8月24日、25日，精準營銷專家盛斌子老師為西門子開關培訓《互聯網&傳統家裝（設計師）渠道開發與運營》。盛斌子老師專注于家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理20年。主講360度精準營銷落地系統之“四輪驅動系統”系列課程。
課堂上，盛斌子老師精彩分享了如何在互聯網時代進行家裝渠道開發……盛老師用他獨到的見解，精辟的論述，理論的鋪墊，糅合上了實例剖析，讓課程擺脫枯燥，變得易懂易學，干貨滿滿。課堂上老師也充分調動起眾經銷商的積極性，氣氛熱烈，踴躍提問互動，掌聲、笑聲不斷。
西門子開關事業部總經理查總說：盛老師寓教于樂，寓情于理，將實戰的方法、套路用生動活潑的行業案例展現出來，講的精彩，聽得如癡如醉！
西門子銷售總監黃總說：盛老師的課程讓學員聽得忘記了時間的存在，原本一天的課程，我們臨時追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓師不具備的。
附：《互聯網&傳統家裝（設計師）渠道開發與運營》課件
一、 開關插座行業的營銷破局
1、 產品突圍
2、 全網營銷
l 天網：大眾電商、垂直電商、自建電商
l 地網：線下全流通渠道
l 人網：全員營銷
3、 商業模式頂層設計
二、 家裝行業的現狀與未來
1、 傳統家裝的現狀
2、 互聯網家裝的現狀
經典案例：
l 家裝驛站模式
l 土八兔模式
l 草根模式：南京江水平模式
l 安樂窩模式
l 一款APP，1億融資－鄰家左右后家裝模式
3、 互聯網家裝的模式分析與趨勢判斷及優劣優劣勢分析
l 東易日盛為首的傳統裝飾公司的互聯網化
l 傳統裝飾的智能化與情景展示
l 互聯網家裝三雄爭霸：大家居PK經銷商家居聯盟PK家裝公司互聯網整裝
l 訂制家居企業PK家裝公司全屋整裝
三、 家裝渠道運營
1. 傳統家裝的對接方式與運營
l 對接部門
l 政策支持
l 推廣手段
案例：家裝對接的標準話術
2. 家裝渠道合作對象
l 直接與設計師合作
l 與家裝公司合作
l 現設計師與家裝公司同時合作
l 與項目經理、施工監理合作
l 與包工頭合作
l 與水電工、安裝工、鋪貼工合和
案例：水電工聯誼會操作
3. 家裝設計師渠道現狀
l 大型家裝公司的連鎖運營能力不斷加強；
l 家裝行業的洗牌進一步提速；
l 一級市場中小型家裝公司逐步退出市場，而二、三線市場中小型家裝公司還處于主要地位；
l 家裝公司對設計師的管理將不斷加強；
l 家裝公司涉足上游材料從而實現產業整合和業務拓展；
l 家裝公司大展廳的營銷模式成為必然；
l 目前家裝市場份額越來越大，每年快速增長。
案例：廣州某大牌設計師內心肺腑之言
4. 家裝渠道操作難點
l 返點比拼
l 家裝公司見利忘義
l 設計師品味獨特
l 常規促銷難以見效
四、 家裝渠道拓展攻略
1. 信息搜集
l 內部渠道
l 外部渠道
2. 拜訪接觸
l 社交結識-先交朋友再做生意；
l 工作拜訪-先做生意再交朋友；
3. 了解需求
1) 設計師分類；
l 菜鳥
l 老鳥
l 老鷹
2) 設計師需求；
l 產品·面子·利益·安全·交情
4. 建立客情
5. 服務跟進
l 提升成單率；
l 搭建系統平臺；
l 提升單銷值
l 便利；
l 激勵；
6. 維護拓展
l 人單合一的追蹤；
l 團隊制勝；
l 流程化作業；
l 拉網式服務；
7. 業績提升
l 促銷活動；
l 創造性思維；
l 公關活動；
l “圈”營銷
8. 設計師溝通與談判技巧
l 針對合作設計師如何談判
l 針對未合作設計師如何談判
l 針對不合作設計師如何談判
五、 設計師活動推廣要點
1. 推廣活動的目的
2. 推廣活動的形式（原創觀點）
p 大師論壇，大規模品牌推廣
p 小型宣講，開業或促銷預熱
p 高端沙龍，高品位分享
p 外出旅游，名作考察
p 學習提升，知名設計事務所學習
p 設計大賽
p 簽約高端設計師為設計顧問
p 建立新型的返點機制
p 經銷商設計師渠道開發與維護
盛斌子老師介紹-
泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家
資歷背景：
l 家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。
l 中國百位品牌策劃代表人物；
l 廣東省2013年十大優秀經理人。
—咨詢案例：
歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。
——核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《家居建材精準營銷之經銷商管理》
3、《家居建材精準營銷之終端爆破》
4、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》
6、《建材家居渠道設計與開發》
7、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
8、《如何制訂營銷計劃》
9、《營銷人員的量化管理》
10、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
11、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》
——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》
培訓經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；圣象地板8場，大自然地板2場（順德總部），冠珠陶瓷1場（南寧）；華潤涂料1場（總部）、金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴1場、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。
——客戶評價：
盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。
——圣象地板經銷商
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——斯帝羅蘭家居
周子鵬
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長
王耀海
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監
張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長
潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理
陳實
盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷
郭總
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
