【家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】新零售、新模式、新理念

主講人/盛斌子老師

開篇案例：互聯(lián)網(wǎng)大佬與家居行業(yè)大佬是如何解釋新零售？

一、家居市場宏觀形式判斷

1、新零售新模式創(chuàng)新漸入佳境

案例：馬云的“新零售”是個什么概念？

終于有人講清楚什么是新零售了

2、大家居概念成風(fēng)

案例：X家具品牌是如何延伸入整體家居市場

3、互聯(lián)網(wǎng)+家居成新趨勢

案例：家居如何體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化？

4、家居智能化成亮點

5、DIY家居成為主流

案例：上海一線聯(lián)盟是如何打造“DIY體驗館”的？

6、設(shè)計師品牌將漸主導(dǎo)家裝

案例：一個設(shè)計師品牌的成長之旅

7、軟裝行業(yè)異軍突起

8、產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補成趨勢

9、產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然

案例：家居一線品牌是何橫向整合，與聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)、資本與渠道的？

10、 家居越玩越“虛”：風(fēng)水、命理是怎樣玩轉(zhuǎn)家裝的？

案例：家居企業(yè)與風(fēng)水大師是如何越玩越虛的？

二、家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、傳播互聯(lián)網(wǎng)化

案例：新家居零售的18種引流模式

2、銷售互聯(lián)網(wǎng)化

案例：家居互聯(lián)網(wǎng)+的全網(wǎng)營銷模型

3、供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例

案例：紅領(lǐng)是怎么利用大數(shù)據(jù)說玩轉(zhuǎn)C2C市場的

4、傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢

案例：互聯(lián)網(wǎng)平臺與工具下的流量分配

三、家居渠道發(fā)展的三大趨勢

1、精準(zhǔn)營銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居模式

2、品牌往上走＆往下走

案例：家居店面的三種形式與

案例：家居店面的品牌化、連鎖化、資本化、從籌化、互聯(lián)網(wǎng)化

3、廠商一體化

原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌

分水嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機制

四、家居新常態(tài)下的資源整合與商業(yè)模式創(chuàng)新

1.眾籌

案例：成都某家具經(jīng)銷商的心路歷程

2.聯(lián)盟

案例：蘇州某大家居經(jīng)銷商的大家居+體驗管的模式

3.事業(yè)部

案例：經(jīng)銷商的虛擬利潤中心模式

4.股份公司模式

案例：常州某家居經(jīng)銷商廠商事業(yè)部模式

5.四專代理模式

6.合伙人制度

7.工貿(mào)公司制度

8.連鎖加盟模式