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陳國(guó)興:企迪家具賣場(chǎng)發(fā)展模式分析:家居體驗(yàn)館增多

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 9749

據(jù)了解，各大家具賣場(chǎng)均在廣泛布點(diǎn)，瓜分市場(chǎng)份額，當(dāng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度跟不上群集擴(kuò)張，導(dǎo)致利益被攤薄，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加，在金融危機(jī)背景下很快成為業(yè)界各個(gè)環(huán)節(jié)利益攸關(guān)者口誅筆伐的對(duì)象;且部分賣場(chǎng)逆市提租，回籠經(jīng)營(yíng)成本，顯然有些不合情理，當(dāng)家具經(jīng)銷商感覺到賣場(chǎng)這個(gè)“菜籃子”開始長(zhǎng)刺，讓他坐臥針氈，將會(huì)開始尋找新的終端模式，構(gòu)造新的“菜籃子”。
研究分析家具賣場(chǎng)的未來發(fā)展模式，將形成以下12種新型終端模式：
1、品牌樓：企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手打造，在未來商業(yè)地產(chǎn)中主要以“家具總部”體現(xiàn)。匯聚世界多家著名家具品牌和中國(guó)家具制造企業(yè)500強(qiáng)，建立數(shù)量眾多的旗艦點(diǎn)、展示廳、體驗(yàn)中心，打造365天永不落幕的家具展覽會(huì)。
2、家具超市：超級(jí)大超市終端體系是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉儲(chǔ)式、折點(diǎn)、返點(diǎn)式的“薄利多銷”經(jīng)營(yíng)策略，給予消費(fèi)者主宰自己消費(fèi)方式和消費(fèi)權(quán)利的感受。現(xiàn)北京、杭州各有一家。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物蔚然成風(fēng)，在嶄新的消費(fèi)觀念，龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空間。
4、體驗(yàn)館：綜合家居體驗(yàn)館、風(fēng)險(xiǎn)基金導(dǎo)入，有利于掌握定價(jià)權(quán)，全面的展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。
5、單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)館：細(xì)分產(chǎn)品線，建設(shè)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)選購(gòu)更有針對(duì)性。如：國(guó)際館、定制家具館、辦公家具館、飾品館、軟體館、客廳館、板式館、實(shí)木館、兒童館、紅木館等，這也是家具行業(yè)從產(chǎn)品多元化進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分、經(jīng)營(yíng)方式多元化時(shí)期。
6、經(jīng)銷商建立自主品牌：通過自身的服務(wù)，樹立自己的品牌。
7、大型集中式多功能綜合地產(chǎn)家居區(qū)：在中國(guó)只能存在4-5個(gè)。
8、出租式：隨著中國(guó)商品租賃占商品流通的比例逐漸加大，中國(guó)租賃市場(chǎng)的交易額有望達(dá)到上萬億元人民幣，利潤(rùn)空間可接近千億元。對(duì)于家具生產(chǎn)商來說，與租賃公司合作，可謂是一條新的出路，既可以盤活庫存，也增加了營(yíng)銷方式和流通渠道。用特別的方式演繹“租時(shí)代”的風(fēng)聲水起。
9、拎包入住式：設(shè)計(jì)裝修家具選購(gòu)一站式，輕松家裝，拎包入住。
10、定制家具式：根據(jù)家庭裝修的具體結(jié)構(gòu)連身定做，滿足個(gè)性化需求。
11、螞蟻搬家式：設(shè)計(jì)師本人接單，并利用折扣幫業(yè)主選購(gòu)家具。
12、品牌細(xì)分：以協(xié)會(huì)主導(dǎo)，以家具制造板塊品牌細(xì)分占領(lǐng)市場(chǎng)，形成亮點(diǎn)、制造差異。與大型家具賣場(chǎng)結(jié)姻聯(lián)盟，坐標(biāo)機(jī)構(gòu)為其整體策劃、設(shè)計(jì)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)。

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