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陳國興:企迪家具賣場發(fā)展模式分析:家居體驗館增多

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 9692

據(jù)了解，各大家具賣場均在廣泛布點，瓜分市場份額，當市場需求增長速度跟不上群集擴張，導(dǎo)致利益被攤薄，經(jīng)營風險的增加，在金融危機背景下很快成為業(yè)界各個環(huán)節(jié)利益攸關(guān)者口誅筆伐的對象;且部分賣場逆市提租，回籠經(jīng)營成本，顯然有些不合情理，當家具經(jīng)銷商感覺到賣場這個“菜籃子”開始長刺，讓他坐臥針氈，將會開始尋找新的終端模式，構(gòu)造新的“菜籃子”。
研究分析家具賣場的未來發(fā)展模式，將形成以下12種新型終端模式：
1、品牌樓：企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手打造，在未來商業(yè)地產(chǎn)中主要以“家具總部”體現(xiàn)。匯聚世界多家著名家具品牌和中國家具制造企業(yè)500強，建立數(shù)量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。
2、家具超市：超級大超市終端體系是對現(xiàn)有市場地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經(jīng)營策略，給予消費者主宰自己消費方式和消費權(quán)利的感受。現(xiàn)北京、杭州各有一家。
3、網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)上購物蔚然成風，在嶄新的消費觀念，龐大的市場競爭下，開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場，將會擁有更廣闊的發(fā)展空間。
4、體驗館：綜合家居體驗館、風險基金導(dǎo)入，有利于掌握定價權(quán)，全面的展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。
5、單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)館：細分產(chǎn)品線，建設(shè)單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓消費選購更有針對性。如：國際館、定制家具館、辦公家具館、飾品館、軟體館、客廳館、板式館、實木館、兒童館、紅木館等，這也是家具行業(yè)從產(chǎn)品多元化進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細分、經(jīng)營方式多元化時期。
6、經(jīng)銷商建立自主品牌：通過自身的服務(wù)，樹立自己的品牌。
7、大型集中式多功能綜合地產(chǎn)家居區(qū)：在中國只能存在4-5個。
8、出租式：隨著中國商品租賃占商品流通的比例逐漸加大，中國租賃市場的交易額有望達到上萬億元人民幣，利潤空間可接近千億元。對于家具生產(chǎn)商來說，與租賃公司合作，可謂是一條新的出路，既可以盤活庫存，也增加了營銷方式和流通渠道。用特別的方式演繹“租時代”的風聲水起。
9、拎包入住式：設(shè)計裝修家具選購一站式，輕松家裝，拎包入住。
10、定制家具式：根據(jù)家庭裝修的具體結(jié)構(gòu)連身定做，滿足個性化需求。
11、螞蟻搬家式：設(shè)計師本人接單，并利用折扣幫業(yè)主選購家具。
12、品牌細分：以協(xié)會主導(dǎo)，以家具制造板塊品牌細分占領(lǐng)市場，形成亮點、制造差異。與大型家具賣場結(jié)姻聯(lián)盟，坐標機構(gòu)為其整體策劃、設(shè)計及后續(xù)經(jīng)營體系建設(shè)。

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