【家電家居建材培訓講師盛斌子】電動車經銷商零售轉型與升級2.0版

主講人/盛斌子老師

一、  與品牌廠家合作的消極心態

1.   消極應對，得過且過

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不學習成長

案例：某經銷商夫妻店到公司化運營的啟示

5.   不緊跟企業

案例：南昌王老板與企業共同成長的啟示

6.   盲目跟風

7.   瞻前顧后，猶豫不決

8.   自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思維

二、 新理念——只要思想不滑坡

1.   從做生意向做事業轉型

2.   個人化向公司化和組織化轉變

3.   憑經驗管理轉向規范管理

4.   人情管理轉向制度管理

5.   家族化向社會化轉變

6.   單打獨斗向團隊運作轉型

7.   決策隨意性轉向科學性轉變

小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創獨家秘籍）

原創觀點：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

案例：

某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密；

XX經銷商合伙3年6家店的啟示；

三、 新國標的意義與價值（略，廠家提供相關資料）

1.     加速行業洗牌進程，一大批不達標的小品牌將面臨淘汰

2.     強者越強，弱者越弱，新一輪的機會來臨

3.     鋰電池電動車將迎來更好的發展。

4.     品牌與技術驅動的企業煥發第二春

5.     電摩發展受阻，或面臨轉型

6.     市場競爭激烈，大打價格戰的同時，價值戰不可避免

7.     主動營銷成為市場破局的利器

四、  經銷商新零售轉型

1.        未來店面存在三種形式

2.        區域體驗店有利于樹立標桿

3.        去中間化大勢所趨，批發商向服務商轉型不可避免

4.        零售大店有利于對區域市場精耕細作

5.        代理-分銷一體化運營的三種形式：推廣、銷售、經營

6.        新零售推廣與運營的五大策略

1)        終端形象

l     客戶服務短信系統

l     360度終端靚化系統

l     客戶服務質量監督卡

l     客戶好評見證墻

l     客戶溫馨提示卡

l     客戶需求匹配表

l     低成本終端攔截吸引顧客進店

l     基于顧客行走動線的店內布局

l     產品陳列要制造“不連續刺激”

l     門店陳列點、線、面結合技巧

2)        絕對成交

l  成交“局”理論

l  新FABE法則

l  絕對成交話術

3)        精準推廣

l  小區推廣

l  戶外推廣

l  會員推廣

l  老用戶推廣

l  鄉鎮集市推廣

l  二維碼推廣

4)        有效促銷：常見促銷套路

5)        經營升級：有效經營的六大關鍵指標及其應用

五、  從OPPO看縣級市場突圍與破局重生

1.        回歸產品才是王道：產品設計：取舍之間，放肆與克制

2.        分銷門店的利潤，才是王道：渠道要周轉，門店要利潤

3.        分銷門店：掙長久的錢，掙大錢，掙放心的錢，渠道激勵是如何捆綁門店的？

l  區域代理授權

l  系統政策幫扶與返點

l  階段返利與年終返點

l  長期目標與短期目標

l  節假日的過程型返利與銷售型返利

4.        區域代理-分銷藍圖顯神勇：OPPO渠道建設有什么不同？

5.        終端門店精細化運營“六力合一”

l  店面形象

l  促銷員

l  促銷活動

l  區域市場廣告

l  產品組合

l  全網營銷

——結束——