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陳國興:家具業：如何提升“普通”產品的銷量?

營銷管理

2016-01-20 9046

"普通家具"，對于很多家具經銷商來說沒有很好地辦法增加其銷量，但也不乏有個別的案例，就針對如何把"普通家具"賣的不普通這個問題，中國家具板材網經過詳細調查并作出以下總結。
注重家具產品包裝。大家都知道買櫝還珠的故事，所指的一個方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營銷元素包括：用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華，而是指應追求簡潔而高雅。包裝的精要之點在于兩點：讓人看上去覺得與同類品相比品質更為優異;讓人看上去便能記住這個品牌。
注重家具產品外觀。這里所說的外觀不是指家具的包裝物，而是指人們對實用物的觀感。外觀之所以重要，是因為人們在消費時，尤其是在第一次消費某種商品時，往往是基于對產品外觀感覺來判斷其內在品質的。外觀好而內質差的產品，縱然消費者購買一次便不會再購買了，但外觀差而內質好的產品，人們連購買的欲望都沒有，自然就不會嘗試購買了。
要重視家具產品細節。這里所說的細節，是指與產品賣點相關的所有細小方面。包括色彩的運用，口感的調配，包裝物的形式與文字和圖案組合等等。細節完美的產品就是精致的產品，就是優質的產品，在消費者眼中就是有價值的商品。
要重視家具產品的賣點挖掘和表現。同是飲用水，樂百氏用了"27層凈化"幾個字，便使它的賣點一下子就凸顯了出來。還是飲用水，康師傅僅僅在其水的包裝物上打出"礦物質水"，便使它的水與其他純凈水有了區別。類似的例子在每一個成功的品牌產品身上都能找到。所以家具企業不妨借鑒。
中國家具板材網表示，只要家具企業在以上幾個方面做足功課，把"普通家具"賣的暢銷也很容易。如今市面上實質普通的產品，能有很好的銷量，也是運用了以上幾點奧妙。

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