【每天讀一段CMO-首席物料官-67】

OK, OK， 我相信你，John，我相信你有能力管理好這里的物料，但我還是想問(wèn)你，為什么我們那幾家著名的供應(yīng)商如Intel、Vshay 、ST等一直在說(shuō)我們一方面打電話向他們追料，另一方面，我們通過(guò)EDI或者supplier portal （基于web的供應(yīng)商管理系統(tǒng)）發(fā)給他們的PO信息又讓他們push out 、cancel呢？Sam有點(diǎn)生氣地問(wèn)我。

我說(shuō)老板，剛才我已經(jīng)解釋過(guò)了，連Ted都聽(tīng)明白了，您怎么還不懂呢？

我不明白啊，你剛才沒(méi)說(shuō)這個(gè)事情啊！看來(lái)Sam真的上年紀(jì)了。

OK，我再解釋一遍：由于你over build，你手中產(chǎn)生了大量的成品庫(kù)存，而這些on hand的成品庫(kù)存已經(jīng)大于MPS的loading，除非你把成品及時(shí)發(fā)給客戶，而現(xiàn)在的問(wèn)題是，客戶不需要我們的庫(kù)存，所以，每次跑MRP，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生push out、cancel 的信息，這是系統(tǒng)的正常邏輯。

那怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？Sam問(wèn)。

我說(shuō)出路有三，或者說(shuō)三種選擇：

A：停止over build，嚴(yán)格按照MPS安排生產(chǎn)；

B：加大MPS loading；

C：增加人手，特別是物料計(jì)劃員人手，手工處理MRP結(jié)果。

那不行，那不行！我還沒(méi)有說(shuō)完呢，Ted已經(jīng)開(kāi)始擺手、搖頭了！

Sam也說(shuō)，你有產(chǎn)能，有工人，我們總不能讓他們閑置吧？我們應(yīng)該把東西生產(chǎn)出來(lái)，然后，把壓力轉(zhuǎn)嫁給那幫銷售以及PM們！每次管理會(huì)，他們不都是抱怨我們沒(méi)有物料、生產(chǎn)不出來(lái)，耽誤了交貨或者丟掉了訂單嗎？我要讓他們閉嘴！徹底閉嘴！

這個(gè)白癡簡(jiǎn)直是瘋了！我當(dāng)時(shí)心里想。

那么，你們就采取B或者C措施，但是對(duì)于B，出了事故，我可不負(fù)責(zé)任。我沒(méi)好氣地說(shuō)。

B風(fēng)險(xiǎn)比較大，Ted說(shuō)。看來(lái)這個(gè)人還不是狗屁不通。

沒(méi)關(guān)系！Sam大包大攬地說(shuō)，這樣至少短時(shí)間內(nèi)我們可以解決物料短缺的問(wèn)題。

這是飲鴆止渴！我不得不提醒你，Sam。

沒(méi)關(guān)系嘛，讓PM們多放銷售預(yù)測(cè)，這樣我們不就可以順理成章地多放MPS了嗎？呵呵，這個(gè)注意好，我去跟他們談。Sam像打了雞血似的突然年輕起來(lái)了，兩眼放光，小個(gè)子不大，竟然在我的辦公室里面轉(zhuǎn)起圈來(lái)了。

后來(lái)，跟一個(gè)PM談起這件事情，他問(wèn)我，你覺(jué)得Sam這個(gè)人到底懂不懂業(yè)務(wù)？

那是個(gè)白癡！supply chain idiot ! 我毫不客氣地說(shuō)。

那第三個(gè)選擇呢？Sam問(wèn)我，你是否可以保證讓供應(yīng)商不再得到那些令人 confused （迷糊、混亂）的信息？

第三個(gè)方案那幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的，我說(shuō)。

Everything is possible（任何事情都是可能的）!  Sam總是喜歡講每個(gè)人都知道的大道理。

Yes, but you need to know how much is thepossibility ! 是的，但你應(yīng)該知道可能性有多大！ 我毫不客氣地頂了回去。

那你到底需要多少人？Sam還是不甘心。

我說(shuō)我沒(méi)有這么做過(guò)，但我們不妨簡(jiǎn)單地算個(gè)帳：

-        我們有12, 238個(gè)獨(dú)立編碼的正在使用的物料；

-        正在使用的供應(yīng)商有589家；

-        扣調(diào)1210個(gè)成品、半成品編碼，然后再扣調(diào)35％的VMI物料，我們還有7,168個(gè)按照PO交貨的物料；

-        我們最長(zhǎng)的采購(gòu)周期是44個(gè)周，最短的是2個(gè)周，按照物料編碼，我們平均采購(gòu)周期是19個(gè)周，即使按照花費(fèi)(spending)，最新統(tǒng)計(jì)也是12個(gè)周；

-        那就意味著我們的PO actions message （MRP行動(dòng)信息）大約在7,168 * 19=136，192，實(shí)際上也是10幾萬(wàn)條信息；

-        如果我們每條信息都手工處理的話，您說(shuō)我們需要多少個(gè)物料計(jì)劃員？

Sam說(shuō)應(yīng)該怎么算？

       我說(shuō)很簡(jiǎn)單嘛，按照一個(gè)計(jì)劃員一天工作8個(gè)小時(shí)，不吃不喝不抽不上廁所，一天有效工作時(shí)間是8*60=480分鐘，按照一分鐘處理3條信息計(jì)算，那么我們一共需要136,192/(8*60*3)=94.58＝95個(gè)計(jì)劃員！

那就雇上95個(gè)計(jì)劃員嘛！Sam一臉不在乎地說(shuō)！

Ted、Mary，還有我的幾個(gè)手下，加上后來(lái)的幾個(gè)PM，包括我在內(nèi)，都傻了眼！

無(wú)知者無(wú)畏！

沒(méi)有知識(shí)的人是無(wú)知的，然而無(wú)知并不可怕，可怕的是無(wú)知者無(wú)畏！無(wú)知者無(wú)所畏懼！更可怕的是如Sam這種身在高位者，其無(wú)知無(wú)畏的危害性就更是令人難以想像了！

我知道我們無(wú)法繼續(xù)討論下去了，我說(shuō)老板，您先到office去歇息一下，我們慢慢來(lái)吧。

OK，OK, Sam連聲說(shuō)。

看來(lái)老家伙也累得不輕啊。

有時(shí)候我也覺(jué)得挺可憐這個(gè)人的，這么大年紀(jì)了，每隔一兩個(gè)周就要從美國(guó)飛過(guò)來(lái)，體力上受不了不說(shuō)，心理上壓力也大啊。經(jīng)常被老板罵、被那幫愚蠢的sales、PM們攻擊，再加上自己是sales出身，對(duì)供應(yīng)鏈管理又不懂，又遇上我這個(gè)自以為是、向來(lái)對(duì)事不對(duì)人的手下，你說(shuō)他能不累嘛！況且你不懂也不要緊啊，你放手讓我做啊，您可以坐在美國(guó)，每天喝著咖啡、高興了，還可以整點(diǎn)小啤酒，多爽的日子啊！您要做的就是堅(jiān)決支持我、我的團(tuán)隊(duì)的工作，對(duì)于那些狗屁投訴，該打回去的堅(jiān)決打回去，該保護(hù)的堅(jiān)決保護(hù)；該給俺升職加薪的，您就堅(jiān)決去爭(zhēng)取，不就完了嘛？！當(dāng)老板的，就如同是一把傘，兄弟姐妹們給你拼命干活兒，您老就把握好大方向，把兄弟們給罩著、保護(hù)好，然后您就享福就好了，不是嗎？清朝的大臣李鴻章先生有句話說(shuō)的好啊，男人連當(dāng)官都不會(huì)，你還能干嘛呀？多有道理啊！

下午，Sam突然心血來(lái)潮，到我辦公室說(shuō)，John，我想晚上請(qǐng)大家吃個(gè)飯，你看如何？

我說(shuō)好啊，老板埋單嘛，免費(fèi)的晚餐，誰(shuí)不高興啊，那我就通知那幾個(gè)經(jīng)理、主管啦，飯店我?guī)湍愀愣恕?/p>

他說(shuō)NO,NO, 不僅僅是幾個(gè)經(jīng)理，而是所有的人！

我靠！我當(dāng)時(shí)想，這得花多少錢啊！不算倉(cāng)庫(kù)的工人，整個(gè)物料部職員加起來(lái)大概有80人，每個(gè)人平均80～100塊，也得七八千呢！

管他呢，反正老板掏錢。跟他反復(fù)確認(rèn)了，晚上6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，我親自通過(guò)電郵給大家發(fā)出的邀請(qǐng)，并讓我的助理再口頭提醒大家，不要遲到，5：59分準(zhǔn)時(shí)上車出發(fā)。