廣州企迪企業管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓作為兩大主營業務，陳國興老師服務過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數百家家具建材企業及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經驗，創立《O2O集成盈利商業模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續盈利商業模式。2014年幫助中國家居企業及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個幫家具建材企業做網站的家具平臺。

主要業務：

   1、爆破促銷：家居商場及單品牌一天做出一個月的銷量。

 2、年度促銷計劃：幫助商場做一年的營銷策劃和爆破促銷活動。

 3、家居企業及家居商場的上線工程：幫助中國的家居企業及家居商場做電子商務。

 4、培訓：主要為家居企業及家具商場培養爆破促銷人才及電子商務人才。

 5、提供家居商場營銷管理整體解決方案。

  6、 幫助家居建材企業建網站， app手機網站

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轉型--

小步疾行細微積累

       驅車行駛在好生街道上，已成規模的一個個家具生產企業不時閃過，印有代言明星的當地企業廣告牌也很是亮眼，而在40年前這里還是另一幅景象。“那個時候都是家庭式的零散作坊，做出來的家具在309國道旁邊簡單搭個棚子就賣了。”好生街道辦事處主任畢鴻博回憶說。

      如今國道旁空空如也，小攤位再也尋不見了，取而代之的是各大商場中“好家具，好生造”的專賣展柜和開在全國各地的品牌專賣店。2013年好生街道8766戶居民中有2200余戶從事個體工商業，這其中又有1500多戶從事家具生產，基本每5戶中就有1戶是家具產業從業者。從源頭的木材供應到中端的家具加工再到末端的物流配送，好生街道一應俱全，家具生產產業鏈已經完成排兵布陣，每天會有數千輛貨車往返于此。

近些年來隨著市場的不斷飽和，好生家具開始逐步走出單一的家具時代，向“好生家居”邁進。從客廳到臥室(臥室裝修效果圖)家具，從日化到廚衛用品，都可以在好生街道一條龍采購完成。具體到不同產品，各企業之間已經實現市場細分。“同是生產沙發(沙發裝修效果圖)，實木、紅木、布藝、軟體，大家會在不同種類處著力，實現差異化競爭。”劉勇說。

      “家具產業不像工業，靠一項技術創新可以實現質的飛躍，它的變化不會是顛覆性的，但小步疾行，細微之處見精神。”畢鴻博說。

     “大行情不太好”是記者走進多家家具生產企業都會聽到的一句話，有的廠表示往年趕訂單需要加班加點甚至臨時請人，今年有時還需輪班。“但市場蛋糕是有的，就看誰能吃到。”劉勇說。而能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家的智慧。

突破--

銷售方式悄然轉變

     應對日漸飽和的家具市場、尋找新的增長點成了家具企業的當務之急，各家具企業將著力點首先放在了營銷方式的轉變上。

    “農村包圍城市，這條老一輩用在戰場上的經驗，今天我們要移植到商場上。”趙欽芬說。與好生街道眾多小型的家具生產作坊不同，不少大的家具生產企業憑借優良的做工一直都以國內一二線大城市為主要銷售目標，昇霞家居就是其中之一。近些年來家具品牌如雨后春筍般出現，城市市場蛋糕被不斷切分，與此同時伴隨城鎮化的推進，廣大農村尤其是城鄉接合部地區巨大的市場逐步浮現。“2015年，我們60%的精力會放在農村市場，針對農村地區開發新的款式，主打性價比。”趙欽芬介紹。

      家具行業的銷售長久以來依靠的是經銷商渠道，而非直面消費者。趙欽芬說，今年8月份他們開始嘗試開辟小區路線，與房地產商“買房子，送家具”的促銷方式配合，直接向開發商售賣家具。在青島膠南市的一處樓盤，一期接了為100多套房子配備家具的訂單，后期該樓盤還會有400多套房陸續完工，如果合作順利，后續還可以在這個開發商處獲得1500至2000套的訂單。“與傳統的經銷商路線相比，小區路線既降低了開發商的成本，又促進了我們的銷售。但目前我們80%的銷量還是依靠各地的經銷商，小區路線剛剛起步。”趙欽芬說。

    “其實，產品設計研發、品牌打造提升等是產業轉型升級的根本之策，但是非一朝一夕可成。目前整個鄒平還沒有一家省級家具技術中心。”鄒平縣經信局副局長李東表示。設計研發仍是當地眾多家具企業的短板，雖然很多企業也成立了自己的設計研發隊伍，但多為三五個人，很多時候仍是在市場流行款式上加以改造。