尊重同行等于抬升自我
事情發生在1996年的5月，那天我正在設攤介紹保險。有一中年男士直接向我要了一張名片，并要求第二天早上10點到他們廠辦公室去介紹保險，說完就走了。
不管是真是假，第二天我準時來到了指定地點，一進辦公室就看到一批人圍著一位身穿西裝的男士，正在聽他講些什么。他們見我進門都抬起了頭，憑著直覺我敏銳地覺察到那位男士一定是其它保險公司的業務員，而見天這里的人就要當場看一看、聽一聽、比一比，哪家保險公司的產品好。
一股強烈的戰勝欲充溢著我的全身。我是最棒的！我暗自為自己鼓勁。于是我很大方的介紹說：“我是平安的，張先生約我今天來向大家介紹保險。”在人群中我一眼認出了他，微笑著向他走去。張先生簡單地介紹了我，我趁勢遞了一圈名片。
當我將名片遞給那位西裝革履的男士室，見其面露窘色，于是我出其不意的說：“看這位先生氣度不凡，一定是友邦的朋友，能不能交換一張名片？”那位先生一呆，紅著臉，不情愿地遞了一張名片，看得出來他剛才肯定說過我們平安的不是。我接過名片念了一遍，接著說：“友邦和我們平安一樣，也是一家非常優秀的保險公司。上海的壽險個人營銷理念還是友邦首先引入的。”
這時一位大姐問：“那么，到底是投保平安好，還是投保友邦好呢？”我馬上接口說：“其實兩家公司都不錯，各有風格。比方說：友邦的險種比較側重于死亡給付，如果你想你不在了以后給子女一份資產留作紀念，那么選擇友邦的不錯。而且它的意外醫療險也不錯，費率不很高保障也較全面。與友邦相反我們平安的險種側重于生存給付，如果想自己退休后多一筆養老金，或為自己的子女準備一份教育婚嫁金，我們平安的少兒險和長壽險就很受歡迎，其實一切最主要的是你需要什么樣的保障？”
一席話后，我看有幾位朋友在點頭，于是就拿出相關的產品展示資料給大家講解了起來……整個辦公室的職員后來都在我這里投保了少兒險和長壽險，有部分人投保了友邦的意外醫療……
點評：
同業競爭是一個永遠不可避免的問題，最主要的是你如何處理這其中的關系。像文中的業務員不卑不亢，尊重同行，業務精通，這才是客戶心目中的專業形象，同時也是他們首選的代理人。尊重同行等于抬升自我。
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