020全網營銷戰略轉型

一、技術改變未來：這個時代到底發生了什么？

1．案例：魚是怎么死的？

移動時代，打散，重組，碎片﹍﹍

2．  渠道碎片化  信息碎片化  時間碎片化

3．二維碼  LBS  陀螺儀  音頻視頻識別  智能設備  VR技術

4．實體店的分化模式SOLOMOPO

5．三類實體店

A類O2O情景體驗  B類社區或家裝店  C類APP或者微商

二、人性永恒不變：最終用戶痛點分析

1、  價格底（讓渡價值）

2、  性價比高（價格透明）

3、  過程服務

4、  一站購齊，一站式設計

5、  質量、工藝、細節、功能

6、  款式、造型、設計、風格

7、  智能化

8、  附加價值：情懷、娛樂、參與、審美、情趣

互動話題：你認為家裝的痛點如何排序？

三、人性驅動市場：渠道主流消費人群的消費態勢

1、  年齡層次

2、  消費者層次

3、  市場層次

4、  裝修公司層次

5、  材料特性

6、  精裝房政策

四、建材流通大趨勢

1、  大家居是趨勢

01 廠家的合縱聯橫

02 商家的橫向整合

03 家裝公司洗牌

04 互聯網家裝介入

2、  互聯網整裝是大勢所趨

3、  傳統家裝互聯網化是趨勢

4、  精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

5、  平臺間相互競爭與嫁接

6、  會所別墅化，別墅會所化

7、  智能化+細分+專業化大趨勢

互動話題：根據你所理解的家居建材流通趨勢，設計鴻雁電氣渠道藍圖

五、移動互聯時代碎片化？－渠道接觸點細分

1．  天網

天網=大眾電商+垂直電商+自建電商

A  以淘寶系為主的大眾電商

B  互聯網家裝

C  自建O2O平臺

D  社區微家裝

E  各類經銷商整裝聯盟

F  企業大家居概念

G  傳統家裝互聯網化

H  廠家、商家、智業、資本、互聯網生態鏈

附件：互聯網家裝公司研究報告

土巴兔打造整體家裝服務平臺、提升行業效率

齊家網構建建材裝修O2O平臺

愛空間推出小米式家裝產品

美樂樂泛家居平臺囊括家裝服務

搶工長連接工長和用戶的家裝平臺

家裝E站打包產品模式布局全國

案例解剖：雷士、歐普、永高

2．  地網

A  專業市場  

B  家裝公司  

C  五金店

D  水電工、安裝工、維修工

E  建材超市

F  建材連鎖模式

G  燈飾店

H  社區店

I  百貨店

J  廠家聯盟、經銷商活動聯盟

K  雜貨店

L  設計師工作室

3．  人網：每個人都是端口

A  微商

B  水電工APP

C  二維碼

D  圈子

互動話題：你覺得鴻雁電器采取何種渠道模式？

六、全網營銷商業模式創新

01      

眾籌

02      

聯盟

03      

事業部

04      

股份公司

05      

四專代理

06      

合伙人制度

07      

工貿公司制度

08      

連鎖加盟模式

七、傳統企業全網營銷戰略轉型

1．  產品戰略轉型

01 價格領先

02 價值領先

03解決方案領先，智能一站式服務？

2．  全網營銷戰略轉型

01 第三方平臺嫁接？

02 自建設O2O商城？

03眾籌平臺？

3．  商業模式轉型

討論：全網營銷商業模式思考

八、全網營銷時代的市場推廣與整合傳播

1．  基于二維碼的推廣

01 什么是二維碼

02 二維碼營銷技巧

03 二維碼營銷案例

互動話題：請為你的渠道設計一份二維碼的應用

2．  基于LBS的推廣

01 什么是LBS

02 LBS營銷技巧

3．  基于微信的推廣

01 微信的8種推廣方式

02 微信的推廣技巧及案例

03 互動活動：請為你的某次終端活動，設計微信推廣方式及內容

4．  基于微博的推廣

01 微博營銷的關鍵技巧

02 某企業的微博案例

5．  基于百度的推廣

01 百度三大推廣方式：競價、優化推廣、免費推廣

02 百度推廣四步曲

03 案例：莆田幫倔起

6．  基于SNS的推廣

01 什么是SNS

02 SNS推廣三步曲

03 推廣技巧

7．  基于論壇的推廣

01 論壇推廣操作方法

02 實用技巧