經(jīng)銷商培訓講師盛斌子：新品牌聯(lián)盟實戰(zhàn)攻略

主講人/盛斌子老師

一、          傳統(tǒng)品牌聯(lián)盟的瓶頸

1.       成本高

2.       周期長

3.       效率底

4.       產(chǎn)出小

5.       退單高

二、          新品牌聯(lián)盟的定義

1.       聯(lián)盟日常化

2.       聯(lián)盟自組織化

3.       大型活動小型化、整體活動碎片化

4.       聯(lián)盟推廣立體化：全網(wǎng)、全員、網(wǎng)紅、病毒、裂變、視頻

三、          新品牌聯(lián)盟方向

1.       聯(lián)盟培訓

2.       聯(lián)盟套餐

3.       聯(lián)盟渠道

4.       聯(lián)盟設計

5.       聯(lián)盟信息

6.       聯(lián)盟推廣

7.       聯(lián)盟帶單

四、          聯(lián)盟引流的新方法

1.       老顧客三級分銷

2.       裂變引流

3.       設計師引流

4.       樣板房引流

5.       聯(lián)盟社區(qū)店引流

6.       其他

五、          品牌聯(lián)盟的組織架構(gòu)

1.       輪職主席

2.       策略委員會

3.       執(zhí)行委員會

六、          新品牌聯(lián)盟的過程管理

1.       定目標

新方法：聯(lián)盟目標分解的十大關(guān)鍵指標

聯(lián)盟目標確認新“司馬他”原則

2.       分計劃

1)       任務分配“前輕后重”還是“前重后輕”

2)       關(guān)鍵聯(lián)盟結(jié)果指標的分解

3)       關(guān)鍵聯(lián)盟過程指標的分解

4)       聯(lián)盟重點工作跟進

3.       立標準：

1)       聯(lián)盟如何“親情式啟動”

2)       如何聯(lián)盟：誓師大會、軍令狀、儀式感

3)       案例：如何打造創(chuàng)新型，具有儀式感的啟動會

4.       重激勵：聯(lián)盟過程管理的“6+6”模式

5.       “四輪驅(qū)動”成就無縫管理

——結(jié)束——