新零售講師盛斌子：移動互聯之全網推廣整合促銷

【培訓對象】家居家電店長、操盤手、品牌經理

【培訓方式】講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、附贈《終端爆破》書、頒獎儀式、誓師大會、軍令狀

時間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果

上篇：終端爆破策劃篇

一、    移動互聯時代的終端爆破

1.        渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術

3.        實體店的分化模式SOLOMOPO

4.        三類實體店

l  A類O2O情景體驗

l  B類社區或家裝店

l  C類個人APP或者微商

二、    經銷商做終端爆破的目的與意義

三、    移動互聯時代終端爆破“6互動”

1.   新品與老品互動

2.   話題與事件互動

3.   線上與線下互動

4.   視頻與游戲互動

5.   會員與粉絲互動

6.   前端與后臺互動

案例一：一段視頻，點擊率7個億的啟示

案例二：蘇州昆山某大家居聯合體促銷的啟示

四、    活動促銷的九大工具

1、導航圖  

2、聚人氣

3、造聲勢

4、139法則

5、狠宣傳

6、核心玩法

7、布置終端

8、POP

9、產品陳列

五、    移動互聯時代的主題策劃

1.   能看懂但不能看“透”

2.   有噱頭與眾不同

3.   引起關注與聯想

4.   易記易傳播

5.   懂得包裝

案例：

l  蘇州李總的二維碼引流

l  上海寶山區某經銷商的會員制度

l  河南商丘87后新生代經銷商二年細分市場不走尋常路

六、    促銷主題及口號政策套設計技巧

互動練習：請點評如下促銷主題

1.   產品折扣讓利

2.   免費（實物、服務）

3.   訂金增值

4.   買贈促銷

5.   現金返還

6.   憑證優惠

7.   免費試用

8.   聯合促銷

9.   抽獎銷售

10. 參與有獎

11. 公關贊助

12. 捆綁銷售

13. 限量特供

14. 服務舉措

15. 熱點炒作

16. 現場展示、游戲、競技、問答

17. 俱樂部

18. 老顧客

19. 明星、總裁簽售

20. 旅游、演唱會、熱點事件、XX秀

l  參考工具

l  實戰演練：

請根據盛老師的背景知識及參考工具，設計一份區域市場的所在店面的促銷主題及政策套餐

l  盛斌子老師實戰點評+互動點評

下篇：終端爆破動作篇

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實戰演練、互動點評、輸出結果、附贈《終端爆破》書

一、    市場細分：精準鎖定目標客戶+多元渠道引流

互動問答：如何精準鎖定目標客戶快速引流

1.   收買導購+微信群+卡拉OK

2.   一款導購APP打天下

3.   紅包+二維碼

4.   360度傳統物料二維碼

5.   微信+房產+傳播公司

6.   盯住對手400電話

7.   盯住對手網頁，做一個相同的號碼

8.   微信加粉機器

9.   免費WIFI系統

10. 銀行大數據+裝修貸

11. 老用戶線上線下一體化精準營銷

12. 房管局大數所+水電，煤氣公司大數據+空調工程公司大數據

13. 家電導購直銷引流

14. 經銷商聯合體+微信群+紅包+水軍引流

二、    差別化利益－洞悉家居客戶的購買痛點、興奮點

1.   痛點、興奮點：

l  價格低(讓渡價值)

l  性價比高

l  買的放心、用的省心

l  一站購齊,一站式設計

l  質量、工藝、細節

l  款式、設計、風格、審美

l  品牌溢價

l  附加價值

2.   表現形式：

l  團購

l  砍件

l  聯盟

l  簽售

l  精品館、文化錧、風情錧

l  工廠直供

l  家裝節/家居文化節

三、    接觸點－360度接觸點模型

(一)   移動互聯時代的全網營銷

1.        天網=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)        以淘寶系為主的大眾電商

2)        互聯網家裝

3)        自建O2O平臺

4)        社區微家裝

2.        地網：傳統渠道分化組合+互聯網化

1)        路邊店

2)        家電超市

3)        連鎖店

4)        家裝公司

5)        連鎖平臺

3.        人網：微商

互動話題：你看好哪種渠道？為什么？你覺得X品牌采取何種渠道模式？

四、    引爆點

1、 基本服務：

l  售卡

l  寶典

l  秒殺

l  抽獎

l  免費

l  餐飲、娛樂、小禮品

l  接送

2、 增值服務：

l  特價

l  服務

l  一站式

l  附加價值： 生理\安全\社交\自我實現（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點事件、XX秀）

3、 硬性洗腦

l  場地

l  燈光

l  音樂

l  味道

l  美食

l  布置

l  禮物

l  … …

4、 軟性洗腦

l  團隊演練

l  演員

l  演戲

l  主持人（砍價師）

l  … …

——完——