在做三四線城市分銷商加盟的時候，經銷商老板應該制定出區域市場拓展方案，并征得廠家的同意后再開展工作，只有這樣才能整合廠家資源共同做大市場。在拓展分銷商的時候，經銷商老板需要組建專業的銷售團隊，不但要能夠完成分銷商的開發工作，而且還要能夠對分銷商的后期零售工作作出指導，從而讓分銷商成為持續的銷售渠道，而不是一錘子買賣，一次性給分銷商把貨壓到位就沒了第二次進貨的機會。
廣州企迪企業管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓作為兩大主營業務，陳國興老師服務過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數百家家具建材企業及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經驗，創立《O2O集成盈利商業模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續盈利商業模式。2014年幫助中國家居企業及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個幫家具建材企業做網站的家具平臺。
主要業務：
1、爆破促銷：家居商場及單品牌一天做出一個月的銷量。
2、年度促銷計劃：幫助商場做一年的營銷策劃和爆破促銷活動。
3、家居企業及家居商場的上線工程：幫助中國的家居企業及家居商場做電子商務。
4、培訓：主要為家居企業及家具商場培養爆破促銷人才及電子商務人才。
5、提供家居商場營銷管理整體解決方案。
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2.經銷商直營
廠商博弈永遠存在，不管市場環境變得多么艱難，這是因為廠家和經銷商之間的逐利方式不同，廠家追求銷量而經銷商追求利潤。所以，當經銷商老板兢兢業業地在開發三四線市場的時候，一些做得好的分銷商很可能會被廠家收編，成為跟經銷商具有同等地位的客戶，原因是分銷商總覺得從經銷商這里拿貨被人擺了一刀，即使他的拿貨價格跟廠家一樣，他也希望從廠家拿貨，因為只有從廠家拿貨才有明媒正娶的感覺，否則永遠覺得自己是個偏房。廠家也希望分銷商能夠擺脫經銷商的控制，到廠里來拿貨，這樣廠家就可以強化對這些終端門店的掌控力度，加大終端出貨量，當然，那些做得不好的分銷商除外。既然開發分銷商存在著這樣的風險，那些財大氣粗的經銷商老板索性選擇了自己去三四線市場開店。
經銷商做渠道下沉跑到三四線市場開店，不論是對廠家來說還是對經銷商老板來說都是件好事。可是經銷商老板要想做好三四線市場的直營店，除了要有一定的資金實力外，還有很多方面都需要做出改變，首先，要熟悉和了解三四線市場的消費者行為習慣，沒辦法把一二線市場的操作方式直接照搬到三四線市場。舉個例子，在很多農村，村長仍然發揮著重要的意見領袖的作用，村長買什么產品村民就跟著買什么產品，村長營銷是農村市場拓展的一個重要突破口。其次，開了直營店必然要有店長負責店面的運營管理工作，這名店長是在當地招聘還是由總部派駐，這是個讓很多經銷商老板頭大的問題。再次，三四線市場直營店的物流配送、客戶服務、促銷活動等等經營管理內容必須要符合市場情況，三四線市場更加看重關系營銷。
交叉分銷：跨界聯合的必然趨勢
不管是水平分銷還是垂直分銷，經銷商老板都在強化自己的終端門店，通過門店零售來實現銷售業績的增長，交叉分銷打破了這樣的界限，因為交叉分銷根本就不需要客戶開店。隨著移動互聯網時代的來臨，零售店正經受著前所未有的沖擊，很多零售店發現自己的客流量越來越少，怎么辦?研究顧客的購買行為和消費方式，跨界聯合是零售業態今后發展的必然趨勢。所以，優衣庫里面賣起了星巴克咖啡，因為他們研究發現優衣庫的很多顧客也是星巴克的消費者，兩家不同業態的零售店面完全可以共享客戶資源，來聯合開展營銷推廣活動，顧客在哪里我們的終端門店就應該開在哪里，方便顧客購買永遠是零售門店不斷追求服務改善的一個方向。
傳統門店貨架陳列式的銷售方式已死，門店體驗營銷時代來臨，顧客要買的不是單一的產品，他購買的是一種全新的生活方式，所以我們可以大膽地預測，未來的品牌店將走向衰落，崛起的將是經銷商的零售店，這種門店將用講故事的方式帶領顧客進入全新的世界。所以，品類整合交叉分銷成為經銷商轉型的必然趨勢。
隨著家居建材行業競爭的加劇，任何經銷商老板再想象以前一樣，守著“一畝三分地，老婆孩子熱炕頭”的過日子顯然不行了，只有多開店建立規模效應才能在大浪淘沙的市場競爭中生存下來。深度分銷，是經銷商做大做強的必由之路，這一步雖然艱難，卻充滿了無限希望。
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