大市場小營銷
1、銷售心理學？2、銷售必備的四個條件？3、如何讓銷售倍增？
1、 銷售心理學？
(1)、 喜歡本案產品，而且產品合乎他的要求
(2)、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感
(3)、認為產品價格合理（合理利潤+成本+附加價值）甚至物超所值
(4)、在成交的關鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。
補充：客戶認為他的問題都被慎重的獲得解答，或轉移注意力，從而得到滿足感和被尊重。
2、銷售必備的四個條件？
(1)、銷售必須建立四個相信
（2）、銷售四個支柱
（3）、銷售策略
（4）、銷售人員10個基本能力
3、如何讓銷售倍增？
（1）正面進攻，反復強調產品和環境的優點，重復購買產品、步驟，逼其下
（2）、銷售逼訂永不改變的法則，體現出一個銷售人員的實力、信心。下定的基礎是客戶喜歡你的產品，引起欲望。
(3)、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。
（4）也許他只是編一個善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。
(3)、一再保證，現在訂購是對他最有利的，告訴客戶不訂而可能發生的利潤損失。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
