大市場小營銷 1、銷售心理學？2、銷售必備的四個條件？3、如何讓銷售倍增？ 1、 銷售心理學？ (1)、 喜歡本案產品，而且產品合乎他的要求 (2)、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感 (3)、認為產品價格合理（合理利潤+成本+附加價值）甚至物超所值 (4)、在成交的關鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。 補充：客戶認為他的問題都被慎重的獲得解答，或轉移注意力，從而得到滿足感和被尊重。 2、銷售必備的四個條件？ (1)、銷售必須建立四個相信 （2）、銷售四個支柱 （3）、銷售策略 （4）、銷售人員10個基本能力 3、如何讓銷售倍增？ （1）正面進攻，反復強調產品和環境的優點，重復購買產品、步驟，逼其下 （2）、銷售逼訂永不改變的法則，體現出一個銷售人員的實力、信心。下定的基礎是客戶喜歡你的產品，引起欲望。 (3)、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。 （4）也許他只是編一個善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。 (3)、一再保證，現在訂購是對他最有利的，告訴客戶不訂而可能發生的利潤損失。