家居建材培訓講師盛斌子：營銷轉型與創新
主講人：盛斌子老師
一、 營銷方面的創新與思維拓展；
1. 營銷體驗化
2. 社群+社群營銷風口漸起
3. 全網+全員+全景營銷
4. 智能技術在銷售當中的應用
5. 單品體驗向全景體驗
6. 三個升級：設計前移、角色升級、技術升級
7. 網紅經濟與病毒營銷
二、 如何做營銷（策略、內外部商業氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動）；
1. 社群營銷模式引發大流量思考？ （案例：網紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。
2. 新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3. 多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）
案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。
4. 大的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合
5. 新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡
6. 新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。
7. 新場景：智能應用場景與未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數據，定制化個性需求與未來。）
三、 地推、聯盟等方式如何做好；
1. 社區+社群的營銷落地9個流程
2. 大型聯盟活動式，如何構建常態化的“夜宴”模式
3. 全網+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷
4. 聯盟運動，變成常態化聯盟：話術整合、技術整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧
四、 商場經營管理如何破局
(一) 大賣場的展示與品類布局
1. 單品類主材管依舊存在
2. 集合類的跨品類情景展示是大趨勢
3. 集合類的品類展館風格化展示是窗口
4. 集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然
5. 虛擬現實與增強現實技術在日常銷售與聯盟活動顯神威
6. 大眾傳播的流量入口變為大數據精準鎖定的流量入口
7. 低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示
(二) 異業管理
1. 聯盟運動如昨日黃花，日漸式微
2. 聯盟日常化是方向：話術整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合
3. 整合異業聯盟的思路：
1) 占據流量入口，掌握異業聯盟
2) 品牌賣場整合異業（婚慶市場、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯盟品牌
3) 低頻+高頻產品業態整合，為材料商提供增值服務
4) 跨品類的情景化+風格化+AI智能，掌握整裝的風口，反向綁架材料商與品牌聯盟
5) 掌握流量的入口主導權：流動設計、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷、增值培訓，為聯盟或材料商提供增值服務。
6) 與地產商、工程市場進行戰略聯盟，為聯盟與材料商提供增值服務
7) 資本與股權置換，構建合伙人模式嘗試
五、 如何提升終端客流與銷售？
1. 老顧客裂變
l 會員系統
l 服務轉單
l 三層裂變
l 老顧客微營銷跟時
l 老顧客積分
2. 老客戶樣板房，全城征集，一年之內，免費參觀，體驗
3. 社區社群新營銷
l 植入式漁塘
l 自建魚塘
l 樣板房政策+社群營銷
l 社群+圈子+話題+互動+二次轉發
4. 泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長的深度整合
5. 房管局、中央空調、水電、煤氣公司，都有大數據
6. 銀行平安袋
7. 微信眼，精準投送廣告
8. 本地生活服務號
9. 本地的徽商大號
10.搞同城購物
11.本地網站推廣：論壇、百度等
——結束——
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