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陳國興:雙十二家具線上營銷怎么做？

營銷管理

2016-01-20 9598

雙十一已經(jīng)過去，而雙十二即將到來。今年的線上家具營銷可謂一個接著一個，令家具上下游產(chǎn)業(yè)與消費者拼命奔波忙碌，只為在這一波又一波的促銷浪潮中分得一塊足夠分量的蛋糕。但是，這種透支式營銷模式是否能夠一直達到預(yù)期，值得包括戶外家具行業(yè)在內(nèi)的人士關(guān)注。
雙十一后遺癥陰影持續(xù)
在天貓雙十一當天571億成交額的“大蛋糕”中，包括林氏木業(yè)、全友家居等五類家居品牌都實現(xiàn)破億銷售額。在漂亮的數(shù)字背后，也迎來了網(wǎng)友對家居網(wǎng)購的“吐槽”。
“特意在雙十一那天想要買齊沙發(fā)、餐桌這些家具，想想也能節(jié)省一筆錢。”一位網(wǎng)購消費者花了5000.元多買了一些家具，他介紹道，“家具是現(xiàn)貨，本來已經(jīng)做好了晚半個月到的準備，可是到了現(xiàn)在，我沙發(fā)還沒有發(fā)貨”，而且“還不知道有沒有質(zhì)量問題。”
事實上，要想打造合格的家居行業(yè)成熟生態(tài)圈，物流一直是一個不可或缺的元素。而延遲發(fā)貨只是網(wǎng)友吐槽的一方面，“臨時調(diào)價”、“虛假銷售”、“刷單”等現(xiàn)象都成了網(wǎng)友家居網(wǎng)購的擔(dān)憂。
雙十二線上線下優(yōu)惠縮減
天貓自11月24日開始著力雙十二營銷，并將今年的“雙十二”稱之為“萬能盛典”。
在林氏木業(yè)的天貓旗艦店上，“12-12品牌盛典”字樣掛在首頁上，并開設(shè)了預(yù)售專場，“630城區(qū)5包到家”、“全場2折起”、“15天價格保護”、“2折換購”等字樣頗具吸引力。
有關(guān)人員看到，一款高檔絨布沙發(fā)表示專柜價為7980元，而雙十二預(yù)售價為2999元。不過當有關(guān)人員查詢之前雙十一期間的一件折扣產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)它并不在折扣優(yōu)惠系列里。
有關(guān)人員來到羅萊家紡天貓旗艦店，發(fā)現(xiàn)“雙十二”痕跡更加不明顯，僅推出一個“12月保暖季”活動，作為雙十一天貓品類銷售額排名第十的全羅家紡似乎并不看好雙十二的營銷節(jié)點。
相對于“雙十一”期間豐富的線下元素，有關(guān)人員觀察長沙喜盈門建材家具廣場、居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場發(fā)現(xiàn)，線下家居門店對“雙十二”并不“感冒”，只準備在周末時候推出常規(guī)性優(yōu)惠，并沒有利用“雙十二”來大作文章。

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