《銷售冠軍需要的不僅僅是激情》
銷售團隊的打造，銷售冠軍的培養，需要激情，更需要理性。銷售人員普遍存在著四無現象：產品無認知，市場無認知，客戶無認知，對手無認知。
四無銷售人員，哪怕再有激情，也不可能成為優秀的銷售人員，他們的激情也不可能長久的保持。只有科學準確的認識銷售工作，掌握必備的銷售工具與技術，才有可能成為真正的銷售冠軍。
大部分企業在招聘銷售人員的時候，都非常強調吃苦耐勞，但是我們看一看卓越的銷售人員，有哪一個是靠吃苦耐勞成為銷售冠軍的？！這其實是我們對銷售工作的極大的誤讀。而在招聘過程條件中，因為加入了吃苦耐勞，嚇跑了很多具有銷售潛質的人員。這實在是一個極大的錯誤。不掌握正確的方法和技術，吃苦耐勞只能讓銷售人員變成一個干粗活的，每天愁眉苦臉的，心情惡劣的業務乞討者。只有掌握了正確的方法與工具，才能讓銷售人員贏得尊嚴，找到銷售工作的成就感，品味到銷售工作過程的快樂，以及通過銷售工作帶來的財富。
我要告訴所有的銷售人員。銷售工作是充滿樂趣、充滿智慧、充滿成就、充滿財富、充滿機遇的特殊的工作崗位。只要你找對了方法，銷售工作就是輕松愉快而富有的。銷售工作需要激情，但是更需要理性的科學的方法與工具的支撐。
本期的銷售訓練營，學員們始終充滿激情，積極投入的參與到學習的互動當中，讓他們在激情中注入的理性的、科學的銷售工具和方法，夯實了他們通往銷售冠軍之路的基石。學員發自內心的掌聲與共鳴，以及高層管理者的充分認同，就是對老師最好的回報。
袁軍講師，精準精細精益實戰教練
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