【課程介紹】很多時(shí)候銷售不能促成不單單是不了解客戶的需求，不能直指客戶內(nèi)心，更關(guān)鍵的是銷售員自身原因?qū)е虏荒艹山唬『芏噤N售員今天心情好，就熱情服務(wù)，甚至不管對方接受不接受，一股腦的灌輸產(chǎn)品、服務(wù)；有些銷售員今天心情不好，隨意應(yīng)付了事，愛買不買的態(tài)度也會刺激到客戶；甚至有些銷售員內(nèi)心會把客戶劃分為：能成交的、不能成交的、成交量大小等而視情況提供自己的服務(wù)。有些銷售員甚至都不知道自己到底適合不適合當(dāng)銷售員，只是聽說做銷售工資高，賺錢快，就去當(dāng)了銷售員……情況太多了，而本課程徐錦元導(dǎo)師將會幫助學(xué)員了解自己、了解他人的人格模式，分析自己是否適合、熱愛這份事業(yè)后從新定義自己不能讓情緒影響了銷售業(yè)績，同時(shí)針對不同的客戶會有不同的產(chǎn)品需求不同的消費(fèi)習(xí)慣等，徐錦元導(dǎo)師將帶領(lǐng)學(xué)員用適合自己的方式直指消費(fèi)者內(nèi)心，幫助學(xué)員掌握消費(fèi)心理，感動(dòng)消費(fèi)者，成功收獲勞動(dòng)果實(shí)。 【課程目的】精準(zhǔn)銷售，提高銷售質(zhì)量 【授課大綱】 第一單元：五星人格概述 第二單元：五星人格——知己知彼（一） 第三單元：五星人格——知己知彼（二） 第四單元：五星人格——銷售方略 【授課對象】銷售主管、銷售人員、業(yè)務(wù)人員 【授課時(shí)間】兩天 【授課形式】測評講授、互動(dòng)、分組討論、現(xiàn)場體驗(yàn)、訓(xùn)練活動(dòng)