客戶：史丹利 地點(diǎn)：山東省 - 臨沂 時(shí)間：2014/9/24 0:00:00 第一節(jié)：籌備期 一、 招商的區(qū)域與方式 二、 確定招商數(shù)量 三、 不一樣的招商策劃——網(wǎng)絡(luò)地圖 四、 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商資料收集與整理 五、 招商資格資格與標(biāo)準(zhǔn)建立 六、 招商宣傳材料 七、 合同及政策 八、 招商人員培訓(xùn)招商人員考評(píng) 九、 市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃書(shū) 第二節(jié)：實(shí)施期 一、 360精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 1. 行業(yè)媒介 2. 短信群發(fā) 3. 微博 4. 微信 5. 微電影 6. 百度推廣 7. QQ群 8. QQ空間 9. 社區(qū) 10. 直郵 11. O2O在線推廣 二、 電話營(yíng)銷(xiāo) 1. 電話營(yíng)銷(xiāo)步驟 1) 第一輪短信/微信 2) 第一輪電話跟進(jìn) 3) 第二輪短信 4) 第二輪電話跟進(jìn) 5) 第三輪短信 6) 第三輪電話 7) 直郵 8) 電話邀約 2. 電話營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn) 3. 電話營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì) 4. 電話營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì) 三、 集中作業(yè) 1. 作業(yè)工具 2. 團(tuán)隊(duì)職能 3. 作業(yè)四階段 1) 培訓(xùn)動(dòng)員期 2) 摸底調(diào)研期 3) 成交跟進(jìn)期 4) 總結(jié)期 4. 作業(yè)管理 四、 產(chǎn)品推介會(huì) 1. 核心內(nèi)容 2. 議程設(shè)計(jì) 3. 現(xiàn)場(chǎng)布置 4. 組織分工 5. 時(shí)間推進(jìn)表 6. 物料清單 7. 接待表格 8. 現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖 第三節(jié)：駐守期 1. 跟進(jìn)服務(wù) 2. 樣板市場(chǎng) ? 構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)地圖 ? 樣板市場(chǎng)的重點(diǎn)工作 ? 8A樣板市場(chǎng)模式 3. 二次作業(yè)+招商