1、【送茶葉的小故事】

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新 開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他 半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無 事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。 不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉 上的錢是原來的十倍！

2、【坐飛機的一個現象】

觀察30到40這個年紀的旅客，頭等 艙的旅客往往是在看書，公務艙的旅客 大多看雜志用筆記本辦公，經濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。 在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。那 么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

3、【奪取先機】

商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒 見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。 另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達 感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先 機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過 的路。

4、【不許偷酒】

某人買了一壇好酒，放在小院，第 二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不 許偷酒四個字。 第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者 重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。 第五天他哭了。桶滿了。 ……故事還沒完，第六天，他再次在 酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、【營銷策略】

營銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂ 1、對于富人來說：他們怕產品不安 全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷； 2、對于一般客戶來說：他們貪便 宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推 銷！

6、【換位思維】

一富豪到華爾街銀行借5000元貸 款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。 銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后 富豪來還錢，利息僅15元。 銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周 的停車場，在華爾街是永遠找不到的。”

7、【成功只有兩點】

一是做事成功，二是做人成功。做 人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。 丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到 底，永不放棄；二是當你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去 做。萬事只怕有心人。

8、【保齡球效應】

保齡球投擲對象是10個瓶子，你如 果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分； 而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得 分240分。 社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會， 就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級 放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

9、【冰激淋哲學】

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬 天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存，就再也不會 害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。 想在順境中事業能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是臺灣 著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

10、【名牌效應】

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名 牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈 品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾 個0的，就叫文物！

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