去找狼。有時(shí)候懸殊很大的競爭，最后的失敗往往是由于大意。

[故事第四集]
兩年過去了，獅子已經(jīng)長得很胖了，
由于長期缺乏鍛煉，吃了就睡，它的體態(tài)已經(jīng)很臃腫了。
一日：獅子決定出去散散心，
突然發(fā)現(xiàn)由于前段時(shí)間雨季，山石滾落，現(xiàn)在的洞口大小只能自由進(jìn)出幾只兔子，它的身體根本無法出去。
兔子站在洞口，手叉腰間大聲說道：“這一天我等了很久了，今后你得什么都聽我的，否則別想讓我給你弄吃的?！?br />獅子聽候無奈地說道：“好吧！只要給我吃的，什么都可以”
獅子低頭時(shí)發(fā)現(xiàn)了兔子的論文題目：《戰(zhàn)略決定高度——論兔子是如何借力獅子的》
思考點(diǎn)滴：

眼前的利益往往讓人迷失未來的方向，當(dāng)衣食無憂時(shí)也是危機(jī)四伏的時(shí)候，時(shí)刻保持危機(jī)感才不會(huì)讓獅子走到今天的盡頭。對于兔子來說它的戰(zhàn)略就是為獅子設(shè)計(jì)一個(gè)衣食無憂的場所，并借助獅子的威名來提高自己在森林里的知名度和影響力，真可謂是煞費(fèi)苦心呀！同時(shí)也得上懂天文，下曉地理，還得精確算出雨季的時(shí)間。這個(gè)過程可謂忍辱負(fù)重，只要最終的控制權(quán)掌握在手里，它的所有付出都是值得的。

故事第五集
時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼之間，兔子在森林里的名氣越來越大，因?yàn)榇蠹叶贾浪幸粋€(gè)很歷害的老板。而且知道它的能力可以控制一只獅子！這只小兔開始橫行霸道，欺上欺下，沒有動(dòng)物敢惹。
它時(shí)時(shí)想起和烏龜賽跑的羞辱，于是它找到烏龜說："三天之內(nèi)，見我老板！"然后揚(yáng)長而去。
烏龜難過的哭了。
這時(shí)卻碰到了一位獵人。烏龜把這事告訴了他。
獵人哈哈大笑。于是森林里發(fā)生了一件重大事情。
獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋。
地下丟了半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強(qiáng)中還有強(qiáng)中手??！
思考點(diǎn)滴：

得意不可忘形，在取得成功時(shí)不要忘記你的根是什么。一旦忘記了你的本質(zhì)，你的曾經(jīng)，暴發(fā)戶的思想就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，這種思想會(huì)讓你迷失自己，揮霍無度。這樣的成功頂多算是小成，離大成很遠(yuǎn)！真正的大成是在你成功后能讓更多的人受到恩惠，能夠?yàn)樯鐣?huì)、為人類、為自然貢獻(xiàn)更多的價(jià)值。就像周星馳那句名言：人應(yīng)該能力越大，責(zé)任越大！

[故事第六集]
在很長一段時(shí)間里森林里恢復(fù)了往日的寧靜，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。
不過一只年輕的老虎在聽說了這個(gè)故事后，被激發(fā)了靈感。
于是他抓住了一只羚羊，對羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪?
于是，羚羊無奈的答應(yīng)了老虎，而老虎也悠然自得的進(jìn)了山洞。
可是三天過去了，也沒有見羚羊領(lǐng)一只動(dòng)物進(jìn)洞。他實(shí)在憋不住了，想出來看看情況。
羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊?qū)懙囊黄恼隆?
題目是：《想要做好老板，先要懂得怎樣留住員工》
思考點(diǎn)滴：

同樣的商業(yè)模式不適合所有的人。隨著時(shí)間推移，機(jī)會(huì)成本也在增加！盲目把舊的經(jīng)驗(yàn)移植到今天的工作環(huán)境當(dāng)中，失敗是難免的。正確的做法是如何利用經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境做出改良性的方案。就像魯迅先生所說的：洋為中用、古為今用。在借鑒中學(xué)習(xí)，在模仿中完善。

以上故事純屬虛構(gòu)，陳錦華只希望通過簡單的道理讓大家明白管理中的技巧，讓你在輕松幽默的環(huán)境中體驗(yàn)管理的精髓。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動(dòng)力》作者

博客：https://blog.sina.com.cn/chenjinhua01

陳錦華最新培訓(xùn)視頻：https://v.youku.com/v_show/id_XNTA1NDIyMDQw.html