盛斌子家居建材培訓“巔峰銷售”手冊（10）
主講：盛斌子老師
地貼的最佳形狀是圓形，因其不管哪個角度與地面接合都是一樣的。在實踐中證明使用壽命最長
1) 導購服裝：一般分為夏裝與春秋季服裝。導購服裝一般由經銷商統一制作（輸出經銷商信息），也可由生產廠家制作（輸出企業品牌信息）。至于以誰為主，一般看廠家與商家誰居于強勢地位。另外，也可以根據導購員的地位不同，穿戴差異化的服裝，以體現相互之間的等級。比如店長服裝、星級導購服裝、普通導購服裝。導購服裝上，也可適當增加一些點綴，比如月度“導購之星”獎牌等。
二、專業市場的生動化布置：
在建材市場或超市進行商場全方位的品牌生動化布置，能從宣傳上起到良好的效果（要贏得商場各級人員的支持）；從氣勢上會打壓競爭對手；（最高境界是把專業市場或賣場做成企業的主場。）從信心上會提高了公司銷售人員的信心。
（1）、市場門口海報、X展架、易拉寶：在市場門口布置宣傳物料，讓顧客第一時間知道活動內容，這樣既可彌補場地在市場的不利位置，同時能引導顧客到公司的展廳/專柜聽取導購的介紹。
（2）、戶外臨時巨幅：聯合市場制作臨時巨幅，讓整個市場籠罩在品牌的氛圍之中，這樣會讓市場的營業員和經理感覺到品牌重視，并不自覺的關注和支持企業產品的銷售。
（3）、樓梯、電梯：有些市場在樓上，對于商場的樓梯、扶梯的側面是一個很好的廣告宣傳位置，可以做產品企業形象宣傳或促銷活動宣傳。
三、“遠終端”——新樓盤的生動化布置
1)小區外的橫幅
小區橫幅、巨幅是小區內最好的宣傳手段之一，但操作難度比較大，如果能說服物業或開發商懸掛，則在傳播效果上，將影響很大。
2)樣板房X架
3)小區內生動化：半公益性半商業性的宣傳，在執行上比較容易為物業或開發商接受。也同樣能起到企業品牌宣傳的效果。
4)樓道牌
5)入房“利是封”（賀卡）
中國人都有圖吉利、討口彩的傳統。特別是人生中的婚嫁與喬遷之喜，更是人生中的大事。因此，“利是封”既滿足了中國人的心理，也傳達了企業品牌信息，操作難度非常之小。建議長期使用。
4、傳遞促銷信息的生動化布置
1) 戶外巨幅，戶外條幅廣告。
2) 賣場內幾乎所有的宣傳物料。
3) 戶外花車游行等。戶外花車的游行宣傳手段較好，影響力較大，但審批手段較為復雜，不易操作。但是，放在專業市場內巡游一般而言比較容易操作。往往在推廣信息傳達時，能起到意想不到的效果。
幾乎所有的宣傳物料都可以傳達促銷信息，本文不探討普通的眾所周知的物料，以下，強調幾種傳達促銷效果特別明顯的生動化方式，他們分別是戶外巨幅、廣場秀、小區整合推廣、花車巡游等。
實踐經驗證明，戶外廣告更換是最有效的辦法。
在小區或終端進行“堆頭”，對于展示產品是非常好的手段。
促銷現場，懸掛條幅，是必不可少的手段。
彩虹門、太陽傘、堆頭、立牌、海報、條幅、展架、易拉寶等宣傳物料的綜合運用，是宣傳效果最佳的保障。配合戶外廣場秀、有獎競猜等活動進行整合推廣更是錦上添花。
組織導購員舉牌在戶外巡游，吸引人氣，爭奪眼球，不失為一種良好的宣傳手段。當然這類活化方式還是要明確的主題與明確的策略，完善的執行措施。不管這種主題是促銷信息還是企業的品牌推廣。
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