經銷商培訓講師盛斌子：家裝新零售、新渠道

主講人/盛斌子老師

一、        家裝市場大數據

1.        新興消費群體的采購習慣

2.        精裝房、存量房、農村城鎮化、家裝后、二次簡裝的存量與增量分析

3.        流通渠道應對流量入口的變遷

二、        新零售、新物種-家裝渠道的特點、痛點、演化趨勢、對接點

1.        建材市場

2.        建材賣場

3.        建材超市

4.        大家居經銷商

5.        櫥柜經銷商

6.        大家居聯合店

7.        全屋訂制店

8.        全屋整裝店

9.        互聯網家裝

10.    傳統家裝公司

11.    社區店（家裝店、精品店）

12.    個人微店

13.    家居連鎖

14.    隱性渠道

15.    品牌聯盟店

16.    超級會所

17.    傳統家電連鎖

18.    綜合性賣場

19.    廠家的冠軍聯盟

20.    廠家的端拎包入住

三、    家裝“物種”：渠道的分類管理與進入策略

1.        A類渠道-重點突破

2.        B類渠道-選擇性突破

3.        C類渠道-嘗試性突破

4.        D類渠道-區域嘗試或選擇放棄

評估標準：

l  渠道存量增量（重要性）

l  開發難易度（緊急性）

l  資源匹配性

四、    新零售業態下的推廣創新

1.   推廣升級：全網聯動與碎片化促銷模式5+1+1模式、“圈子+話題+互動+轉發”

2.   社群營銷模式引發大流量思考？ （案例：網紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。

3.   新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

4.   多元化發展豐富產品一站式服務（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區）

案例：方太的終端體驗教學模式高端引流。

5.   ……

——結束——