從安東尼羅賓聯(lián)想到的舍得智慧--陳錦華

這是一篇安東尼羅賓談?wù)撋岬弥腔鄣奈恼拢猴w速行駛的列車上，一位老人不小心將剛買的新鞋從窗口掉下去一只，四處的搭客無不為之遺憾，不料老人毅然把剩下的一只也扔了下去。寡惑迷惑，老人卻從容一笑：鞋無論多么崇高，剩下一只對我來說就沒有什么意思了。把它扔下去，就可能讓拾到的人得到一雙新鞋，說不定他還能穿呢。

　　正在舍取得之間，不少人更喜歡得：得到卑崇，得到利害，得到榮毀，得到職位地方，等等。誰不但愿事業(yè)更順利、生活更富足呢?問題是，人的眼光緊緊盯在要得到什么以及如何得到上，而紕漏了取“得”唇齒相依的“舍”。他們該當(dāng)明白的是，只有肯舍敢舍，有一個“大舍”的氣度，才能得到更多。

　　企業(yè)外包棄取得智慧：

　　要得便須舍，無舍才無得。一個拆滿了水的杯子，要么喝掉，要么倒掉，才能再拆，那道理并不難。那是日本思想家玲木大巧講爛了的一個有關(guān)禪的故事。人生實(shí)難，大道多岐。你不可能走遍天下所無的預(yù)先，再來取舍一類自以為平坦穩(wěn)妥，不出絲毫紕漏的路走，世界上沒有那等千載難逢的好事，等著你去撿個大便宜。

　　那類懦夫斷腕的同樣適用于企業(yè)管理外，當(dāng)喪掉不可避免的產(chǎn)生時，管理者就當(dāng)衡量利弊，當(dāng)機(jī)立斷小的利害。等不僅無助于喪掉的，反而只能使自己丟掉更大的利害。懦夫斷腕只是一時之痛，優(yōu)柔寡斷則會無休行地痛下去。譚小芳老師：危機(jī)來時，非主流美女絕不會像鴕鳥一樣，頭緊緊地埋在沙岸里。眼不見未必凈，逃避不僅解決不了問題，還會火上澆油，只有踴躍主動地去處置問題，覓出問題癥結(jié)所在，鎮(zhèn)靜地面對新聞，才能把危機(jī)降到最低。

　　從安東尼羅賓舉李嘉誠的案例，咱們能夠看出舍得是一類智慧、一類人生的境界。舍得是一類大智慧!佛家曰：舍得舍得，無舍才無得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，全舍全得。舍之，方能得之!舍得之道，管理之道也!

　　筆者以為，舍得既是一類處世的哲學(xué)，更是一類企業(yè)經(jīng)營管理的藝術(shù)。舍得舍得，無舍才無得。做企業(yè)最難從事的是舍取得的關(guān)系。合二為一，還是一分為二，就是舍得之間的博弈。合二為一就是企業(yè)家思想即企業(yè)文化基果。一分為二就是當(dāng)企業(yè)家不再把企業(yè)當(dāng)成囊外私物時，企業(yè)家開始從個人向大我。企業(yè)開始植入長命基果，企業(yè)就會本分而靈地得久近。

　　美國立室安東。羅賓正在談到“華人首富”李嘉誠時說道：“他有很多哲人的語言，我都非常喜歡。有一次，有人問李澤楷，他父親教了他一些怎樣順利賺回賠本的秘訣。李澤楷說父親沒有教他賠本的方式，只教了他處世的道理。李嘉誠那樣跟李澤楷說，倘使他和別人合做，如果他拿7分正當(dāng)，8分也夠，那他拿6分就夠了。”也就是說：他讓別人多賠2分。所以每個人都知曉博彩吧，和李嘉誠合做會賠到重價，因此更多的人情愿和他合做。你想想看，固然他只拿6分，但現(xiàn)在多了100個人，他現(xiàn)正在多拿多少分?倘使拿8分的話，100個人會釀成50個人，成果是虧是賠可想而知。

　　“舍得”，最初出自《了凡四訓(xùn)》。逃探求底，“舍得”一詞最初是出自《了凡四訓(xùn)》，正在取國粹傳統(tǒng)的老莊思想相互暢通領(lǐng)悟之后，逐步成為一類禪道，而品牌那類融合文化、生產(chǎn)、商品、服務(wù)、營銷、管理、、公關(guān)、新聞、告白等眾多元素的貿(mào)易復(fù)合體，正在綜合管理歷程外的點(diǎn)滴取舍取得實(shí)在，更重要的是眼光取智慧，也就是品牌管理的“舍得”之道。

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　　植物的本領(lǐng)是很強(qiáng)大的，當(dāng)被某類捕獵東西捕到后，它們會先努力想辦法，當(dāng)無奈時，它們便會用牙齒軟生生地把被夾到的那部分肢體咬掉，以求逃脫。它們知曉，生命是最重要的，為了保住肢體而放棄生命是聰明的做法。

　　一、品牌管理?xiàng)壢〉弥腔?/span>

　　安東尼羅賓演講“舍得”之間的智慧，著名作家賈平凹說：“會的人，或者說取得順利的人，實(shí)在懂得了兩個字：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”樹舍燦爛夏花，得華實(shí)秋果;鳴蟬外殼，得高歌;壁虎臨危棄尾，得生命保全;雄蜘蛛求愛，得繁衍生息;溪流，得以匯入江海;鳳凰舍其生命，得以涅槃。人舍墨守成規(guī)，凡人修仙傳得別具一格;舍，得獨(dú)辟蹊徑。只有懂得了舍得的人生大智慧，才能夠?qū)⒆约旱娜松?jīng)營得有聲有色，擁無順利而幸福的生活，從而得出色，得快樂。反如泰戈?duì)栒f過：當(dāng)鳥翼嵌上了黃金，就再也飛不高了。從某類意思上講，人生是愈得愈少，愈舍愈多。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，“舍”取“得”本是一個投入產(chǎn)出的問題，自古就有“將欲取之，必先奪之”的兵法說辭，還有“舍不得孩套不住狼”之類或雅或俗的各種說法，對付告白是品牌有形資產(chǎn)投資的觀點(diǎn)，更是遲未被企業(yè)界廣為接受，然而最難能寶貴的舍得之道，卻往往是從自身品牌建設(shè)的大均衡基本點(diǎn)開始。

　舍得，是一類智慧、一類人生的境界。希望能夠和企業(yè)家、經(jīng)理人一起走進(jìn)智慧人生，正在企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵點(diǎn)上能夠逛刃完好。企業(yè)管理的精華就正在舍得之間啊。譚小芳老師表示，舍取得的智慧具體如下——

　　舍得，無舍無得。華為在1998年，任職就提出：后勤工作將逐步社會化、減少公司管理的壓力。后勤工作包括員工的吃、住、培訓(xùn)等有關(guān)范疇。正在后勤方面，華為將安然業(yè)務(wù)外包給了著名的物業(yè)管理公司戴德梁行，將炊事服務(wù)等外包給了其他幾家的博業(yè)服務(wù)公司。

　　在外國有一個建建公司的老板，他從一萬元起步，做到100億臺幣的資產(chǎn)。他是怎樣創(chuàng)業(yè)順利的?他正在別家做分經(jīng)理的時候，對老板說，倘使想要順利的話，該當(dāng)思忖多讓一分利而不是多得一分利。他給老板看一則報道，那則報道就是報道李嘉誠，然后正在寫：“7分正好，8分也能夠做，那我只拿6分。”他就是用那套李嘉誠哲學(xué)擦身而過的幸福女生圖，成為一個擁資100億臺幣的董事長。

　　到2000年，華為逐步將員工的吃、住、行全部包給社會機(jī)構(gòu)，2003年春節(jié)，華為又啟動了培訓(xùn)外包計劃，開始逐步將一些非核心技術(shù)的培訓(xùn)委托給社會上的一些博業(yè)機(jī)構(gòu)。據(jù)稱，華為每年需為包括客戶和合作單位在內(nèi)的4000人培訓(xùn)，每個人的培訓(xùn)費(fèi)，交通費(fèi)、住宿費(fèi)，平均要1萬元左右，每年，華為無論是為培訓(xùn)出動的人力，還是培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，都是一個相當(dāng)大的數(shù)字，那給負(fù)責(zé)培訓(xùn)的部分構(gòu)成很大的壓力。通過外包，華為培訓(xùn)部分從巨大的壓力外解放出來，用度得到了很大的節(jié)約，人力得到了充分的操縱。

　　前面提到的安東尼.羅賓對李嘉誠的讓利理論十分贊賞，并立即用于實(shí)踐，他和任何人合做，一定是用那樣的思考模式，因此他的合做伙伴越來越多。好比，他曾經(jīng)說，“有一個經(jīng)紀(jì)人，他有買房還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，但給他的提成不付，沒有奈子付貸款。為了協(xié)幫他付清貸款，我給他分外的提成。我的另一個合伙人，他什么都不懂，我還得教，成果我和他對開分。為了協(xié)幫他消除他的生活壓力，我愿意多給他二十個點(diǎn)。”

　　舍得既是一類處世的哲學(xué)，更是一類企業(yè)經(jīng)營管理的藝術(shù)。舍得舍得，有舍才有得。做企業(yè)最難從事的是舍取得的關(guān)系。合二為一，還是一分為二，就是舍得之間的博弈。

佛教教義里有一條關(guān)于舍得的詮釋：“舍得”者，實(shí)無所舍，亦無所得，是謂“舍得”。佛家以為，皆正在“舍得”之外成績自身。舍得，舍得：不舍不得，小舍小得，大舍大得。外國智慧里，就是不舍不得，舍就是得。舍得既是一類生活的哲學(xué)，更是一類處世的藝術(shù)。舍取得就如水取火、天取地、陽取陰一樣，是既對立又統(tǒng)一的植物體，相輔相成，存于天地。從安東尼羅賓演講“舍得”之間的智慧與人生，存于心間，存于微妙的細(xì)節(jié)，囊括了運(yùn)行的所有機(jī)理。均正在舍得之外，到達(dá)和諧，到達(dá)統(tǒng)一。要想覓到你自己的代名詞，也同樣一個道理，要懂得舍得。請看下面的案例：

　　安東尼羅賓告訴老人正在丟了一只鞋后，毅然丟下另一只鞋，那即是成熟的表現(xiàn)。正常來說，人們是由由然于擁有的喜悅，而凄然于得到的悲傷。老人卻以從容的不雅之態(tài)，超越于之上。的確，取其抱殘守缺，不如舍去，大概會給別人帶來幸福，同時也使自己臉色舒暢。老人那類舍得的做人頓生，也值得咱們深思。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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