經銷商培訓講師盛斌子：野路子

文/盛斌子

大家好，歡迎來到盛老師新零售系列課程。

上一章我們講了，通過三層裂變的小程序，把生態圈里面的各個物種捆綁到一個平臺，進行多級分銷和裂變。在我們這個時代，因為流量越來越碎片化，導致我們對每一個流量，以及對當地有特色的那種流量入口要進行精準的搜索和分析，以確定是否是最適合我們。

作為區域市場的經銷商和負責人，能夠動用哪些資源，這一點我們一定要發心思去琢磨。那么除了上面講的方法之外，盛老師再次多說幾句話，也給大家分享一些具有區域市場獨特性的一些方法，僅供參考。

比如做落地公益活動，當地知名的小學幼兒園，別忘記吸引當地的主流媒體現場報道，以集團的名義支持受困人物，獻愛心做公益活動。

比如，老社區開展免費量血壓健康咨詢活動。

比如，新顧客做窗貼，紅包對聯，送福等等。

比如，城市特色的表演藝術，比如捏泥人、吹糖人、剪窗花、折紙等低碳手工禮品。

比如，冒充水軍，以水軍的名義撰寫軟文章，采取恐嚇營銷手段，曝光各個行業的黑幕。當然，在結尾留下自己的微信號、QQ號或者今日頭條號。

比如，促銷的時候，和中心街區公司談判，租借一個月的廣告位。

比如在各個城市的鬧市區的大的洗手間，免費增公益貼紙，宣傳公益內容，附帶品牌的廣告，當然植入的話可以含蓄一點。

比如，在本地的報紙報亭，大超市，公交卡充值中心，商業中心（然要根據城市的大小和購買的區別對待），做卡通氣模的節假日惠民宣傳，以及商業中心附近早餐點的噴繪。

比如大多數城市都會有各種集散地，比如木工水電工油漆工等等，他們其實是舉著牌子站著一條街，有點像小型的人才市場似的。

您可以以公司的名義，或者以同行的名義，或者以介紹業務的名義，給他們一個一個加微信，實際上他們本身也有群，這些人雖然是居于社會的中低階層，但是，由于他們的職業屬性，可以第一時間接觸我們的精準顧客，所以這些人其實是也是可以利用的。

比如，一些邊角料的廣告提醒，各位老板其實也是可以花心思去琢磨的，比如市中心，部分公司的陽臺廣告，市中心部分居民墻上的遮雨篷廣告，部分居民房上面夜晚時的那些led發光字，部分城市周邊民房上面噴繪的墻體廣告等等。

比如，當地特色的那些團購網，門戶網，社區網，建材城團購定點商家等，告訴客戶，湊齊五個才可以拿到團購價，但是登記表上有三個是有水分的，客戶登記好之后至少隔日回復，從而給客戶一種來之不易值得珍惜的感覺。

比如，在房交會樓房開盤的現場，門口派業務員穿著卡通氣模去發宣傳折頁，或者發一些有特色可以互動掃碼才能享受的禮品。

比如，有的一線品牌做策劃，也可以玩玩票。人家做開業，人家搞聯盟活動，你可以送活動花籃，你給人家一送，這個東西你參與進去，融入進去，你給他免費送這些禮品，提供一些代金券等等這些。

比如，建材市場，建材城做一些太陽傘，比如小餐廳，小賣部大門口路口店面，街邊店，自家門旁服務臺，你可以送一些杯子、鼠標墊、雜志、煙灰缸，這些東西你都可以主動聯系，或者找切入點，跟他們進行合作。

比如，婚介所、民政局、婚姻登記登記處，婚慶策劃公司，專門拍攝婚紗攝影的這些公司，也可以跟他們進行有效的深度合作，聯合促銷或者說植入性的廣告圈粉型的宣傳，他的時間窗口和我們家居建材的時間窗口其實是高度融合的。

比如微信加粉機器，我不知道大家有沒有留心過，騰訊公司可以根據經銷商或者是企業所在地，可以幫你第一時間把您公司的促銷信息廣告，第一時間發到有需求的那批準業主身上。為什么？因為騰訊公司以微信為代表，他們積累了龐大的精準顧客的流量數據，他們的數據是比較精準的，有人會問這個價格是不是很高？錯，其實這個價格非常便宜，你可以找相應的公司跟他們進行合作。

比如，本地還有很多第三方其實是可以對接的，比如銀行，比如房管局、中央空調公司、比如做水電做煤氣的，他們其實在第一時間都積累了相應的準用戶數據，以房管局為例，業主在裝修，其實都要去房管局報備，比如以中央空調，在買房以前在裝修的時候，都需要有一些設定相應的格局，和做好個性定制化的這種設計，而且中央空調所面對的還不僅僅一般意義上的商品房，能夠安裝起中央空調的，我相信都是別墅會所或者是很大的戶型。

那么，我們如果能夠有找準切入點，設計相應的套餐政策，與之聯合，實際上對于我們鎖定精準客戶有極大的幫助。

區域市場的精準搜索方式還有很多，我這里就不一一來說明，因為每個地方的特色它千差萬別，不能有一種手段涵蓋所有的市場，所有的區域，所以盛老師前面講的這些方式僅供參考，希望對于啟發大家的思路有幫助，對于制定區域市場的一對一的差異化的引流的方式方法提供一點借鑒。

好，今天的分享到此結束，謝謝大家。