客戶：寧波方太柏櫥 地點：浙江省 - 寧波 時間：2014/11/2 0:00:00 上篇：精準營銷之市場開發(fā)篇 第一節(jié)：籌備期 一、 招商的區(qū)域與方式 二、 確定招商數(shù)量 三、 不一樣的招商策劃——網(wǎng)絡(luò)地圖 四、 區(qū)域經(jīng)銷商資料收集與整理 五、 招商資格資格與標準建立 六、 招商宣傳材料 七、 合同及政策 八、 招商人員培訓(xùn)招商人員考評 九、 市場啟動計劃書 第二節(jié)：實施期 一、 360精準營銷 1. 行業(yè)媒介 2. 短信群發(fā) 3. 微博 4. 微信 5. 微電影 6. 百度推廣 7. QQ群 8. QQ空間 9. 社區(qū) 10. 直郵 11. O2O在線推廣 二、 電話營銷 1. 電話營銷步驟 1) 第一輪短信/微信 2) 第一輪電話跟進 3) 第二輪短信 4) 第二輪電話跟進 5) 第三輪短信 6) 第三輪電話 7) 直郵 8) 電話邀約 2. 電話營銷人員培訓(xùn) 3. 電話營銷人員激勵 4. 電話營銷人員激勵 三、 集中作業(yè) 1. 作業(yè)工具 2. 團隊職能 3. 作業(yè)四階段 1) 培訓(xùn)動員期 2) 摸底調(diào)研期 3) 成交跟進期 4) 總結(jié)期 4. 作業(yè)管理 四、 產(chǎn)品推介會 1. 核心內(nèi)容 2. 議程設(shè)計 3. 現(xiàn)場布置 4. 組織分工 5. 時間推進表 6. 物料清單 7. 接待表格 8. 現(xiàn)場布置效果圖 第三節(jié)：駐守期 1. 跟進服務(wù) 2. 樣板市場 ? 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 ? 樣板市場的重點工作 ? 8A樣板市場模式 3. 二次作業(yè)+招商 中篇：精準營銷之經(jīng)銷商管理篇 第一節(jié)：管經(jīng)營 一、 如何投資 二、 產(chǎn)品組合 三、 如何做銷售計劃 四、 如何做庫存 五、 如何做經(jīng)營分析 第三節(jié)：管團隊 一、 管理現(xiàn)狀 二、 老板日常工作 三、 經(jīng)銷商團隊激勵體系 四、 團隊管理動作 五、 如何招聘與培訓(xùn)員工：STAR 行為面試 六、 團隊管理常見問題解答（互動） 第四節(jié)：管終端 一、 店面形象建設(shè) ——360度店面提升工具 二、 5A終端提升工程 ——5A終端實戰(zhàn)模型 三、 終端提升工程—導(dǎo)購管理 ——四個一導(dǎo)購管理模型 第五節(jié)：管推廣 一、品牌推廣 ——品牌廣模型 二、設(shè)計師推廣 1. 推廣形式 2. 國際精英匯 3. 巡回拉力 4. 首席設(shè)計師簽約 5. 經(jīng)銷商設(shè)計師開拓與維護 三、戶外推廣 1. 各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋 2. 不同推廣方式的操作模式與方法 3. 戶外推廣工具箱 第七節(jié)：管激勵 一、 定量分析 二、 定性分析 三、 渠道激勵八原則 四、 常見渠道激勵方式 下篇：精準營銷之終端爆破篇 第一節(jié)：心法 第二節(jié)：技法 1. 市場調(diào)研 2. 方案確定 3. 活動場地落實、門店布置 4. 媒體宣傳、渠道推廣 5. 任務(wù)分配、激勵、過程管理 6. 活動人員招募、培訓(xùn)和管理 7. 培訓(xùn)和動員大會+演練 8. 活動現(xiàn)場執(zhí)行跟進 9. 活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn) 第三節(jié)：案例 案例一：XX品牌萬人團購+工廠直供會操作 案例二：XX品牌 O2O精準營銷案例