你想做商人嗎？你是一個真正意義上的商人嗎？

那么，你首先就要懂得——什么是做商人的底線。

“底線”是什么

想知道答案，我們首先就應該懂得什么叫做“底線”？

“底線”究竟是什么？讓我們先從一個真實的故事開始說起：

英國的一份著名報紙曾經舉辦過一項高額獎金的有獎征答活動，題目是：在一個充氣不足的熱氣球上，載著三位關系世界興亡命運的科學家。

第一位是環保專家，他的研究可拯救無數人，使人們免于因環境污染而面臨死亡的厄運。第二位是核子專家，他有能力防止全球性的核子戰爭，使地球免于遭受滅亡的絕境。第三位是糧食專家，他能在不毛之地，運用專業知識成功地種植食物，使幾千萬人脫離饑荒的命運。

此刻熱氣球即將墜毀，必須丟出一個人以減輕載重，使其余的兩人得以存活，請問該丟下哪一位科學家？

問題見報后，很多熱心的讀者紛紛把自己的答案投給報社，對答案給出的理由也千奇百怪，但是爭論的焦點無外乎是在這三個專家中選擇哪一位。

結果，偏偏是一個小男孩答對了題，中了大獎。

小男孩的答案再簡單不過了——“丟下那個最胖的人”！

為什么？

因為題目要解決的底線問題是“防止熱氣球超重墜毀”，而不是任何其他科學問題。解決問題最基本的辦法就是減輕重量，所以“減重活命”在這個故事里就是底線答案。至于誰能對社會貢獻最大，那是等到科學家能活命之后的結果了。

現在，再讓我們舉個生活中的例子來解釋一下“底線”。

開車的人一定都知道，輪胎是現代交通工具——汽車的標志，沒有車輪，就是轎子，而不是車子。沒有輪胎，車子開不了，開不了的車子還不如走路好，所以，車輪就是“車子”的底線，沒有“底線”的“車子”就不能稱其為“車子”，至多是個趴在地上的鐵殼子而已。

又如，水是生命的源泉，人體的60%都是水份。

事實證明，一個人只要能保持一定的飲水量，即使在沒有食物的情況下，也能夠存活一段相當長的時間。比如，1995年1月17日，日本發生震驚世界的7.1級“阪神大地震”，地震以后12天，人們在廢墟下的一所地下室里，救出了一名男子。據這名男子說，在這12天里，他是靠飲自己的尿液才存活下來的。

對一個受困于地震后廢墟里的人來說，活命是最基本的結果，要實現這個結果，就要滿足生命存活的“底線”，在這個例子里，水對于人的生命來說就是“底線”，而衣服等其他物品則不是。

商人的“底線”

商人更要講“底線”，就是指要強調最基本的結果，商業的“底線”必須有三大要素：有價值、客戶需要、能夠交換。

那么，商人的底線是什么？

比如，和客戶簽署供貨合同，在合同內容符合《合同法》的情況下，合同生效的底線就是“加蓋公章”或“簽名”。沒有公章或簽名的合同是無效的，既不能給雙方提供法律保障，又不能進行“錢貨交易”，最終也就成了對雙方都沒有用的廢紙一張。

在公司里，人力資源部門負責招聘，辦社保，辦培訓，算工資等工作，但是如果人力資源部門把其他工作都做好了，就是搞不好招聘，那么這樣的人力資源部門也是不合格的。

因為他們沒有做到“底線”結果，人力資源部門的“底線”結果就是為公司源源不斷地輸送合格人才，保證公司人員的正常流動。假如一個公司連人都招不進來，那么培訓、社保等工作又從何談起呢？這就像造房子沒有打地基，萬幢高樓就無法平地起，人力資源的工作也就無價值可言，也談不上符合公司內部客戶的需要，更無法與自己的工資進行平等交換了。

有位老總曾經苦笑著說，他的公司里來了個新會計，做報表的態度很認真，報表的格式也做得漂漂亮亮，整整齊齊三張紙，可惜報表上的數據與實際發生額相差甚遠，不僅老板看了一頭霧水，而且連她自己對報表上的原始數據的來源也都說不清楚，于是這張報表也就成了實際上的廢紙，在公司管理層作決策時一點參考作用都沒有。這就是會計的底線結果沒有做到，這樣的會計不用也罷！財務的基礎是數據的準確性，一個會計在作報表時連這點都保證不了，不就是像掉了輪胎的車子一樣開不動了嗎？

    做商人的底線是，你必須懂得你做的事，是最基本的，必須對別人有價值、是你的客戶需要的東西、能夠用它來與別人交換錢或物。這件事一定是你必須要做的事情，若這件事情不做，就一定不行，就不會成功。