目錄
第一部分 代理加盟商基本功
第一章 自我診斷：做卓越的新型代理商
認清目前的生存環境：危機進行時
準確定位，打造核心競爭力
修煉“內功”完善自我
在自我提升中邁向正規化
第二章 挑對行業選對牌：正確選擇代理對象
明確自己的代理需求
選擇理想的代理行業
找準鐘愛的代理品牌
三大方面了解合作伙伴
確定與廠家的代理關系
第三章 合作共贏：廠商互動學問大
代理商如何與廠家合作
巧妙談判，爭取主動
積極尋求廠家支援
如何防止廠家過河拆橋
如何獲得廠家忠誠
第二部分 代理加盟商必備技能
第四章 貨品管理：財源滾滾的秘訣
科學進貨有訣竅
存貨控制，規劃安全庫存量
盤點管理：賬實應相符
損耗控制面面俱到
合理化的物流配送服務
第五章 終端維護：打造屬于自己的一畝三分地
與終端建立良好的關系
零售終端的形象維護
產品生動化陳列
終端導購的培訓與管理
銷售服務與投訴處理
第六章 促銷推廣：讓商品由熱賣到暢銷
促銷：重在策劃與設計
驚喜連連的新產品促銷
競爭促銷，技高一籌
五彩繽紛的節假日促銷
庫存促銷：你贏我贏大家贏
第七章 團隊建設：打造強力營銷隊伍
第三部分 代理加盟商卓越提升
本課程參考已出版肖老師書籍
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