第一講：與周期共舞才能生存

1 中國經濟宏觀周期 

2 行業的中觀周期影響

3 企業的產品周期影響

4 把握趨勢才是生存基礎 

核心分析：

改革與革命

傳統與創新

先行與復制

視頻演練：激蕩三十年

實操工具： 大廈效應   央行效應

第二講：與廠商共舞才能發展 

1 經銷商與廠家共生才能贏 

共生的特點

2 經銷商與廠家換位思考才雙贏

雙贏的核心

3 經銷商開發市場整合營銷才多贏 

如何整合優勢資源

第三講：與管理共舞才能突破 

1 管理在于戰略先行 

小企業不需要戰略嗎？

2 中小企業管理在于團隊

中小企業團隊建設核心

選人之道

留人之道

用人之道

育人之道

中小企業老板常犯的誤區

3 創新與靈活是中小企業的靈魂 

明確優勢

制度管理與創新并不矛盾

打造企業靈魂中的基因

互動：

馬云創業經驗的經典啟示

三層面模型

斜木桶效應

第四講：與市場為中心才能持續盈利

一、  你有以下三大難題嗎？

難題一：“有了產品卻沒有客戶”

難題二：“有了終端卻沒有業績”

難題三：“有了銷量卻沒有利潤”

新品牌與產品都存在以上難題，失敗的根本原因就在于沒有做客戶分析

二、如何做好你的客戶規劃和區域市場規劃？

1、學會SWOT分析。

2、領會公司的產品戰略。

3、渠道模式如何打造？

三、新產品的渠道困惑：

1、新產品如何快速打入成熟的目標市場？

2、如何建設有效零售策略？

3、如何進行大客戶銷售與管理？

3、立體化銷售建立：不同市場，不同產品、不同渠道的有效整合

 ◇ 案例互動   整合營銷與垂直營銷

四、開拓下級銷售渠道：

四大問題：

l  問題1：“你們的價格太高，賣不動。”

l  問題2：“你們的產品單調，沒競爭力。”

l  問題3：“你們的政策支持沒人家的好。”

l  問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度。”

心理學圖片；戰略思維的小故事；

五、大客戶開發策略與管理：

u  什么是大客戶？

u  為什么要做大客戶營銷與管理；

u  8020原則與換位思考；

u  大客戶的四種角色定位與大客戶雷區

u  降龍18招搞定大客戶，成就銷售持續增長