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陳國興:三四線家具市場發展潛力無限

營銷管理

2016-01-20 9352

今年下半年的很多家具專業展會遭遇了“寒流”，展會是行業發展的風向標。有行業人士表示：家具行業從去年就開始了慘淡經營，這主要指的是一線城市。相對于一線城市市場的冷清，三四線城市成為了企業爭奪的“香餑餑”。
三四線城市成為發展重點
近兩年，一二線家具市場的需求量已經接近飽和，同時受到樓市限購政策的影響，直接導致了家具銷量下滑嚴重，九正建材網了解到的數據顯示，近七成的經銷商業績同比下滑30%~70%，更有不少慘淡結業。但是和一二線市場不同，三四線市場同比銷量呈上升趨勢，幾乎沒有出現業績下滑的情況，這充分說明了三四線家具市場的發展潛力，也可以解釋為何三四線城市成為了發展重點。
當然，除了市場潛力之外，許多家具企業對于一二線城市家具賣場的租金成本表示很是吃力。《2012-2013年度中國家居行業廠商白皮書》顯示，盡管近年來行業銷售不景氣，但是，很多賣場租金依然不同程度地上漲，漲幅達到了20%~50%。就北京市場來看，大型賣場每平方米的年租金高達六七干元，而三四線城市的租金有的僅需其六分之一。同時，一二線城市的人員工資也比三四線城市高出將近一倍，不景氣的市場，如此高的成本，企業自然更愿意轉向租金和人員工資更低的三四線城市發展。
三四線市場家具需求量大
三四線市場家具需求量大的原因，首先自然是房地產業的發展帶動了家具行業的發展。不同于一二線城市，三四線城市幾乎不受“限購令”的影響，這使得其近年來房地產業依然活躍，從而帶動下游產業的發展。
其次，隨著全球經濟的不斷發展，我國人民的生活水平也在不斷提高，這點在三四線城市體現得尤為明顯，不少家庭為了提高生活品質，考慮家具的更新換代。當然，不僅人民生活水平提升，三四線城市的經濟也在不斷發展，企業數量增多，對于辦公家具的需求量也在逐步加大。
轉戰新的市場，如何尋求突破?
畢竟三四線城市和一二線城市市場的情況不同，轉戰于此，如何才能夠有所突破呢?我們知道，三四線城市人口少，城市規模小，但是，三四線城市在全國范圍內的數量更多，因此，在選擇進軍該市場時，企業該普遍撒網還是重點培養呢?
想要重點培養，那就需要企業選擇一個重點發展的地區，全力打造核心競爭力，快速攻占市場。而如果選擇普遍撒網，那就需要開發深度營銷體系，以點帶面，形成規模效應。不過，不管選擇哪種，我們都要知道并不是改變策略就一定能夠成功，想要攻占三四線市場并不容易，首先家具企業營銷人員應該對市場進行認真的研究分析，深刻了解市場特性，認真做好產品、渠道、營銷規劃，輔以強有力的執行，才有可能勝券在握。

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