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陳國興:家具電商利潤點在平臺金融服務

營銷管理

2016-01-20 9197

因鋼貿電商概念備受市場關注的歐浦鋼網近日宣布斥資9000萬元進軍家具電商。歐浦鋼網總經理范小平19日接受記者采訪時表示，歐浦地處“中國家具之都”做家具電商優勢得天獨厚，未來跟阿里、京東等綜合電商的差異化之處在于專業化。不過公司稱未考慮通過平臺運營本身賺錢，“利潤點在平臺后金融服務”。但對于如何快速擴大平臺流量的問題，范小平未正面回答。
此前公告顯示，歐浦鋼網擬與全資子公司深圳前海弘博共同投資歐浦家具電子商務平臺項目，總投資金額為9000 萬元，其中公司以自有資金投資6000 萬元，子公司前海弘博以自有資金投資3000萬元。今年初才上市的歐浦鋼網因線上鋼貿平臺“歐浦商城”備受關注，今年以來已有數波機構前往調研，股價也高位堅挺。此次投資家具電商同樣吸引了大批機構調研。
公司做家具電商如何與阿里、京東等綜合電商以及其他的家具垂直電商競爭?公司總經理范小平對羊城晚報記者表示，首先公司地處佛山樂從這一“中國家具商貿之都”，對樂從家具的市場需求、市場發展的脈絡及趨勢非常了解，這是得天獨厚的優勢。
“其次，我們做電商出于產業整合的初衷，目前樂從家具業融資成本居高不下，動輒百分之十幾二十的利率，亟須轉型，而我們并沒想通過平臺本身的交易來賺錢，出發點上就與其他家具平臺拉開了差距”，范小平稱。歐浦的家具電商平臺將更為專業化，“我們會與供應商合作建線下的體驗店與線上聯動，還有線上定制、導購等，物流配送、安裝等也是一條龍服務”。
而平臺本身定位“不賺錢”，歐浦家具網的利潤點將來自平臺后金融服務。根據12月3日的公告，公司與深圳前海森福保理簽訂了《戰略合作業務保理協議》，為推薦的家具電商平臺供應商提供保理服務，開展應收賬款融資，本次反向保理額度金額共計20億元。
前歐浦家具網流量僅有數萬人次，對如何快速做大流量的問題，范小平未正面回答，僅表示與供應商已有相關方案。

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