【每天讀一段CMO-首席物料官-64】

我立即把那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理喊進(jìn)我辦公室，告訴他，立即把那6萬(wàn)美金的電阻拉過(guò)來(lái)入庫(kù)！

那個(gè)采購(gòu)經(jīng)理感到很吃驚，問(wèn)我，老板，真的嗎？我們要供應(yīng)商把貨送過(guò)來(lái)啊？

我說(shuō)是啊，送過(guò)來(lái)啊。

那如果物流部拒收怎么辦？他問(wèn)到。

怎么會(huì)呢？我們不是有PO嘛？我反問(wèn)。

是有PO，但這事誰(shuí)都知道啊，我擔(dān)心，他們物流部會(huì)拒收呢。你知道嗎，現(xiàn)在的物流部總監(jiān)，那個(gè)新加坡人，就是BC的前任，也是BC以前的老板，也是你前任的前任，他對(duì)這件事情很清楚啊。

讓供應(yīng)商把貨送過(guò)來(lái)，物流部沒(méi)有權(quán)利拒收，老子有PO，他就得收，否則老子斃了他們！

貨很快就送來(lái)了，那個(gè)新加坡的物流總監(jiān)SL，也就是我的前任的前任也找到我辦公室來(lái)了。

John啊，busy 啊？ 人還沒(méi)有進(jìn)門，那狗屁新加坡中英文就飄進(jìn)來(lái)了。

我說(shuō)坐吧，有什么事啊？

Why do youtake the liability of that resistor ? 你為什么要承擔(dān)那個(gè)電阻的責(zé)任？他問(wèn)。

與你有什么有關(guān)系呢？ 這是我們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任嘛，我說(shuō)。

My friend,you know, you have displeased many  TOPguys!  我的朋友，你知道嗎，你得罪了很多高層啊！

我說(shuō)你說(shuō)清楚點(diǎn)，什么鳥(niǎo)事 啊？就那幾個(gè)電阻啊？

 Yea , yea, 他說(shuō)，that is veryserious!  那很嚴(yán)重。

我說(shuō)啥呀，這有啥嚴(yán)重的，誰(shuí)TMD的跟你們似的，寧肯把公司的供應(yīng)鏈毀了，也不得罪老板！

他說(shuō)，OK，OK，my friend,  it is up to you, I will follow yourinstruction. 好吧，我的朋友，我聽(tīng)你的就是了。

我說(shuō)謝了大哥！

這件事情就算這么過(guò)去了。

剛消停了幾天，又有一家供應(yīng)商找上門來(lái)了。

說(shuō)起來(lái)，這家供應(yīng)商是很特殊的，特殊就特殊在他們既是我們的供應(yīng)商，又是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且是非常強(qiáng)勁得我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是在亞洲，他們把我們打地一塌糊涂，公司名叫FXS，英文發(fā)音類似FOX，狐貍，但我更感覺(jué)他們像流氓。

那天來(lái)了個(gè)叫Tony的銷售經(jīng)理，是跟我一個(gè)叫Luther的采購(gòu)經(jīng)理一起來(lái)的。小伙子倒也蠻客氣的，一進(jìn)門就跟我說(shuō)，老板啊，你得幫忙啊！

我說(shuō)怎么了？

Tony說(shuō)，你們欠了我們38萬(wàn)美金的liability 的款啊，到現(xiàn)在一分錢沒(méi)付啊！

TMD，又是一個(gè)討債的！我心里罵道。

我說(shuō)，怎么回事啊， Luther, 38萬(wàn)美金，夠你小子好幾年的工資了，怎么會(huì)欠人家這么多錢啊？

老板，嚴(yán)格來(lái)講不能說(shuō)是我們欠他們的，只能是說(shuō)我們對(duì)liability的問(wèn)題還沒(méi)有達(dá)成一直，Luther 不緊不慢地說(shuō)。

告訴我整個(gè)故事的經(jīng)過(guò)，我說(shuō)。

那我需要查查，Luther 說(shuō)。

我靠！人家都打上門來(lái)了，38萬(wàn)美金啊，夠槍斃你好幾回的了，你TMD還要查一查？！我上火了！

Luther 不吱聲了，悶著頭不說(shuō)話；那個(gè)FKS的Tony則是很激動(dòng)的樣子，似乎那38萬(wàn)美金馬上就可以到手的樣子。

我說(shuō)Tony你先回去吧，再給我兩個(gè)周的時(shí)間，兩個(gè)周之后，一定給一個(gè)答復(fù)，但在這之前，必須照常發(fā)貨，否則就沒(méi)得玩了。那小子屁顛屁顛地走了－ 說(shuō)句實(shí)在話，我打工這么多年，最TMD瞧不起的就是像FKS這種流氓公司，我在MBI的時(shí)候，公司有個(gè)不成文的規(guī)定，凡是FKS出來(lái)的人，我們一個(gè)也不招，原因很簡(jiǎn)單，凡是來(lái)深圳的熱血青年，一時(shí)半會(huì)兒找不到單位的，又沒(méi)錢吃飯了、喝酒的，基本上都是到這家公司報(bào)到來(lái)了。我到了Selex之后，有個(gè)手下也是這家公司出來(lái)的，他說(shuō)FKS好啊，你進(jìn)去后，“管吃、管住，每個(gè)月還給你幾個(gè)零花錢兒”。

Tony走后，我把Luther 還有物料計(jì)劃經(jīng)理Jane給喊到我辦公室，給他們兩天的時(shí)間，把FKS事件的整個(gè)過(guò)程給我寫(xiě)出來(lái)，并做waterfall 分析，看看我們到底是否欠FKS的liability，如果欠，欠了多少。我說(shuō)這不是個(gè)小數(shù)目，你們花點(diǎn)時(shí)間，好好看看，同時(shí)讓FKS再次提供證據(jù)，我們雙方對(duì)比一下，看看出入在那里，星期四我們跟你們一起看看。

周四我看到的結(jié)果讓我哭笑不得，因?yàn)樗麄兯愠龅慕Y(jié)果是48萬(wàn)美金，而不是38萬(wàn)！也就是說(shuō)，按照他們做的waterfall 分析，我們應(yīng)該賠FKS更多的錢！

看著手下這幫經(jīng)理們，我實(shí)在是無(wú)話可說(shuō)！

誰(shuí)來(lái)給我講講到底怎么回事兒？我問(wèn)。

我說(shuō)吧，Luther 說(shuō)。

OK，我表示同意。

這里面一共牽掣到3顆料，其中第一顆料（我們稱之為A1吧）是2005年EOL的，過(guò)去近兩年了，按照他們的算法我們應(yīng)該承擔(dān)30萬(wàn)美金的Liability，而按照我們自己純粹的waterfall 分析，我們應(yīng)該負(fù)擔(dān)48萬(wàn)美金左右；第二顆A2大約是1年前EOL的，我們應(yīng)該承擔(dān)5萬(wàn)美金；第三顆料A3大約是在您來(lái)之前兩個(gè)月EOL的，我們應(yīng)該承擔(dān)3萬(wàn)美金。

那A1過(guò)去這么長(zhǎng)時(shí)間了，為什么FKS才來(lái)問(wèn)我們要liability 呢？Luther 你在這里好幾年了，你應(yīng)該知道怎么回事吧？

其實(shí)他們是從A3  EOL的時(shí)候才想起要A1/A2的liability 的，Luther 說(shuō)。

他們以前就沒(méi)有要過(guò)？我有點(diǎn)懷疑地問(wèn)到，難道FKS的人能夠愚蠢到兩年后才來(lái)要什么liability？你讓他們據(jù)證，他們什么時(shí)候開(kāi)始向我們claim liability 的？有個(gè)mail也可以啊；另外，我想知道，他們的30萬(wàn)美金是怎么算出來(lái)的？我們自己的算法是否正確？你們?cè)倩厝パ芯恳幌拢轮芏拔覀儽仨毾扰宄聦?shí)，我尤其對(duì)A1這顆料感興趣，我跟他們交代到。

周二出來(lái)的結(jié)果還算是有點(diǎn)東西：

A1這個(gè)料當(dāng)時(shí)正常的采購(gòu)提前期是10個(gè)周，按照VMI合同約定，我們需要承擔(dān)10+2=12周的責(zé)任，其中的2個(gè)周是應(yīng)該放在HUB里面的庫(kù)存；按照waterfall 分析，這個(gè)料EOL的時(shí)候，我們歷史消耗總計(jì)880,000，而歷史最大預(yù)測(cè)總量則是1,000,000, net excess （凈呆滯）=120K, 按照當(dāng)時(shí)價(jià)格$1,5，我們的責(zé)任是$180K，再加上兩個(gè)周的緩沖庫(kù)存大約1,000,000/10*1.5*2=300K，總共就是180K+300K=$480K!也就是48萬(wàn)！問(wèn)題是，我們已經(jīng)查出記錄，當(dāng)時(shí)Hub里面的實(shí)際庫(kù)存大約只有150K, 價(jià)值大約$225,000，這筆錢已經(jīng)跟客戶清理了，而且財(cái)務(wù)記錄證明，這筆錢已經(jīng)返給FKS公司了，也就是說(shuō)，我們最大可能承擔(dān)的責(zé)任就是那個(gè)$180K了！既然已經(jīng)把HUB里面的呆滯庫(kù)存清理了，這說(shuō)明，當(dāng)這個(gè)料EOL的時(shí)候，大家確實(shí)談過(guò)liability的問(wèn)題，那為什么兩年之后FKS還來(lái)要錢呢？而且是$300K呢 ？？原來(lái)他們是把自己“實(shí)際剩余的庫(kù)存”還有那些所謂的沒(méi)有取消調(diào)的PO都算給我們了，這也沒(méi)關(guān)系，這些東西按照正常邏輯都應(yīng)該包括在那10個(gè)周里面啊？

我說(shuō)Luther 你們有沒(méi)有派人去FKS盤(pán)點(diǎn)過(guò)他們剩余的呆滯庫(kù)存包括原材料、WIP以及成品的？Luther 說(shuō)沒(méi)有，當(dāng)時(shí)太忙。

我說(shuō)那把他們的計(jì)算依據(jù)給我看看，那30萬(wàn)美金是怎么算出來(lái)的。

Luther 一打開(kāi)那個(gè)EXCEL表格，我看了一眼，就說(shuō)，你們被FKS蒙了！

Luther說(shuō)，怎么說(shuō)，老板？

我說(shuō)你看，F(xiàn)KS的人聰明反被聰明誤！A1這個(gè)物料，按照他們的BOM表，一共需要8個(gè)原材料，有電容、電阻、IC，還有小螺絲、外殼等等，你用他們報(bào)的庫(kù)存＋PO除以每個(gè)物料的BOM用量，你看結(jié)果是什么？

Luther 一列公式，說(shuō)，正好100,000呀！每顆料都是！

我說(shuō)Luther，你相信這個(gè)結(jié)果嗎？

Luther 說(shuō)我明白了，老板，我明白了！FKS也忒他媽的欺人太甚了！