家居建材培訓(xùn)盛斌子：如何利用微信吸粉？！

文/盛斌子

1.      

顧客消費(fèi)所得到的積分，以后均以紅包的形式發(fā)到顧客的微信中。如果你不加我的微信，我的紅包發(fā)不出去。在發(fā)的過(guò)程中我也推廣告，當(dāng)然推的不是很厲害。這是針對(duì)顧客的。

2.      

利用三層分銷(xiāo)機(jī)制吸粉，給每人設(shè)定任務(wù)，賞紅包。

3.      

找到城市的準(zhǔn)顧客資料，發(fā)送短信，要求到店領(lǐng)取禮物；或者直接派二維碼，自己掃碼，或者到店作為憑證，然后關(guān)注企業(yè)微信號(hào)；

4.      

360度的宣傳物料，分別印上二維碼，比如折頁(yè)、海報(bào)，單張、車(chē)體、燈箱、戶外、名片、小禮品，展架等，掃碼加粉。

5.      

禮品吸粉，禮品是大眾比較樂(lè)于接受的，比如折扇，雨傘、紙巾、筆、煙灰缸、環(huán)保袋、筆記本，鏡框、盆景、撲克、象棋、卡通等，上面印上二給碼，吸引掃碼；

6.      

組織線下的各類(lèi)圈子，設(shè)計(jì)話題，組織線下活動(dòng)，比如講座、沙龍、抽獎(jiǎng)、茶話、旗袍藝術(shù)、紅酒討論等，然后寫(xiě)成新聞稿，現(xiàn)場(chǎng)吸粉，二次轉(zhuǎn)發(fā)；

7.      

戶外活動(dòng)吸粉

8.      

其次，針對(duì)員工，我們給員工的任務(wù)額提高了了10%，同時(shí)，給了條出路——員工每加一個(gè)顧客，算100塊錢(qián)銷(xiāo)售額。

9.      

如果她不加顧客微信，就完不成任務(wù)，所以員工拼命地加顧客微信，一個(gè)月能加3000-4000個(gè)。

10.    再次，在微信上搞促銷(xiāo)活動(dòng)。問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題：分別以公司、門(mén)店、導(dǎo)購(gòu)的名義給顧客發(fā)微信，哪一個(gè)最容易被消費(fèi)者接受？答案當(dāng)然是導(dǎo)購(gòu)。為什么？因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)直接和消費(fèi)者溝通，受消費(fèi)者信任，第二是門(mén)店，第三個(gè)才是公司。

11.    所以我們用門(mén)店的手機(jī)給顧客單獨(dú)發(fā)微信，這種私信是最容易被看到的。注意：以門(mén)店的名義來(lái)發(fā)，一次最多只能發(fā)200個(gè)。

12.    我們的促銷(xiāo)活動(dòng)以微營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)公司的公眾號(hào)，門(mén)店的普通微信，導(dǎo)購(gòu)的私信，這三個(gè)途徑傳遞給顧客。

13.    有人說(shuō)微信可以拉黑，但是我經(jīng)常給你發(fā)錢(qián)，你還拉黑我嗎？我們通過(guò)這種方式保證了顧客和我們員工之間的微信的暢通。發(fā)錢(qián)！！

14.    發(fā)錢(qián)之后推個(gè)小廣告。收到錢(qián)看到廣告也行啊！一發(fā)廣告就有錢(qián)，有廣告也樂(lè)意。在廣告上設(shè)定二維碼或者轉(zhuǎn)發(fā)功能。