經銷商培訓講師盛斌子：實戰小區推廣

主講/盛斌子老師

一、    

小區推廣的目的

1.  

精準蓄客

2.  

品牌宣傳

3.  

終端引流

4.  

現場成交

二、  

顧客分流分析

1.      

精裝、整裝、這一趨勢逐漸推進二、三級市場嚴重影響供應鏈的整合

2.      

地產公司的整合營銷，二道截流，買房送家居，送建材，干脆一次性搞定

3.      

裝修公司軟硬一體三道截流

4.      

商家小區整合營銷推廣，四道截流

5.      

線上線下立體滲透，五道截流

三、  

小區推廣引流模式

1.      

掃樓

2.      

小區廣告

3.      

活動駐點

4.      

樣板房模式

l  沒團隊沒獎金做不了，搜集業主信息打電話打電話泛濫

l  沒團隊有資金：信息、短信、小區推廣、掃樓

l  有團隊、沒資金：

l  有團隊有資金：信息、短信、掃樓 、廣告駐點、樣板間全部都可以

四、    

小區操作流程

1.  

確定主攻樓盤

2.  

小區進駐方式的確定與執行

3.  

“高舉高打+地面推廣”的小區推廣活動

4.  

短信/電話營銷跟蹤

5.  

邀約至展廳/展廳營銷

6.  

成交（訂單的簽訂）

7.  

回訪、拍照，據此進行二次傳播及營銷

8.  

… …

五、    

各種小區推廣手段詳解

1.  

移動互聯端的精準推廣

1)  

微信端的蓄客及破冰

2)  

業主論壇的水軍策略

3)  

QQ群的整合營銷

4)  

老顧客+微商+三層分銷系統

5)  

其他：微博與百度關鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6)  

競爭對手電話鎖定

7)  

… …

2.  

高空轟炸

1)  

大型噴繪

2)  

易拉寶；

3)  

電梯廣告；

4)  

彩旗道旗；

5)  

條幅橫幅；

6)  

業主手冊

7)  

… …

3.  

地面推廣

1)  

物業發資料

2)  

短信群發和電話營銷

3)  

設攤

4)  

樣板房

5)  

掃樓（面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁）

6)  

會議營銷

7)  

… …

4.  

輔助手段

1)  

樓層貼

2)  

推拉小貼士；

3)  

太陽傘；

4)  

售樓推薦；

5)  

門符；

6)  

公益告示

7)  

… …

5.  

特殊手段

1)  

房產買贈

2)  

工會公關

3)  

老小區推廣

4)  

… …

1.      

樣板房成單模式

1)      

推薦空間

2)      

多種其他地方推薦-全空間

3)      

爆款套餐，單一空間

2.      

樣板房成交-推薦樣板間方案

1)      

介紹樣品

2)      

引導體驗

3)      

列產品清單

4)      

以活動名義要求成交

5)      

簽訂相關約定

3.      

樣板房成交-多種方案推薦

1)      

客戶不喜歡

2)      

背投電視

3)      

爆品套餐方案

4)      

成交方式

l  把你的樣板房協議成交變成新的樣板，一般要求其他方的戶型，簽訂保密協議，噱頭配合，

l  老客戶轉介紹

l  小區團購成交

六、  

小區推廣工具箱

1.  

工具一：《推廣簡報編撰格式》

2.  

工具二：各種場地類型推廣使用的物料設置

3.  

工具三：《小區樓盤信息表》

4.  

工具四：活動方式選擇方法（參考）

5.  

工具五：小區路演工作細化進度表

6.  

工具六：團購的操作步驟及流程

7.  

工具七：         小區樣板房推廣協議

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