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陳國(guó)興:家具企業(yè)借粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9157

粉絲經(jīng)濟(jì)作為營(yíng)銷的一種流行模式，即企業(yè)在利用品牌宣傳過程中贏得的諸多粉絲實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。毫不夸張地說，粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是一種沖擊，因此就有不少家具企業(yè)開始借助粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營(yíng)銷。但成為一個(gè)企業(yè)的粉絲就能產(chǎn)生真正的經(jīng)濟(jì)效益嗎?能保證眾多用戶對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期關(guān)注并產(chǎn)生消費(fèi)嗎?
當(dāng)眾多家具企業(yè)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論去談?wù)摗?shí)踐“粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)候，往往會(huì)忽略“粉絲經(jīng)濟(jì)”的重要推動(dòng)力，那就是認(rèn)同感。粉絲之所以成為粉絲，強(qiáng)烈的認(rèn)同感，是第一推動(dòng)力，也是最牢固的粘合劑。“粉絲經(jīng)濟(jì)”在各個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn)，都建立在這種認(rèn)同感集合之上。
但認(rèn)同感只能提供起初的熱度，不能提供持久消費(fèi)信任和消費(fèi)動(dòng)力。當(dāng)眾多家具企業(yè)打著免費(fèi)送、免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)吸引粉絲時(shí)發(fā)現(xiàn)很有效。然而一旦開始售賣產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，往往曲高和寡。
其實(shí)，家具企業(yè)若想走出瓶頸，過硬的綜合實(shí)力才是良方。首先，家具企業(yè)要注重產(chǎn)品打造。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，但是目前很多家具企業(yè)恰恰欠缺的正是這一點(diǎn)。想打造一款能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，才能俘獲大量粉絲的心。
其次，家具企業(yè)需注重體驗(yàn)服務(wù)。體驗(yàn)好不僅僅是說產(chǎn)品質(zhì)量好，還可以理解成產(chǎn)品本身的使用過程，包括售前、售后、維修等。而好的服務(wù)應(yīng)該是超出用戶心理預(yù)期的。
最后，不要盲目地照搬別人的微營(yíng)銷方式和方案。好的微營(yíng)銷是有套路的，但絕不是千篇一律的。要根據(jù)品牌、產(chǎn)品自身的特色，創(chuàng)新式開展符合自身品牌價(jià)值和用戶群體的微營(yíng)銷方案才能事半功倍。

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