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陳國興:家具業:如何提升“普通”產品的銷量?
營銷管理
2016-01-20
9046
"普通家具",對于很多家具經銷商來說沒有很好地辦法增加其銷量,但也不乏有個別的案例,就針對如何把"普通家具"賣的不普通這個問題,中國家具板材網經過詳細調查并作出以下總結。
注重家具產品包裝。大家都知道買櫝還珠的故事,所指的一個方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營銷元素包括:用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華,而是指應追求簡潔而高雅。包裝的精要之點在于兩點:讓人看上去覺得與同類品相比品質更為優異;讓人看上去便能記住這個品牌。
注重家具產品外觀。這里所說的外觀不是指家具的包裝物,而是指人們對實用物的觀感。外觀之所以重要,是因為人們在消費時,尤其是在第一次消費某種商品時,往往是基于對產品外觀感覺來判斷其內在品質的。外觀好而內質差的產品,縱然消費者購買一次便不會再購買了,但外觀差而內質好的產品,人們連購買的欲望都沒有,自然就不會嘗試購買了。
要重視家具產品細節。這里所說的細節,是指與產品賣點相關的所有細小方面。包括色彩的運用,口感的調配,包裝物的形式與文字和圖案組合等等。細節完美的產品就是精致的產品,就是優質的產品,在消費者眼中就是有價值的商品。
要重視家具產品的賣點挖掘和表現。同是飲用水,樂百氏用了"27層凈化"幾個字,便使它的賣點一下子就凸顯了出來。還是飲用水,康師傅僅僅在其水的包裝物上打出"礦物質水",便使它的水與其他純凈水有了區別。類似的例子在每一個成功的品牌產品身上都能找到。所以家具企業不妨借鑒。
中國家具板材網表示,只要家具企業在以上幾個方面做足功課,把"普通家具"賣的暢銷也很容易。如今市面上實質普通的產品,能有很好的銷量,也是運用了以上幾點奧妙。
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