皇室美家報道，9月份70大中城市房價環比無一上漲。國家統計局10月24日發布數據顯示,9月70個大中城市中,除廈門新建商品住宅價格環比持平外,其余城市新建商品住宅和二手住宅價格環比均下降。當然，房地產并非一個行業在煎熬，圍繞房地產上下游產業鏈生態也并不樂觀。在這個產業鏈上，房地產與相關行業一直緊密相連。作為房地產下游的家具行業自然也受到房地產行業的影響。
不過，部分家具企業卻在房地產行業低迷下仍保持著高速增長。尤其是在剛過去的雙11大促，家具行業表現不俗，林氏木業作為電商家具銷量冠軍，竟然能夠與小米、華為、海爾這些世界級企業齊名，奪得天貓全類目第四。電商家具企業的驚人銷售量，不僅沒有受到樓市的影響，跟去年相比反而有所提升。去年雙11林氏木業銷售額1.6億，今年雙11突破3.3億，蟬聯家具類目第一的同時，比去年增長了206%。同時，今年天貓全類目排行中，除了林氏木業以外，全友家居也進入前十。在當今房地產行業低迷的情勢下，為何以林氏木業為首的電商家具企業能夠逆襲甚至翻倍成長?
把“不可能”變成現實，家具業牽手互聯網
2007年的淘寶已經發展了4年，年銷售額為433億元，超越華潤萬家、家樂福，成為僅次于百聯集團的中國第二大綜合賣場。彼時的家具霸主芝華仕沙發、皇朝家私已經上市，佛山大小家具廠家遍地開花。2008年，美國次貸危機爆發演變成全球的金融危機，國內樓市變幻，從2007年的搖號搶房，到2008年大家都擔心一買房就跌價遭受損失而不敢出手，大家都在“望房興嘆”，樓市銷售陷入深度低迷的時候，家具電商在這樣的大環境下，還是萌芽了。當時，在別人看來，網上賣家具是不可能的事。家具是耐用消費品、價高，運輸損耗大，物流也不給力，很多人都不敢去冒險。林氏木業創始人林佐義卻在當時選擇“走別人沒走過的路”，身處中國最大家具生產基地佛山樂從的林佐義，決定發揮當地的優勢，與當前熱門的互聯網電子商務進行相應的資源優化整合。不久，林氏木業在淘寶上線，正式開啟家具電商之路。
解決消費者“痛點”
2011年，被認為是家居電商元年，當時電子商務來勢洶洶，有不少家居企業紛紛“觸網”。然而發展初期的家具網購，消費者在網購過程中存在多處硬傷，購物體驗較差。據媒體報道，消費者吳先生的網購經歷，幾乎反映出2011年家居電商的所有硬傷：他在網上買了浴室柜、餐桌等。為了省錢，他選擇物流，物流不能送貨到家，必須到物流點提貨，提貨后，還需上百元車費運回家;到家后，浴室柜單獨找了工人安裝，費用不便宜，安裝過程中還出現問題，浴室柜后面的擋板和冷熱水管的位置不配，最后鋸掉了擋板的一角才順利安上;而餐桌，在運輸過程中就碰掉了一塊漆，由于退換貨運輸費用貴而且退換流程麻煩，只好將就著用。“最后一公里”成為家具電商的最痛。
在當時已經有三年家具電商發展經驗的林氏木業，首家提出包物流的服務。2010年的林氏木業在淘寶上做了幾次“包物流”的促銷活動后，就漸漸形成了買家具即包物流的慣例。林佐義說：“家具的物流費一般為產品價格的8%，林氏在包了物流費后會盡量與物流公司協議把物流費壓低兩個點，自己再少賺幾個點，用這幾個點的利潤去換取客戶更好地購物體驗，非常值得。”隨后，在別人都還在計算物流費用時，林氏木業提出“五包”到家服務：包長途運輸、包同城配送、包上樓、包安裝、包售后，努力解決家具電商的“最后一公里”之痛，解消費者之需
做傳統不能做的大而全
把控好“最后一公里”后的林氏木業，在2012年確定了全品類全風格的多品牌運營戰略。如今旗下子品牌已經涵蓋了市面上的八大主流風格，產品涉及臥室、客廳、餐廳、書房等所有住宅家居環境中所需的家具。然而，在傳統家具行業，要實現產品的多風格與多品類的可能性微乎其微。因為家具風格一多，就意味著生產成本、渠道空間成本的上升。而傳統家具門店覆蓋半徑小，需求人群少，因此，很少有品牌會為了能滿足更多用戶的需求而去擴大SKU。強大的供應鏈管理系統以及數據化分析平臺為林氏木業全品類全風格的多品牌運營戰略提供了保障。早在2009年，林佐義就開始布局供應鏈，用前兩年積累的100多萬元建立了工廠和倉儲，隨著產品銷量的提升又開始招募代加工廠。為避免浪費，在生產環節中，林氏木業非常注重打樣環節，要求對新品進行小批量生產，得出工價標準、材料標準、包裝標準等，以此掌握各細分項目的成本。創始人林佐義也喜歡用精準的數據來衡量進退，在林氏木業，從前端的營銷到后端的管理，到處充斥著可量化的數據。2008年，樓市出現波動，中國房地產市場由上一年的“沸點”狀態急速降溫，家具電商卻在當時開始孕育成長，并逐漸引領著家居行業的發展。2014年的房地產出現下滑跡象，但是個別家具企業仍以翻倍的速度發展。房地產行業的發展狀況固然影響到下游家具行業的發展，但是個別家具企業的興旺也警示著當前家具企業在面臨樓市波動的時候更需修煉好內功，提升自己的核心競爭力，從而抵御外界經濟環境變化帶來的影響，同時，亦可抵御來自同行的競爭。
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