《管理績效教練》
——快速提升團隊績效
課程背景
當現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟進入知識經(jīng)濟，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個性化特征的時候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？如何快速將目標變?yōu)槌晒吭跉W美，如 通用電氣、福特汽車、摩托羅拉、波音、微軟、美孚石油、IBM 、寶潔、愛立信等全球知 名企業(yè) 經(jīng)過近 20 年的探索，總結出一套新的企業(yè)管理模式（或知識經(jīng)濟企業(yè)管理新技術）。新的管理模式讓企業(yè)的管理者成為教練，像體育教練訓練運動員一樣去管理知識員工，以目標為核心、以成果為導向，通過有效對話、引發(fā)知識員工的智慧，從而快速將目標變?yōu)槌晒纬芍R經(jīng)濟企業(yè)核心競爭力。這套新的管理模式就是管理教練技術 , 目前世界 500 強中有過半的企業(yè)采用了管理教練技術。
課程價值
本課程幫助主管掌握以下管理技能：
學會與下屬之間的有效對話技術
學會從目標到成果的教練架構技術
學會給企業(yè)增加利潤、改善效益、提升業(yè)績的教練應用技術
課程特色
視頻觀賞+小組研討+互動游戲+案例分析+情景模擬+講師示范
課程時間 2天（12小時）
主講老師 張高睿
培訓對象 中層管理者、部門經(jīng)理
課程大綱
第一模塊： 企業(yè)管理者的“教練”角色
美國企業(yè)管理之父愛德華茲?戴明（W.Edwards Deming)博士認為：“現(xiàn)在所流行的管理制度，是來自于人們的愚昧、麻木和忠誠，而非由智慧來牽引我們。”企業(yè)管理者成為“教練”就是用員工的智慧為企業(yè)創(chuàng)造價值！
1、從科學管理到價值管理
2、價值管理催生管理教練
3、教練與輔導下屬——企業(yè)管理者的必備技能
4、從傳統(tǒng)管理者走向管理教練
第二模塊： 有效對話——用員工的智慧創(chuàng)造價值
美國領導力中心及哈佛商學院的研究表明，對企業(yè)領導者來說，最重要但同時也最缺乏的能力之一就是有效對話能力。管理教練最大的商業(yè)密秘就在于：如何才能不依靠增加貨幣資本的投入，而是透過有效對話讓管理創(chuàng)造價值。
1、有效對話的基本定義
2、聆聽——員工的智慧
3、發(fā)問——方向性的思考
4、有效對話的對話技術
5、醒覺能力與直覺能力
第三模塊： 管理教練七步地圖
第1步——精準目標
彼得?德魯克說過：“建立目標是一種平衡：在企業(yè)成果與遵循人們所相信的原則之間的平衡，在企業(yè)當前需要與長遠需要之間的平衡，在期望的結果與可用的資源之間的平衡。”
1、目標的精準性與可操作性
2、表現(xiàn)目標的五個關鍵要素
3、精準目標有效對話架構
4、精準目標的教練步驟
5、精準目標示范案例
第2步——理清現(xiàn)狀
全球第一CEO杰克?韋爾奇在自傳寫道：“面對現(xiàn)實聽起來簡單，但事實上恰恰相反，我發(fā)現(xiàn)，讓人們從現(xiàn)實的實際出發(fā)，而不是從過去的經(jīng)驗或者自己的主觀愿望出發(fā)來看待某種形勢，實在是一件很不容易的事情。”
1、理清現(xiàn)狀的關鍵點
2、理清現(xiàn)狀有效對話架構
3、理清現(xiàn)狀的教練步驟
4、理清現(xiàn)狀示范案例
第3步——關鍵價值鏈
哈佛大學商學院教授邁克爾?波特的“價值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個“價值鏈”的競爭，而整個“價值鏈”的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。在這個基礎上筆者提出“價值公式”及“關鍵價值鏈”技術。
1、什么是關鍵價值鏈
2、關鍵價值鏈的教練步驟
3、關鍵價值鏈有效對話架構
4、關鍵價值鏈示范案例
第4步——行動目標
企業(yè)中真正具有操作性的是行動目標，行動目標是關鍵價值鏈上的過程目標，與表現(xiàn)目標的區(qū)別是行動目標是價值鏈環(huán)節(jié)上階段性目標，而表現(xiàn)目標始終指向最終的成果，行動目標的依據(jù)是各種數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越是真實、準確，行動目標的訂立就越準，可操作性就越強。
1、什么是行動目標
2、行動目標的依據(jù)
3、訂立行動目標的三步技巧
4、訂立行動目標的有效對話架構
5、行動目標的教練步驟
6、行動目標示范案例
第5步——行動計劃
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，如果沒有一份合適的行動計劃，無論當事人的承諾有多動聽，決心有多大，目標也很難被實現(xiàn)。一份合適的行動計劃，可以保證教練在正常的軌道上進行，并為行動后的教練跟進提供了一個參考的框架。
1、行動計劃的三個前提條件
2、行動計劃的五個基本元素及有效對話架構
3、行動計劃示范案例
第6步——行動
為什么計劃做得很好但并沒有得到想要的成果？問題往往出在行動過程，員工行動的有效性及行為的彈性往往決定了計劃的成敗，TOTE的教練策略就是確保員工計劃行動的有效性與行動過程中的彈性。
1、行動有效性與行為選擇性
2、行動中教練策略——TOTE
3、TOTE有效對話架構
4、TOTE示范案例
第7步——行動后跟進
傳統(tǒng)的管理者對下屬的跟進更多是檢查與監(jiān)督，管理教練對下屬的跟進更多是一次教練輔導的機會，管理教練會跟進下屬的ABC：A(Action goal)行動目標、B (Behavior)行為、C (Consequence)結果，并且在跟進中常常給下屬必要的回應(feedback)。
1、什么是行動后跟進
2、ABC跟進教練技術
3、ABC跟進教練技術有效對話架構
4、跟進中的回應技巧
第四模塊： 管理教練技術應用技巧
體育教練的目標就是讓運動員獲得運動項目的金牌, 管理教練的目標就是協(xié)助企業(yè)管理者獲得商業(yè)金牌, 具體地說，就是協(xié)助企業(yè)增加利潤（Profitability）、改善效益（Effectiveness）、提升業(yè)績（Turnover）,簡稱PET。
1、如何增加利潤
2、如何改善效益
3、如何提升業(yè)績
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