“贏利模式”是個“神馬”東西？

　　“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關心，于是用“度娘”一搜索，一大堆關于“贏利模式”的定義出來了，但愚意以為，很多解釋都有問題，或不著邊際、或環顧左右言他，或細到無法提煉重點，或高度概括等。

　　總而言之。把這些各路專家學者的建議，歸納起來，無非是以下七個方面。算是我的首創吧（如有雷同、純屬巧合）。

　　第一，你的贏利模式的核心產品，要有廣闊的市場容量與持續的發展前景。市場容量太小，項目的發展空間自然小。市場發展前景小（比如夕陽產業，比如傳統照明），則項目的增長空間必然小。

　　第二，產品（或者服務）的核心力競爭很強。你的核心產品或者服務，核心競爭力是首創的，或者是傳統產品（或服務）的升級版，理論上，具有無可比擬的競爭優勢。

　　第三，項目的贏利能力很強（至少理論測算如此）。贏利能力太弱，無法保持項目的存活，無法為團隊提供新鮮血液——現金流，自然也就無法擴大生產或者擴大規模。

　　第四，要有科學的利益分配機制。很多理論上測算很好的贏利模式，因為利益分配機制的不合理，造成核心骨干的流失與內訌，因為缺乏有效的激勵機制，團隊的凝聚力下降，項目也就處于半死不活的狀態，同時，核心成員的流失，無形中也為自己制造了不少競爭對手。

　　第五，要能快速的復制。項目的運行機制如果無法進行快速的自我復制，也就無法快速的成長，自然也就無法做大做強。比如燈飾店，如果只能以單店的形式做大做強，甚至做成區域第一品牌，也算不得是盈利模式，因為他無法在其他區域同樣復制多個同樣的門店。能否復制，很大程度上取決于有沒有標準的流程與作業方式。以及核心的人力資源推動這些標準去執行。

　　第六，要能制造競爭壁壘。這樣才能不怕競爭對手的模仿與超越。不過，競爭力的來源，不僅限于產品，除開產品之外，還有融資平臺、激勵機制、服務標準等軟性的東西。

　　第七、理論上，可以吸引風投或其他融資平臺。正因為贏利模式有以上六個競爭優勢，所以吸引各類風投或者上市，是順理成章的事情。

　　用“贏利模式”的七個標準（主要是前面六個）衡量，我們就會很容易發現，哪些是贏利模式，哪些不是。比如家電連鎖渠道、比如馬云的阿里系、比如肯德基、麥當勞等。這些是已經成熟且成功的贏利模式，完全符合“贏利模式”的七個定義。但有些是理論上的“贏利模式”，比如現在比較熱的O2O模式，未來誕生一些大的企業是必然。也有一些是理論上成功的盈利模式，但實踐起來，發現并不理想，比如曾經火過一陣子的“武大郎”燒餅，在“制造競爭壁壘”、“利益分配問題”、“核心競爭力”上不符合關于贏利模式的定義盛斌子。

　　照明燈飾行業的一些大企業，比如雷士、歐普，自然算盈利模式，但這兩個企業面對的市場是快速變化的，對他們來講，能否抓住LED廣闊的市場容量與發展前景，是機會也是挑戰。

　　 “贏利模式”有什么用？筆者只能講，他為我們提供了一個有效的思考框架，在我們自主創業或者即將創業時，對自己的項目思考的更充分些而己。或者，作為旁觀者，評判別人的項目更科學而己。

盛斌子老師-家居建材經銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優秀經理人

聯系電話：13068668480

QQ：460837291

——咨詢案例：

歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發》；

2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》；

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；

6.《建材家居渠道設計與開發》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》

——培訓授課經歷：

內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。

——客戶評價：

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長 王耀海

實戰、實在、實用

——聯邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監 張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總