家居建材培訓講師盛斌子：營銷轉型與創新

主講人：盛斌子老師

一、    營銷方面的創新與思維拓展；

1.   營銷體驗化

2.   社群+社群營銷風口漸起

3.   全網+全員+全景營銷

4.   智能技術在銷售當中的應用

5.   單品體驗向全景體驗

6.   三個升級：設計前移、角色升級、技術升級

7.   網紅經濟與病毒營銷

二、    如何做營銷（策略、內外部商業氛圍的營造、顧客體驗、如何開展有體系化的營銷活動）；

1.   社群營銷模式引發大流量思考？ （案例：網紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.   多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）

案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經營（設計師高端品牌服務，線上線下相融合精準需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合

5.   新用戶：新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質家居的心理分析與數據痕跡

6.   新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播。

7.   新場景：智能應用場景與未來。（設置VR體驗中心，AR，人臉識別付款通道，收集數據，定制化個性需求與未來。）

三、    地推、聯盟等方式如何做好；

1.   社區+社群的營銷落地9個流程

2.   大型聯盟活動式，如何構建常態化的“夜宴”模式

3.   全網+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷

4.   聯盟運動，變成常態化聯盟：話術整合、技術整合、設計整合、渠道整合、培訓整合方式與落地技巧

四、    商場經營管理如何破局

(一)    大賣場的展示與品類布局

1.   單品類主材管依舊存在

2.   集合類的跨品類情景展示是大趨勢

3.   集合類的品類展館風格化展示是窗口

4.   集合類的風格化樣板間+實景體驗是必然

5.   虛擬現實與增強現實技術在日常銷售與聯盟活動顯神威

6.   大眾傳播的流量入口變為大數據精準鎖定的流量入口

7.   低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示

(二)    異業管理

1.   聯盟運動如昨日黃花，日漸式微

2.   聯盟日常化是方向：話術整合、推廣整合、渠道整合培訓整合、設計整合

3.   整合異業聯盟的思路：

1)   占據流量入口，掌握異業聯盟

2)   品牌賣場整合異業（婚慶市場、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯盟品牌

3)   低頻+高頻產品業態整合，為材料商提供增值服務

4)   跨品類的情景化+風格化+AI智能，掌握整裝的風口，反向綁架材料商與品牌聯盟

5)   掌握流量的入口主導權：流動設計、社群營銷、網紅營銷、病毒營銷、增值培訓，為聯盟或材料商提供增值服務。

6)   與地產商、工程市場進行戰略聯盟，為聯盟與材料商提供增值服務

7)   資本與股權置換，構建合伙人模式嘗試

五、    如何提升終端客流與銷售？ 

1.  老顧客裂變

l  會員系統

l  服務轉單

l  三層裂變

l  老顧客微營銷跟時

l  老顧客積分

2.  老客戶樣板房，全城征集，一年之內，免費參觀，體驗

3.  社區社群新營銷

l  植入式漁塘

l  自建魚塘

l  樣板房政策+社群營銷

l  社群+圈子+話題+互動+二次轉發

4.   泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長的深度整合

5.  房管局、中央空調、水電、煤氣公司，都有大數據

6.  銀行平安袋

7.  微信眼，精準投送廣告

8.  本地生活服務號

9.  本地的徽商大號

10.搞同城購物

11.本地網站推廣：論壇、百度等

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