一.要想學會說先學會聽
講話的目的：一講就對別人有幫助，讓人產生行動。
你聽懂什么你就是什么水平
你被什么打動你就是什么高度
你能吸收使用多少就是什么境界（格局）
老板的境界：在混亂中進行思索
二.說話到底是為什么？
1為了說完嗎？
2為了說對嗎？
3為了說全嗎？
4為了說出色嗎？
5為了幽默嗎？
目的：說有用，開口就用。
三.說話三種形式或目的。
1.告之性演說
2.娛樂性演說
3.說服性演說
說服鐵三角：氣質邏輯激情
氣質：堅定的信念（確定的感覺）三種表現：信念，價值觀，全局思想
例：馬云說了什么？
-----氣質1：信念
投資公司有的是，全世界馬云只有一個。（然后閉嘴，一團體說完觀點，忙著修飾，代表有心慮）
這個事業是我的命，我會用后半生完成它
老板與(lao3 ban3 yu3)員工的差別：確定的感覺，與堅定的信念
----氣質2：明確的價值系統
聽眾來就是需要你指路，給他(ting zhong lai jiu shi xu yao ni zhi lu _geita)厘清思路。
凡是喜歡激勵的人才是“心靈空虛”的人。
我要的是什么？答：幫助萬物取得答案。
例：a;努力一定可以成功
b;努力不一定會成功
哪句話有道理不是要害，你怎么認為對你有用是全部意義。
說話本身就是一件事情，（抓住核心關鍵）。字非字，而在你如何詮注
吃飯吃道找營養，說話怎么不找有營養的呢？有價值的？
高手一定是理性與感性相結合說話，切入核心本身就是智慧。
誰站在歷史的轉折點上，誰就是英雄。
模式，如何描述產業信念的核心智慧？？？
1讓聽眾（其它老板）聽完之后去自己產業的信念或者吸引別人跟你走。
2必須講你做這件事情結果（名，(bi xu jiang ni zuo zhe jian shi qing jie guo_ming _)利潤，成長），假如沒結果就描述別人的結果。。。別人的故事
3講此行是大勢所趨
4必須講你后半生來完成的事業。（用生命在做）
5必須講市場份額
6必須講你和這個最好的結合點。（歷史使命）
團體使命：你想做什么？
歷史使命：歷史需要你做什么？
例如：培訓行來：1萬五千億
氣質3：全局思想
教育孩子：市場很大
思想：
思想是一群信念的組合（使用定義）
一個沒有堅定信念就不會有強盛的思想
一團體強大偉大源于思想強大與偉大、
學習就是讓自己隨時隨地發揮好
全局思想三個核心表現：
1講話日事從核心出發
開會的目的是讓員工明天比今天更有狀態而不是解決問題
2在每一個點都顯現堅定信(zai mei yi ge dian dou xian xian jian ding xin)念
3在什么時候講什(zai4 shen2 me0 shi2 hou4 jiang3 shen2)么話（場）
原則
例：楊瀾講了什么會被錄用？
她說：我不會
有原則就是一團體，靠原則建立一團體（坦誠，真誠），宇宙都是簡樸的
邏輯：
順序：是一種技能。邏輯1
自我演示邏輯：
1你是誰？（就是(ni3 shi4 shui2 __jiu4 shi4)你有什么結果）
2我為什么要聽你講？
3聽你講對我有什么好處？
4我能做到嗎？
5我用什么方法可以做到？
6有誰來幫我？
7我什么時候開始行動？
例如：跟孩子說話。（孩子數學沒及格）
1.你是誰？（你是懂數學的人）
2.我為什么要聽你講？（爸爸文不及格，數學常拿前3名）
3聽你講有什么好處？（數學進入前幾名）
4我能做到嗎？（(wo neng zuo dao ma __)講你自己條件比他差的一條，你能，他也能）
5用什么方法？（計詳細一點）
6有誰帶我？
7現在就開始面對！
邏輯2：
道，術，器，立體展示模式。
道:就是你要說什么？要讓聽眾達到什么結果？
術：怎么講？？
器：用什么工具講
演說就是說思維體系
邏輯3：成功經驗和失敗教訓
模式二：
如何描述自己或企業成功的核心和失敗的教訓：
1目的：讓聽眾找到自己成功的核心。
2.每位老板必須找出企業成功三大核心。(因人而異，以下是龐偉) a.爭氣
b.性格
c.愛
以上必須真實不可掩蓋缺點
3.必須講深刻體驗到的。（坦誠）
決不是應該的，或是理解的。
4必須是獨道的深刻的。比常規深入100步。
高手就是在引(gao1 shou3 jiu4 shi4 zai4 yin3)提出原則思想---我要原則
如招商銀行--因你而變
影響(ying3 xiang3)智慧--把人當作物來看
時間，講一個《案例》1-3個
海爾成功核心--真誠
宗教說服邏輯：
五條
1.我有罪（圣經）---誘因
2.很多人都有罪---問題
3怎么辦？----解決（找耶穌）
4你將解脫---好處
5號召行動--讓我們一起行動
偏離了原來軌道就是罪，最高境界
釋加牟尼
1.我苦
2世間人都苦
3找佛祖
4離苦得爾，開悟
5讓我們一起拜佛
例如：所有成功廣告都是跟宗教學習說服模式：
1.誘因姍拉娜去痘(shan la na qu dou)高（臉上有痘）
2.問題人家都有痘
3.解決找姍拉娜
4結果痘痘不見了
5.號召連忙拔打屏幕上的電話：400
把五句變成三句：
1.過去5年吸煙讓我損失多少？（健康，錢，人際關系，家人）
2再抽10年會有什么下場？（病）
3.從現在開始不抽，未來20年會有什么收獲？（活力）
三說服鐵三角：氣質，邏輯，激情
衡量一團體是否活著就看他有沒激情
（一）什么叫能量？
答：激情是能量的演示
激情是推動器：把氣質和邏輯推給對方。
如：說服是信心的傳遞，情緒的轉移。具體就是你的能量比他大一點。
激情的來源：
第一：擁有偉大的夢想。
只有夢想的人在臺上才會釋放力量，沒有夢想會被現場摧毀。
1夢想是用來支撐你的肉體和靈魂，不是用來實現的。
2一上場你就迫不及待的想渡人會產生無比激情
（此時你就是上帝）
渡人：對別人有幫助，喚醒他們。
如何化解緊張
1.上臺就想講如何對別人有幫助，緊張就是首先關注自己，緊張的人就是自私的人
2.臺上三分鐘屬于你，拿起(tai shang san fen zhong shu yu ni _na qi)話筒就進入唯我獨尊的狀態
劉一秒
3.緊張就要提前適應。(感覺緊張的氛圍)
4.永遠不要期待讓現場所有人(yong yuan bu yao qi dai rang xian chang suo youren)都振撼（任何領袖，總統，支持率也不過35%）
5.上場不要看聽眾眼睛
6帶著道具上場（書）
7必須要明確你要講的核心點是什么？
8必須穿自己最舒適的衣服(bi4 xu1 chuan1 zi4 ji3 zui4 shu1 fu2 de0 yi1fu2)
9站穩不動再說
激情來源于“場”
智慧--聽--思--行動
理入----行入
分享第一，第二，第三
1.你必須真實的流敞/真實可以打動人的東西
人生就是在一個地方丟臉，在別的地方有臉。
1.演講是為了讓聽眾在你的夢想面前覺得自己夢想如此小
2，講完夢想。追隨者
3.必須講擁有夢想過去比例中項我帶來的好處。。。
自卑--自信 口才差---口才好找借口--找方法
a志不達者智不達
我有一個夢想
一個沒有偉大志向的人是司不出智慧
b.自己的精神狀態
c.吸引了多少人？大智在紅塵，大智在民間
d.必須講你的夢想，將帶來什么，改變什么。
答:社會效應，社會貢獻，人類奉獻
e.講你夢想一步步由來的，使自己深刻體驗到。
何為夢想？
我要成就什么樣的事業
我要成為一個什么樣的人
方向，象征，存在，領袖，宇宙能量
你的能量進入宇宙，就是宇宙能量。
三大頂尖高手說了什么影響眾生？（佛祖，耶穌，罕默=伊斯蘭教主）
第一：佛祖：1普渡眾生（佛祖說）
老板說：成就員工成就顧客，渡他人成就股東
2，佛只渡有緣人。“緣”：就是意愿
老板說：我要先成就有意愿的人
3.無欲無求
老板說：同欲同求（志同道合）
老板開公司是建立一個平臺幫助員工實現他們的夢想，順便實現自己的夢想。
第二：耶穌說了什么？
1.只要你聽我的話，你就活(zhi yao ni ting wo de hua _ni jiu huo)在我的愛中
老板說:只要你們聽我的話，公司就會幫你實現。。。（公司想說的話）
2.命令的總歸都是愛。
老板說：公司所有規章制度都是為了愛你，打磨你。
合理要求是鍛煉，不合理是磨練
第三：伊斯蘭教
1.凡培養性靈者必定成功
老板說：我必須先培養有性靈的人
2.凡踐踏性靈者必先失敗
老板說：如果我踐踏你們的性靈，你們必須提出抵抗。
模式四：如何描述培養性靈？
1核心目的在于讓聽眾馬上去培養更多人性靈智慧，而不是夸耀自己有眼光，有愛心。必須講培養一團體給(bi4 xu1jiang3 pei2 yang3 yi1 tuan2 ti3 gei3)我們帶來的結果和收獲（名與利）
3不能講讓老板有愛心去培養性靈，因為幾乎沒有老板可以做到。
4.必須講(bi4 xu1 jiang3)你發現性靈的核心法門
5必須講給別人培養性靈給我帶來的提升，回流。
通過渡他人來渡自己
想提升我的境界只有一條(xiang ti sheng wo de jing jie zhi you yi tiao)路就是來救人。
老板最根本問題：進步的速度沒有跟上行業速度，沒有跟上社會的速度。
接收鐵三角：
環境，記憶，心理
三種環境，老板如何說
1.員工有感覺你直接講道理、
2.員工感覺不好你直接教方法
3.員工六神無主，你帶著走
記憶：
要想說服他就是摧毀過去的記憶，輸入新記憶，記憶如何產生？？？
兩大核心：一想象
二感受
記憶=想象+感受
所以智者說話就(suo yi zhi zhe shuo hua jiu)是要激發聽眾的想象，激活他的感受。
想象來自哪里？
來自于聽眾心中某種情素被激活。
愛，恨，情，仇。
最影響人的五大情素：希望，愛，仇恨，性情，遺憾
希望: 為人希望而活，你的言詞必須要激發起聽眾某種希望。
愛 : 你的言詞激活了聽眾愛與被愛的體驗，讓他心中升起愛。如培養性靈
仇恨：常人都為仇恨而活，你的言詞再次把聽眾心中的仇恨喚起。
性情：你的言詞能激發起聽眾性情的渴望。
遺憾：人所有痛苦都來遺憾。你的言詞再次把聽眾心中的遺憾顯現出來。
感受：
感受從哪里來？
感受來自碰撞。也就是你的思維，觀點，形式，衣著，言詞等等一切，與聽眾碰撞而激起他們的感受。
如：海水與岸碰撞產生能理，感受一樣。然后產生大浪，開始壯闊。
發生碰撞，，，產生，，，感受，，，記憶。
學者是直接給聽眾輸入，智者是把聽眾激活。所以智者的演說不是把焦點放在內容和條文，而是把焦點放在用什么程序把聽眾激活，然后聽眾自己可以生出智慧，不依靠老師。
讓員工激活自己而不是依賴(rang4 yuan2 gong1 ji1 huo2 zi4 ji3 er2 bu4 shi4yi1 lai4)你。
愛恨情仇。。。。以人為導向的演講。
如何描述一種情素，演說
1.核心目的是把聽眾激活，升起事消除此情素。
2必須(bi4 xu1)講此情素帶給你的結果
3必須講你的這份情素，這個過程中提煉出什么觀點，思想理論。小愛是陷阱，大愛是尊嚴
必須有本事把你的經歷總結成思想理論，你才有機會成就大業。
4，必須從你的這種情緒走出來，似乎講別人故事，也就是講的過程中不能情緒化，例一會哭一會笑。
5，你有情緒會干擾聽眾的思考，干擾聽眾的判定。
6，最后結果把聽眾的心弄亂。
沒有走出來你與別人分享的是情緒
走出來與別人分享的是智慧
眼淚往心里流滋潤心，處流弄濕靈魂
領袖就是自己不被七情六欲打動，而用七情六欲打動別人。
接收心理：
專題互動系統
魅力大，聽眾根本上不乎你說什么，而在于你說99%高度，1%行為。
每團體講的話都有道理，對他自己來說，所以聽眾第一意愿接受的就是對自己的認同。
例：劉邦說了什么？
a.很有道理(hen you dao li)。
b.太重要了。
c.我怎么沒有想到？（別人(wo zen me mei you xiang dao __bie ren)怎么就沒有想到）
無數蠢人都有天生本事讓身邊人閉嘴
一個不敢讓別人評論的人無法信服，更無法成功。
你能吸引人核心不是在于你比他強，而是他和你一起有自我。
溝通：你問他們三條，他鐵定會接受你一條。。
話能打動別人，在于情理之(hua neng da dong bie ren _zai yu qing li zhi)中，預料之外
劉永行說了什么？
1怨別人永遠解決不了問題
2什么事做不到10就不要創業，一生只做一件事
3我承認你對我一個失望，我不承認你對我所有人失望。、
如說加強正面
沒有不好的人，只有不好的經歷，沒有不好經歷，只有不好的解釋。
學習本身就是生活，如大學4年就是真實的生活體驗。
4.聽眾愿意接受直接問，馬上能用的，不愿接受間接，未來的。
所以智者演講三三制來設計
1.三分之一當下用
2.三分之一核心
3.三分之一未來用
5.聽眾愿意接受好壞參半的事實
浙公網安備 33010802003509號
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