商品及服務的定價原則是該商品或服務能為客戶創造多少客戶認同的價值，絕不是成本加利潤訴求這么簡單！
好的財務定價建議是通過分析鎖定客戶人群可能會對該產品或服務認同的價值金額及市場同類產品或服務價格競爭程度來確定的。當市場上沒有同類產品或服務時，定價就完全取決于鎖定客戶人群可能會對該產品認同的價值金額了。蘋果IPHONE3首推市場時因為沒有同類產品，通過分析得出該產品主要消費群體商務人士肯為該產品支付金額為5千元左右，所以蘋果就在這個區間定價，并不是按制造成本加30％的利潤，而是成本的幾十倍。后來市場同類智能機出現了，在定價時就考慮了同類產品競爭因素。
為什么要和大家談這個事？
我對同學們做了一個調查，問用3.5購入一支筆，你打算多少錢賣給你的同學？幾乎所有的學生都是說還是按3.5，很遺憾，老師對這個答案表示憂慮！用3.5的成本購入按3.5賣出，公司中的財務都是這樣的商業意識，那公司還有利潤嗎？我們培養的財務人員應當是具有強烈的為企業增加利潤的意識的，可是3.5購入的按3.5賣出，因為是同學不能賺錢，這種思維不改變我們能培養出增加企業利潤的財務管理人員嗎？請同學們認真思考這個問題！
面對這樣的現狀，我們的培訓機構又該如何來改變大家的思維呢？
我想這個問題較為正確的思維應該是：3.5購入筆，我會考慮一下這個筆同學是拿來做什么用的，對他而言的價值是多少以及他的經濟承受能力。假設在市場找不到這種筆，他為了參加培訓一定要使用筆，這個培訓可以為他增加價值不少，而且他的承受能力為50元，那我們就應該定價為50元了，絕不是3.5元！但現在的情況是市場上還是有同類產品價格為5元，但同學因交通問題要去購買的交通成本為20元，那我們就應該定價為20元，這樣同學下降了5元的成本，自己獲得了16.5元的利潤；若同學沒有交通問題，他隨時能從市場中按5元購入，那我們的定價為5元，同學會考慮讓別人賺不如讓自己同學賺，所以你大膽的向他報價。當然有一部分同學沒有這個分享意識的，認為同學之間不能賺錢，那我的建議定價3.5就不如買一支送給同學，送一支你可增加感情還可以讓同學以后不會占用你的時間讓你做一些對你來說沒有價值的事了！
這種意識的培養是從觀念改變開始的，很多人沒有這個觀念。但我們財務人員不能不具備這種觀念，因為我們身負為企業增加利潤的重任！連觀念都沒有，何談責任？！所以，我呼吁大家馬上改變觀念，我們要提倡的是在保證客戶價值的前提下讓自己利益最大化，這叫做共盈！
同學們，若認同我們這個觀念那就從小事做起吧，從身邊朋友做起，從日常生活中開始，把這個原則運用出來，不斷的提升自己的分析、發現、創造價值與利潤的能力，這樣才能讓自己成長為高價值的財務人才。多找一些兼職的業務工作去做，從朋友開始，分析他們對各類產品與服務的價值認同度與接受能力，分析是否有同類產品競爭，然后來熟練自己的定價與溝通能力，促成交易，增加自己的利潤與價值。因為兼職業務是不會有失敗成本的練兵場，是大家練習提高自我價值的最好培訓機構！
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
